Ford Beyond福特纵横主理人 刘继升
眼下，不管是传统燃油车市场还是新能源汽车市场，都在因为销量而打得火热。为了争夺更多的用户，不少品牌开启现车官降、新车增配降价等手段。整个市场陷入严重内卷当中，被卷入其中的不乏直营大牌特斯拉、传统巨头大众等。
在中国汽车市场，不管是风头正盛的新势力，还是实力雄厚久经沙场的传统大厂，都疲于应对一轮接一轮的价格战。“增长“成为各车企最重要的使命，在客户的争夺上，也到了用价格“拼刺刀”的阶段。
作为今年年中才宣布成立的全新渠道品牌——Ford Beyond福特纵横，要想实现从0到1的突破，显然传统路径已经不再奏效，如何走出一条不寻常路，在内卷的中国市场开辟出一条生路？
“希望通过产品和服务，让大家认识到精彩生活方式的更多可能。”刘继升表示，“福特纵横纵享空间，欢迎所有人来玩。”
让客户主动上门
如何吸引客户，并让客户主动上门，这是众多汽车品牌一直面临的营销课题，特别是眼下的汽车市场，更是一个难题。
此次开业的全球首家Ford Beyond福特纵横纵享空间，给出了自己的解决方案。
虽然店面选址仍是位于传统的汽车贸易市场中，但周边有宜家、奥特莱斯以及众多大型购物中心和商业综合体，处于人流量非常大的热门地段。此外，门店的设计风格和陈设的内容与传统卖车的4S店明显不同，更像是一家户外越野体验店。
在Ford Beyond福特纵横纵享空间不仅设有传统的展车区、新车交付区与维修区，还配备专属的改装定制区、生活方式精品区以及社群沟通区。
展车区停放了三款车，分别是高性能越野皮卡的开拓者福特F-150猛禽、备受期待的全新一代福特Ranger，以及福特传奇硬核越野Ford Bronco。
其中，福特F-150猛禽作为福特品牌的明星产品，多年的畅销让全球消费者感受到福特皮卡的魅力，在引入中国市场后，同样受到中国消费者的热捧。而全新一代福特Ranger基于福特全球最先进的第三代中型皮卡平台打造，也将以国产化的形式引入国内市场，在成都车展上开启预售后获得广泛关注。而传奇硬核越野Ford Bronco，作为全球第一款SUV,其奠定了越野汽车的根基。
三款产品代表了福特纵横在越野领域的引领者地位，而福特纵横纵享空间还展示了怎么去野。
专属的改装定制区、生活方式精品区以及社群沟通区，陈列了应对多种户外越野环境所需的福特纵横官方改装件，以及3000多个精品周边品类，涵盖户外生活的衣、食、住方面。“有为小朋友准备的玩偶，有为女士准备的漂亮衣服，有为男士准备的户外装备，不同的场景会有不同的精品。我们希望打造一个完整的户外越野生态圈，让大家愿意来玩。”刘继升说到。
“开心”，这是福特纵横纵享空间能给消费者带来与众不同的体验，也是刘继升认为最重要的事。
为了达到这个目标，刘继升透露做了非常多的准备。比如，配备经验丰富和专业的工作人员，比如配备持有导游证的员工。此外，纵享空间将为车辆提供83项免费检测、针对不同越野场景提供专业的改装建议、提供户外越野装备、以及用户车辆的运车服务、活动结束后车辆的精洗服务等。
“一连串的体验，我们希望大家玩得开心，希望大家来我们这里玩一次，下次也会想和我们出去玩。”刘继升说到。“希望大家通过我们的产品和服务，认识到精彩生活方式的更多可能。大家可以驾驶着我们的产品，跟随我们的活动去露营、陪伴家人、亲近大自然。”
一年2400+场活动 让大家野起来
带着用户玩，福特纵横的目的最终还是卖车，但与传统的卖车方式不同的是，刘继升的目的是“希望用户买车后的每一天，都因为自己做出了正确的决定而感到喜悦”。
卖车已然不易，让用户因买车而感到喜悦，似乎是更难的事。
按照福特纵横的规划，从今年10月起，Ford Beyond福特纵横计划在全国主要城市和地区，打造超过200家纵享空间。
如何让用户买车后仍感到喜悦，刘继升认为让用户下单的环节非常关键。
“通过出去玩的过程，试乘试驾了车子，体验了我们倡导的户外越野生活方式的魅力。”原来，福特纵横不止是卖车给消费者，最终目的是要让用户通过福特纵横的产品和服务，体验到不一样的生活方式。“经过两天一夜的试驾，用户对产品的体验会非常深入，可以很快做出购买决策。”
在卖车这件事上，福特纵横的策略是“授人以鱼不如授人以渔”。
“我们将会打造24条官方推荐的体验路线，并在全国范围内每年开展2,400+场专业的体验活动。在这24条线路中，我们会投入较大的精力、财力去‘打样’。”刘继升透露。
按照规划，明年将完成200家纵享空间的建设，每家店每月将举办一场活动。为了给潜在用户提供专业的户外越野体验，福特纵横要求每个人员都要有相应的户外越野经验，并且在上岗前进行专业的培训。“只有用户满意了，他才会再想回到我们店里，即便是付费的情况下，他也愿意去参加我们的活动。”
此外，刘继升还表示，Ford Beyond福特纵横渠道品牌的经营理念是开放性的，未来不管是用户自发组织的活动，还是其他俱乐部组织的活动，都愿意一起合作。“我们可以提供保障车、全程技师售后等等服务。并且，哪怕是其他品牌的车友活动，只要他们想租用Ford Beyond福特纵横的保障车、技术售后服务，甚至是仅仅想来我们纵享空间洗车，我们都可以提供服务支持。”
对于不是福特纵横的车主，刘继升表示也欢迎来参加纵享空间举办的活动。此外，Ford Beyond福特纵横还提供全新配件租赁模式，让消费者以最小的成本体验到较高质量的越野体验。
按照福特纵横的规划，在2400+场活动举办的过程中，将通过社交媒体发布相关视频去吸引用户加入。“不需要过多的言语，用户只需要看，就能知道我们产品好不好、改装厉不厉害、社群好不好玩等等。这就是我们的营销。”
在刘继升看来，Ford Beyond福特纵横本身就是一个大IP，是可持续的。“产品会更新换代，但文化不会、品牌不会。”
编后语：
相比卖车而言，花费心思和资源教消费者如何去玩车，体验极致的越野生活，福特纵横似乎选了一个不太高效的方法。但正是这种“授人以鱼不如授人以渔”的策略，对于这个个性鲜明的品牌，或许正是跳出车市内卷、打开一片新市场的最优解。
,福特纵横：卖collections.shuffle 车前先玩儿车相关：
我很孤独，是认命的说法星期天文学周五好，这里是「星期天文学」。也许有读者还记得这个名字，它初创于2016年，是凤凰网读书最早的文学专栏之一。这几年，我们与网络环境相伴共生，有感于其自由开放，也意识到文字载体的不易，和文学共同体的珍稀。接下来的日子里，「星期天文学」将以一种“细水长流”的方式，为纯文学爱好者设宴。这里推荐的小说家，年轻而富有才华，是新文学的旗手，他们持续而毫不功利的写作，值得我们多花一点时间，也补缀、延展了我们的时间..
陈丹青：小说眼下确实敌不过影视剧上个世纪90年代到21世纪初，大量优秀电视剧接连播出：《渴望》收视率探顶，社会犯罪率竟然因放映而大幅下降——不法分子也要看《渴望》；王朔编剧的《编辑部的故事》中，六位性格各异的文化工作者聚集在小小的编辑部，透视着改革开放大潮下中国社会的新面貌。陈丹青直言不讳：“连续剧忽然让我看到中国变了！”不光在中国，如今的英剧美剧，早已不再是仅用来消磨时间的“肥皂剧”，它们是大众娱乐的重要组成部分，却有很多顶尖的..
新晋诺贝尔经济学奖获得者：疫情放大了性别不平等前几日，2023年的诺贝尔经济学奖颁出，授予美国经济学家克劳迪娅·戈尔丁（Claudia Goldin），以表彰她“增进了我们对女性劳动力市场结果的理解”。作为经济史学家与劳工经济学家，劳迪娅·戈尔丁40多年来的研究话题广泛，包括移民、收入不平等、科技变革等等，不过其中最为知名的，还是她在女性劳动方面的研究。其代表作之一《事业还是家庭？女性追求的百年旅程》就是对女性劳动市场长达10年的深入研究之作。戈尔丁将20世纪初..
丰子恺译《旅宿》特装版：随夏目漱石走进山林最近，丰子恺翻译的夏目漱石的代表作《旅宿》由北京联合出版公司出版。这是丰子恺翻译出版《旅宿》65周年全新纪念版。《旅宿》既可以看作是一本小说，也可以看作是游记散文。书中描写的是一位画家为了摆脱俗世的羁绊，背着画箱来到深山，一路沉醉于旖旎的春光和秀丽的风景。到达落脚的旅宿后，或主动或被动地卷入了当地人的生活，形形色色的人物命运和各种离奇的故事让画家在“非人情”的世界流连忘返。奇妙的故事情节中充满了夏..
民间文艺走向新时代，有哪些变与不变？民间艺术和非物质文化遗产都具有久远的历史、广泛而丰富的内容与复杂深厚的社会关联性，二者相互交融、相互影响，是一个民族或地区文化传承中不可或缺的文化基因。李守白在开幕式上发言9月26日，第五届上海民间艺术成果展在上海市文联文艺会堂展厅开幕。此次展览的主题为“变与不变——走向新时代的民间文艺”，力图用创新的表达方式，展现当下传统文化在创新中求发展的可喜景象。展览内容包括长三角名家大师邀请展、优秀作品征..
凡他触摸的东西，都会变成诗歌 | 聂鲁达逝世50周年巴勃罗·聂鲁达1904年7月12日—1973年9月23日马尔克斯说：“巴勃罗·聂鲁达是二十世纪所有语种中最伟大的诗人……凡他触摸的东西，都会变成诗歌。”聂鲁达1904年生于智利帕拉尔，19岁出版第一部诗集，20岁享誉全国，被誉为“人民的诗人”。1971年，聂鲁达获诺贝尔文学奖。于他自己而言，固然任何一个作家都想获诺奖，但媒体的叨扰和多年陪跑带来的疲惫却也让人烦恼。他戏称，诺奖获奖者的庆典和外省小城的小学发奖仪式相似。或许..
为什么越来越多的年轻人不愿意去爱？“好想恋爱啊！”虽然年轻人嘴上这么喊着，但肉眼可见的是——越来越多的年轻人不愿意去爱了。嗑CP、追星、找搭子……他们似乎更倾向于服用”爱情代餐“。既然动动手、花花钱就能获得极为丰富的情感体验，何必要花功夫经营感情？而在山田昌宏看来，这不单单是一种选择，更是一种困境。下文摘编自山田昌宏《社会为什么对年轻人冷酷无情》，本文经出版社授权推送，小标题为编者拟。01找不到恋爱对象的年轻人据说“逆向巧克力”蔚然..
试驾瑞虎7 PLUS冠军版：誓是要成为十万级“卷王”的SUV凤凰网汽车·试驾 我发现最近叫“冠军版”的车型可真不少，有的是原型车在某个赛事上夺冠了，有的是在某个细分领域销量夺冠的，还有单纯赶时髦凑热闹的。而今天试驾的这台瑞虎 7PLUS冠军版，则实实在在的是因为它是国内自主品牌出口量最大的单一车型，名副其实的全球车。而这次的瑞虎7 PLUS冠军版，可不仅仅是为了纪念销量成绩推出的简单的年款车型，新车着重对动力系统进行了升级，新推出了1.5TCI以及第四代1.5TGDI鲲鹏动力..
我很孤独，是认命的说法星期天文学周五好，这里是「星期天文学」。也许有读者还记得这个名字，它初创于2016年，是凤凰网读书最早的文学专栏之一。这几年，我们与网络环境相伴共生，有感于其自由开放，也意识到文字载体的不易，和文学共同体的珍稀。接下来的日子里，「星期天文学」将以一种“细水长流”的方式，为纯文学爱好者设宴。这里推荐的小说家，年轻而富有才华，是新文学的旗手，他们持续而毫不功利的写作，值得我们多花一点时间，也补缀、延展了我们的时间..
陈丹青：小说眼下确实敌不过影视剧上个世纪90年代到21世纪初，大量优秀电视剧接连播出：《渴望》收视率探顶，社会犯罪率竟然因放映而大幅下降——不法分子也要看《渴望》；王朔编剧的《编辑部的故事》中，六位性格各异的文化工作者聚集在小小的编辑部，透视着改革开放大潮下中国社会的新面貌。陈丹青直言不讳：“连续剧忽然让我看到中国变了！”不光在中国，如今的英剧美剧，早已不再是仅用来消磨时间的“肥皂剧”，它们是大众娱乐的重要组成部分，却有很多顶尖的..