一直以来都觉得自己比较笨。比较土。所以很多的步子不敢迈不出。渐渐的。我也学会了安慰自己。那就是。人呢。就是不能贪心。像我一样。做不来的就不做。就是不贪心了。
但是能坚持的。我一直都在坚持。也过得还行。其实这个也就是我们说的抓一个点了。
朋友是新开的淘宝店。做了2个月。打算不做了。为什么呢。因为他以前觉得淘宝好美。他身边的朋友一做就赚钱。而他怎么做。就怎么有问题。比如要价格低。质量好。快递快等。
我说。世界上本来就没有完美的嘛。你就选择做好其中的一个咯。
怕朋友不理解。我又慢慢的跟朋友解释了。我说。质量好。肯定是价格不会低的。既然你的质量好。那我们就走中高端。客单价提上去。朋友说。那这样子客人不是更少了嘛。
我说。客人多不多没事。我们要的是最终的结果。要的是成本结果最大的比。
即使客人不多。但是要是我们能赚到很多钱。那更是一种幸福之中的幸福。
碰朋友不理解。我用手机拿出了一家淘宝店。也是卖女装的。这家淘宝店主。很喜欢到处去玩。很喜欢写唯美的文字。所以她走到哪里就拍照到哪里。而且一直写唯美文字。
但是生意真的是超级的好。最主要客单价好高。都是200。300。400的。
最主要的是她们从来没有差评。
还有一个更主要的。那就是她们的旺旺从来不上线。大家要买就直接买。
也许很多的人会想。真的假的。靠写写文字拍拍照。大家会吃这套。
现在人都是很现实的。服务不好。质量不好。性价比不高。谁会买呀。
但是世界上还真的是这样子的。人是希望完美。但是世界上从来就没有完美的事情。所以我们只要做到其中一个点的完美就行了。比如。他喜欢旅游。喜欢文字。
那么只要喜欢他喜欢的旅游。喜欢她喜欢写的文字的人买她的衣服就够了。
其它的人爱买不买的。如果喜欢就买咯。不喜欢就不买咯。
而这个。真的不是像别人说的。写几篇文章就有生意。当我们看得深点的时候。这个就细分。因为一个人喜欢钱。也喜欢好服务。也喜欢质量好。也喜欢文字。喜欢安静。等等。
我们只要满足一种的一个就可以了。他们也是用文字。所以生意非常好。
想到这个。我想到了曾经的360开发的那个WIFI。好像是卖了2亿多个。整个中国的网民其实没多少亿那么多。更多还是只会上网不会懂得WIFI的。但是他却是卖了2个亿个。
假如上次看到那篇文章里没有记错的话。
但是就是这么一个东西。其实在最开始开发的时候。也是有很多的功能的。
最后也是被360的老大说。其他的直接去掉。保存一个最大的功能就可以了。就是WIFI。
因为360的老大说。这个是我们最大的功能。假如这个功能客户不接受。那么其他的功能再多也没有什么用。他说。做产品。只要抓住客人的一个痛点就可以了。
所以对于经常在网络上要求什么都要的我们。什么都要完美的我们。明白了吧。
世界上的产品真的很少能有完美的。就是我们写文章。也不要什么风格都写。
也许很多人说。那我写软文。卖产品不写软文。那还写什么呀。不对的。什么风格的都可以写。软件只是最难写的一种。而且软件很难持久的。因我们要做的是十年二十年的生意。
阿里上就有一个人。他不写软文。但是他产品卖得超级好。他写什么呢。游记。
游记是什么意思。我相信写文章的人都知道。就是今天去哪里玩了。然后拍照。然后写下过程。写下感悟。但是这个人就是把她的游记给写绝了。她去哪里游呢。自己的桂花园。
天天在她的桂花园游来游去。春夏秋冬的游。拍了一张又一张。写了7年。
她说。她的网络营销费用就是阿里巴巴的那个2800的诚信通费用。其他一分钱都没有。
生意全部是靠她的博客来。
但是就是这么样子靠一个写游记的人。从0让她身价千万。让她成了全球十大网商。连马云在退休的时候都提到她。也许很多会想下。这是例外。不是例外的。也是意料之中。
因为客人虽然很喜欢桂花的香味。很喜欢桂花树的质量。技术。
但更喜欢的是买桂花的人的那份情怀。这个东西买回去又不是吃的。有情怀的人才买的。
想到了这个。我想到了群里人。她走的比这个更绝。用互联网思维说。是痛点。
是什么痛点呢。就是在网络上买东西。我们经常那个怕买到假的。买到质量不好的。
其实故事应该不能这么讲。重新说起哈。就是群里有个人。本来也是农村出来的。也没有货源。但是开了个阿里。结果赚了很多的钱。她办公室是2室一厅。一个办公。一个睡觉。
没有货源。她卖什么？就是上产品。然后客人问的时候。他再从阿里别家问。然后加价。
也许很多人会说。客人傻呀。不会对比呀。还买贵的呀。
但是世界上还真的是这样子的这个人的优势是是什么呢。就是免费打样。还有就是任何质量问题她包换而且来回承担运费。相当自信。客人看到她这么有底气。也就找她买了。
而她卖的是机械配件行业。比较偏的。价格也高的。就这样子。一个可以赚50万以上。
本来是从农村出来的。在家带孩子的。但是碰到网络。却是这样子了。
相信看到这里。大家会懂得。很多的时候。价格真的不是唯一。
每个人的需求是多元化的。他们不只看一个价格。会综合的判断的。会有其他考虑的。
想到这个。我想到了万科的王石。那个曾经说永远不支持受贿的人。
别人说。不可能。要是不给钱。给谁你地呀。而且是房地产。比你钱多的好多。
他说。是真的。假如有做了。离职员工这么多人。肯定会有人说的。
而且他说。其实当官的不只是喜欢钱的。比如他们还喜欢政绩。喜欢其他很多很多的。
其实一个人真的很简单。也真的很不简单。一个人很渺小。但是一个人很伟大。虽然我们一个人做不了多少的事情。穷极一生。懂不了多少知识。但是我们可以做好一个点。
而那个点往往也就可以改变我们。改变小环境。甚至改变大的环境了。
真的不能什么都想要。什么都想要。也真的就什么都精通。也真的是很普通了。
人的需求是多元化的。我们只要能抓住其中的一个就行了。
然后剩下的就是一直用心。一直坚持。一直加深的去做。去做属于我们选择的那条路了。
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