赵直(右二)一下子成了他们公司的明星摄影/本报记者袁艺
一个半道出家的厨师，又半道改行做房地产中介，做中介仅半年，就卖了两套豪宅，总价约6500万元，一个月的佣金提成就近50万元。处处都是楼市低迷的信号，处处都是中介歇业的消息，这个年轻人到底是如何促成6500多万元买卖的？
这一阵，地产中介赵直一下成了他们公司的明星，他在5月份一下卖掉两套豪宅，一套4300多万，另一套2100多万。在房地产观望气氛浓厚的北京楼市，这一成绩让很多从业多年的房地产中介也惊叹不已。现在，赵直简直就是他们公司的当红炸子鸡。
打电话“拉”来豪宅客户
坐在北京青年报记者对面，个子不高、黑黑瘦瘦的赵直还有点腼腆，因为接受采访，他专门打了一条领带。这个形象和很多人心目中的豪宅掮客很不一样。在不少人看来，促成豪宅成交的，大多都是西服革履、油光锃亮的掮客，夹着PRADA的公文包，穿梭在豪富之间。
今年5月，赵直刚刚帮业主卖掉了位于北京海淀区万城华府小区一套房子。这是一个2007年开盘的豪宅，位于万柳区域，均价在10万-12万/平方米。小区内郁郁葱葱，大门口穿着考究的保安和繁琐的门禁系统表明，这里的居住者非富即贵。卖房的业主是一个外地房地产老板，这几年来一直把钥匙委托在中原地产营业部，但对是否卖掉房产一直很摇摆。
这是一套390平米的五居室，两梯一户。和全球所有高档公寓一样，电梯打开就进入了门厅。另一部电梯是给保姆等工作人员使用，以此体现主人的尊贵。“业主今年要在外地做项目，需要钱去拿地，终于下定决心卖掉一套北京的房产。”得到了业主的准信儿，赵直便开始四处寻找客户。
北青报记者很好奇他是如何找到能接盘几千万房产的客户，赵直的回答很简单，就是打电话。“一对80后夫妇看上了这套房，从看房到成交，用了不到10天，总价4300多万，客户一次性付清了。”说到这些，赵直自己也有些不敢相信，“真正付钱的是这对夫妇的父母，他们甚至都没有来现场看一下这个房子。”
打飞的去成都和业主谈合同
不过，成交看起来容易，中间也有不少波折。虽然有买房人看上了这套房子，但业主常年不在北京，为了促成买卖，赵直、他的直属经理康文龙、区域经理陈卫卫商量了好一阵，最后把报告打到了区域总监那里，公司决定打飞的去成都和业主谈合同。
“业主也被诚意感动，因为我们过去并不代表客户一定会同意，而且付款条件等很多细节之前都没有确定。”在成都，开发商老板最终在带去的合同上签了字。“肯定很高兴，但也很平静，至少面上要很平静，这样才专业。”回到北京，4300万的房子成交了。
“首期定金就付了800万。”赵直感触，和这些豪富推介房子，不能太心急。“他们对价格并不是特别敏感，对服务要求更高。之前也有同行向这对年轻夫妇推介过同一小区的其他房源，但就因为半夜打电话催得太急，客户很反感而没有成交。”
赵直对豪富阶层的“痛快”也留下了深刻的印象，买家直接和他们说，他们不会在中介费上砍价，他们要的是专业的服务。最后，4300多万的房产，客户按照最高上限给了中介佣金116万，其中赵直自己分到了34万。在那一个月，赵直还成交了一套万泉新新家园的房子，240平米，2100万元。两套房加一起的佣金接近50万，一个月的收入比之前打工七八年的收入都多。
初中没毕业曾在金鼎轩当厨师
今年不到30岁的赵直老家在河北固安，上学连初中都没毕业。“上到初二就不上了，在家玩了半年。”后来同村的伙伴来北京，他也就跟着来北京打工，一开始就是在厨房帮厨。说起这段日子，赵直自己也是很感慨，夏天的时候，外面40℃，后厨就得50℃，热得人都受不了。
从一个后厨帮工，赵直慢慢上手做切菜工，一边切菜一边在后厨偷师，慢慢也有机会上灶炒菜了。到后来，赵直在金鼎轩当上了正式厨师，炒了4年菜，挣得多的时候一个月6000元左右。“厨房的夏天很难熬，想换一个好一点的工作，自己又没什么文化，听人说中介挺挣钱，就入了这一行。”
转做中介每天朝九晚九
去年10月，赵直进了中原地产万柳部。他上班的店位于万柳星标家园的底商，因为处于四环以里，昆玉河从旁边经过，环境又好又是学区房，各类豪宅环绕，动辄都是上千万。但对于一个新人，要想做成一单买卖也不容易。
“很多人入这行，但没过几个月自己就走了，数不尽的拒绝，数不尽的谩骂，费尽周折开拓的客户很可能说错一句话就黄了。”赵直的区域经理陈卫卫做地产中介很多年，在他看来，赵直这样一个毛头小伙能够出大单，的确让人刮目相看。
像赵直这样的新人，一个月只有两千元工资，在北京这样的地方连生存都难。幸亏赵直做厨师有一些积蓄，这些钱帮他度过了开始最艰难的几个月。不过中间的辛苦也只有他自己知道。
他每天要打150-200个有效沟通电话，所谓有效沟通是指打通了并且推进了事情的进展，而那些没人接、接了就挂了的电话数都不算，这一呼出量是一般业务员的几倍。虽然公司规定每周可以休息一天，但赵直基本就没怎么休息过，每天朝九晚九，不管刮风下雨都得出门扫楼。“从这点看，赵直能够一个月成交6000多万的单子绝对不是偶然。”中原区域总监孙建辉告诉北青报记者。
人找钱难钱找钱要容易得多
近50万的佣金提成，对于这笔钱，赵直已经有了规划，先把自己在固安买房子的贷款还掉一部分，这样日常的压力就小了很多。今年他的媳妇怀孕了，生孩子也要用钱。如果还能有富裕，他也想再投资一套房。这近10年的打工生涯让他明白了一个道理，人找钱难，钱找钱要容易得多。
赵直的同事开玩笑说，他真是一个屌丝逆袭的最佳案例。这一点赵直也认同，他自己都和记者调侃，希望给在北京的这些北漂传递一些正能量，不管干什么，只要认准执著去干，付出就有回报。
财经观察
今年北京豪宅仍将成交2000余套
今年以来，全国楼市量价齐跌，但是售价上千万元的豪宅市场却是坚如磐石。这主要是因为，豪富人群这几年一直在扩大。根据胡润的研究报告，今年以来，豪宅总体价格水平上扬12.6%。在上海买一套350平米的高尔夫别墅要比去年多花600多万，达到2500万；一套278平米的滨江高档公寓的价格比去年上涨250万，达到1400万。在北京，一套四环内的高档公寓，动辄就是1500万，部分别墅售价过亿。
整体来看，刚需人群对价格敏感，而高端住宅购房人大都属于财富自由人群，购买物业主要从个人爱好角度看，这些房子也大多是第二、第三住所。根据克而瑞的统计数据，北京千万级豪宅每年成交都在2000套左右，而这与市场波动、调控等因素没有直接的联系。今年以来超过1000万的豪宅已经成交了1052套，如果不出意外，北京依然能够完成2000余套的豪宅成交。不管经济冷暖还是楼市风雨，豪宅始终不倒。
,最牛中介一董卿的丈夫春雷简历 月成交6500万豪宅 佣金提成50万相关：
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