连续三年年均创新收入占比14%
2012年以来，在监管层“放松管制、加强监管”、推动行业改革创新发展的大背景下，招商证券在业务、产品、服务等方面进行了持续的创新探索，并取得了显著的成效。据介绍，在收入贡献方面，2011年至2013年6月，招商证券的创新业务收入累计接近20亿元(人民币)，年均创新收入占比约为14%，为该公司的营收做出显著贡献；在业务发展方面，招商证券获得了一系列的创新业务资格，培育了一批创新业务，部分创新走在了行业的前列，部分创新成为公司新的、重要的收入来源。
连获十六项创新业务资格
记者了解到，2011年以来，随着监管政策的陆续放开，招商证券积极争取，获得了十六项创新业务资格，为公司拓宽业务范围、提高客户服务水平、扩大收入来源奠定基础。这些业务资格包括：RQFII业务资格、银行间市场非金融企业债务融资工具主承销业务资格、转融通业务资格、沪深两市股票质押式回购交易业务资格、权益类证券收益互换业务资格、中小企业私募债承销业务资格、债券质押式报价回购业务资格、银行间市场利率互换业务资格、约定购回式证券交易业务资格、代销金融产品业务资格、保险资金投资管理人资格、证券公司柜台交易业务试点资格、期货资产管理业务资格等。招商证券还通过旗下的招商期货(香港)有限公司获得了芝加哥商业交易集团(包括旗下的芝加哥商品交易所CME、芝加哥期货交易所CBOT、纽约商品交易所COMEX和纽约商业交易所NYMEX)的清算会员资格，成为首家获得该资格的中国大陆证券公司，开辟了中国大陆券商为中国大宗商品及资源企业提供海外商品风险对冲产品与服务的通道，打破了国内大宗商品风险对冲领域由外资金融机构垄断的历史，在创新发展和国际化经营领域取得了具有里程碑意义的重大突破。
招商证券还是业内首家获得私募基金综合托管业务资格的券商，业内人士认为，此举标志着证券行业在托管服务领域打破银行垄断地位取得实质性突破，推动了证券行业基金托管业务的发展。此外，招商证券还在中国证券业协会的组织下，作为主要成员，参与起草、设计了非现场开户业务的方案、系统和相关制度，并在2012年首批获得了非现场开户资格、率先上线了非现场开户系统，走在了行业的前列。
业务创新成增收重点
通过业务创新增加收入来源，是招商证券的创新重点。相关负责人介绍，2011年以来，招商证券一直致力于发展融资融券等资本中介业务，以提高营收水平。截至目前，融资融券业务、股指期货套保业务、约定购回式证券交易业务、杠杆及结构融资业务、新型自营投资业务等已经成长为招商证券新的重要收入来源，其中，融资融券、股指期货套保等业务的收入贡献尤其突出。
相关数据显示，截至2013年6月30日，招商证券的融资融券余额达118.99亿元，市场占比为5.36%，累计实现收入5.35亿元，其中利息净收入3.70亿元，佣金净收入1.65亿元；股指期货套保业务的规模位居行业前列，收入贡献过亿；股票质押式回购交易业务、约定购回式证券交易业务、杠杆及结构融资业务、新型自营投资业务等创新业务的创收效应日益显现。此外，招商证券还正在培育和发展环球商品、权益类证券收益互换等新型资本中介业务，以期培育更多新的收入增长点。
产品创新服务客户
金融产品是满足客户需求的重要载体，监管政策的放开为证券公司的产品创新提供了有力支持，招商证券的产品创新也取得了显著的进步。记者了解到，在理财产品方面，招商证券不断推陈出新：客户保证金理财产品“智远天添利”，可帮助客户显著提高炒股闲置资金的收益；短期理财产品“智远双周赢”，弥补了银行短期理财产品的空白；“一触即发”系列产品，是挂钩沪深300指数的结构化产品，在多个银行渠道销售时受到客户的欢迎；“智增1号”是为客户定制的定向增发理财产品；“汇金之重阳”等系列私募基金合作理财产品，在业内已形成一定口碑，可满足高端客户的需求；“质押宝3号”为投资于股票质押式回购交易业务的理财产品，亦是行业内首只对接银行理财资金的股票质押集合计划；“智远量化”则是一款量化对冲型理财产品……这些创新型集合理财产品，为客户提供了更多选择，也进一步增强了招商证券的创新能力。
此外，该公司还成功发行了第二只资产证券化产品——华能澜沧江第二期水电上网收费权专项资产管理计划。截至目前，招商证券已形成了投资、融资、通道型三大类和场内、量化、私募合作、QDII、资产证券化、结构融资产品等六小类的产品体系，进一步丰富和完善了资产管理业务的产品线，更好地满足了客户的投资需求。
在直接投资业务方面，招商证券锐意进取、大胆创新，成功推出了远盛一期、上海远杉等一系列的创新型投资基金产品；完成了招商证券首只股权投资基金——赣州招商致远壹号股权投资基金的设立，募资规模35亿元人民币。
此外，招商证券还紧紧抓住场外市场业务的发展机遇，大力推进柜台市场建设和柜台交易业务的发展、区域性股权交易市场业务的发展。目前，招商证券的柜台交易系统已经正式上线，招商证券与广发证券等机构共同参与设立的广东金融高新区股权交易中心已于2013年7月11日正式挂牌。
招商证券相关负责人表示，未来，该公司将紧紧围绕客户需求及业务发展需要，以财富管理、投行全产业链服务、机构客户一体化综合服务、跨境投行服务、新型资本中介、新型自营投资为主线，积极开展创新探索，拓展新的收入来源，构建自身的创新特色和差异化竞争优势。
(责任编辑：DF126)
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