2014年已经过去,无论以什么标准来总结这一年的十大新闻,《汽车品牌销售管理实施办法》的修订和宝马经销商集体逼宫绝对可以上榜。新《办法》的实施将对整个汽车销售模式即将带来深远的变革和影响。
新《办法》能否让经销商翻身？
我们先来看下老《办法》出台的背景和过程,2005年出台的《办法》,仅征求了汽车工业协会的意见,并没有征求汽车流通协会的意见,也就是说老《办法》更多是站在汽车生产厂家的立场规范汽车行业。因此利好主要体现在汽车生产厂家方面,而汽车经销商的利益并没有得到足够的重视,这也直接造成了现在汽车经销商和汽车厂家之间的矛盾越来越不可调和。
其中最为突出的有,老《办法》中主机厂对经销商的销售授权基本上是每年一签,而在主机厂回购以及经销商的库存问题上没有特别的规定,在现行情况下经销商已经不可能在一年的销售期限内收回投资。同时主机厂对经销商更是采取一种‘末位淘汰’的政策：即经销商全年销售没有达到之前厂家制定的销售任务时,即使销售过程并无差错,汽车厂商仍然可以取缔经销商的授权。可以看出,汽车生产商是在用一种比较霸道的方式强制性要求经销商完成任务量,而且厂家也不回购库存来减轻经销商的压力。一句话来概括老《办法》的不足就是,它越来越像是主机厂的霸王条款。
新《办法》对主机厂的权利进行限制,将经销商从主机厂的绝对控制下松绑,修正政策天平,促进汽车流通行内业态的多元健康发展。其中多个紧紧扼住经销商额头的紧箍咒被摘下。在授权方面《办法》将对经销商授权一年一次改为5年一次,并可以自动续约,即汽车企业对经销商授权不会再每年进行,厂家也不会再利用年末续约来威胁经销商。在授权期间,汽车厂家如提前解约,汽车厂家需要回购经销商设备、设施等,并赔偿经销商建店投入。另外,在日常经营过程中,新《办法》均对厂家压库、压配件、搭售精品等给予规范。
新《办法》的本质是对主机厂进行限制而对经销商经销松绑。经销商方面当然是希望新《办法》的早点实施和争取更多的政策松绑；主机厂方面基本保持着沉默。这不仅仅是因为新《办法》没有本质上的巅峰主机厂的优势地位,没有引发主机厂的不满和抗议；也是主机厂对目前汽车销售市场现状的一个客观认识,竞争越来越激烈,销售越来越需要经销商的主动和配合；更是对老《办法》条款过于霸王的心虚,新《办法》只是一个迟到的修正。
主机厂和经销商关系能否迎来转机？
新《办法》的实施必将对原有的主机厂和经销商关系带来调整,其实厂商关系的调整一直进行着。在市场从买方市场向买方市场转变的过程中就一直在微调,主机厂和经销商的利益平衡过程就是其关系调整整个过程。
首先,主机厂再也不能通过各种手段明示暗示来威胁压迫经销商进行提车压库了。当然这对整个市场和消费者都是利好,主机厂开发的不符合市场需求没有竞争力的产品经销商可以不买账了；这最终逼迫主机厂提升研发生产的产品质量,也给市场良性发展铺设了基础。
其次,经销商在汽车流通领域的话语权将得到增强,以宝马经销商为例,除了经销商提出的60亿补贴外。宝马总部今后销售任务量须与经销商协商制定；不能以任何明示或暗示的方法要求虚报月度零售数量；不能以KPI考核作为捆绑,变相强制增加批售数量或搭售滞销车型；不能在零部件采购任务中捆绑精品批售任务。我们且不管BMcom/auto/image/2015/0107/064522960.jpg" />
从欧美德日的汽车流通领域发展情况来看,4S店亦非绝对主流形式。汽车作为工具和商品,更加适合大卖场的销售流通。一方面因为市场竞争的激烈,主机厂和经销商都需要从各个方面压缩运营成本；另一方面,汽车不是奢侈品,没有必要使用非得建设标准4S店进行华而不实的投入。汽车大卖场的现实意义就是提升单点销量、减少经销商品牌宣传投入,也便于消费者理性选择产品。
同时从减少经销商运营成本的角度出发,挖掘新的低成本的销售模式也是一种有效方法,如汽车电商。经销商可以将需要对消费者沟通的利益点低成本的展示在网络电商平台上,消费者比对过后的到店基本都是经过深思熟虑的,这样可以极大的降低沟通成本,提升经销商效率。
平行进口 自主品牌很受伤
最后我们来说下新《办法》中汽车平行进口进口备案的制度的取消。首先我们了解下什么事平行汽车,所谓平行汽车就是我们通常所说的“中东车”“美规车”等,就如同手机领域的水货手机。备案制度的取消意味着只要你有合法的渠道从汽车原产地直接购买,就可以跨过经销商直接从原产地进口,省去了不少中间环节,加上定价也不受厂商的限制,因此在价格上有较大优惠,通常平行进口车比中规车价格要低10%-20%,而且需要指出的是：价格越高的车辆差价也会越大,最终得利的必将是消费者。想必2014年轰轰烈烈的汽车领域反垄断不仅仅只是事后处罚,也将一步一步通过对政策的松绑,通过激活市场的活力来根除主机厂垄断的顽疾。这是对中国汽车市场最为直接的开放,也预示着如果自主车企不能在政策传导落实期内崛起,基本就很难翻身了,自主需努力。
新《办法》的实施是对汽车行业新形式下的一个综合考量,它不仅改变了原有的主机厂强势经销商依附的厂商关系,给厂商关系的重修重建带来新的思考和课题。通过平行汽车进口的合法化,也给整个行业带来了新的活力,最终给整个汽车市场的健康发展增添了制度的保障,虽然可能还远远不够,它的积极影响和意义将会慢慢在终端市场得以体现,我们拭目以待。
,年水火 终策划：争议中的《品牌销售管理办法》相关：
宝马重夺美国豪华车销量桂冠 击败奔驰凤凰汽车讯 日前,随着各大汽车厂家纷纷公布自己的销量数据,豪华车阵营2014年美国市场销售业绩也浮出水面。2014年宝马公司美国市场销量重新超过奔驰获得豪华车销售冠军。 近期,有关于销量的话题不绝于耳,各种销量排行榜纷纷出炉,豪华车销量也是大家关心的话题,德系内部竞争和日系的迎头赶上成为大家关注的焦点。根据各大厂商公布的数据来看,宝马2014年在美国市场上,相比于奔驰来说多卖出9000辆,总销量高达339738辆,同比增长9.8%..
林肯宣布将改变形象 欲与福特做区分凤凰汽车讯 近年来,福特公司的林肯作为美国老牌豪华车厂,一直在努力改变自己的形象,福特为它的豪华品牌费了不少心,最近林肯公司对外宣布要在设计上突出和福特的差异,将不会再看起来像福特。 福特和林肯全球车型的设计总监Moray Callum表示,对于福特和林肯的差异化设计师目前林肯公司发展的重点之一,随着经济的好转和不断复兴的美国豪车市场,让林肯看着像林肯而不像福特是目前要解决的问题。众所周知,福特和林肯就像日产和英菲..
1月8日汽车圈重点事件提醒 凤凰汽车讯 2015年1月8日,今日汽车圈活动相当丰富,包括华晨宝马第100万辆整车下线庆典；长安汽车《出彩中国人》第二季新闻发布会以及探秘MG首款SUV 8秒“芯工厂”和“儿童汽车安全教育训练项目”官方指定用车捐赠仪式。下面我们就来具体看一下今日汽车圈重点事件： 新年伊始,华晨宝马也将迎来全新发展里程碑——第100万辆整车正式下线。从2003年7月第一辆国产BMcom/auto/image/2015/0107/082704205.jpg" /> 车市红点：宝马..
【汽车时代】关于时代的记忆“不哗众不取宠,我们始终怀着最原始的新闻理想和冲动,在道路上徐徐前行。有新闻的地方就有我们！这是北京青年报《汽车时代》微博的个性签名。 从确立本儿报身份起,它走过11个春秋,确立了《北京青年报》在中国汽车工业发展过程中的独立声音。秉持理想卓著、志存高远。而这也成为诸多媒体同行报道的职业准则。 2010年5月,怀揣新闻理想,我有幸进入来到《汽车时代》实习。报到第一天,王澈老师就跟我说：“所有新人都是从跑市场开始,..
新款CR-V动力参数曝光 首搭CVT变速器凤凰汽车讯 近日,我们从工信部获得了一组新款东风本田CR-V燃料消耗量标识,根据我们的了解,新车将分别搭载2.0升发动机及地球梦系列2.4升发动机,与之匹配的将是一台全新CVT无级变速器。 新款本田CR-V申报图 新款CR-V 2.0升车型的燃油消耗量标识 东风本田新款CR-V在外形方面沿用了海外版本的造型设计,其中新车前脸采用了样式更为简洁的进气格栅造型。前脸采用黑色镀铬板条、LED前大灯、修订过的雾灯以及经过重新设计的前进气格..
江淮瑞风S2谍照曝光 上海车展正式发布凤凰汽车讯 日前,一组江淮瑞风S2车型的路试谍照被国内媒体曝光。据悉,新车有望在今年4月开幕的上海车展期间正式首发,从之前计划来看,江淮瑞风S2将于今年第三季度上市销售。江淮瑞风S2谍照 从造型方面,江淮瑞风S2前脸采用了江淮家族最新的宝瓶口式进气格栅,粗壮的前保险杠看上去十分霸气,保险杠两侧装配了前雾灯和LED日间行车灯,配合大尺寸前灯组,硬朗并且时尚。 车侧方面,江淮瑞风S2整体线条流畅,新车后门采用隐藏式车门拉手,..
保时捷发布911 Turbo Aerokit车型官图凤凰汽车讯 日前,保时捷官方发布了旗下911 Turbo Aerokit的车型图片。可以看出,新车大量配备了官方指定套件,诸多空气动力学设计的融入使得新车型能进一步得到提升。 保时捷911 Turbo Aerokit官图 造型方面,保时捷911 Turbo Aerokit车型所配备的专属套件包括前扰流板以及角度可调整的后扰流板。另外,新车经过了包括风洞测试等一些列测试后,对车身配件进行了改进,使得新车下压力增加,高速行驶时稳定性更强。 ..
日产开启进口车2.0战略 Nismo四月引入凤凰汽车讯 在昨日举行的2015款日产贵士上市活动上,东风日产官方正式对外发布了《东风日产进口车2.0战略》。根据我们的了解,东风日产进口车方面将会在4月举行的上海车展正式引入Nismo旗下的两款车型-GT-R Nismo与370Z Nismo。而从2016到2019年四年时间里,日产进口车方面将一年引入一款新车。 日产GT-R Nismo 除了上述我们所提到的性能强劲的GT-R Nismo与370Z Nismo车型外,东风日产还将在2016年引入一款硬派七座SUV车型,..
讴歌将推新款MDX车型 搭9速自动变速器凤凰汽车讯 日前,我们从海外媒体处获悉,讴歌计划将于今年推出新款MDX车型。从目前获得消息来看,新车最主要的提升是科技配置以及传动系统。 2014款 讴歌MDX 3.5L 豪华版 海外媒体并未对新款MDX的外观进行阐述,预计新车很有可能延续现款车型的造型风格。配置方面的提升是新车的亮点之一,据悉,新款MDX驾驶员座椅将更趋于智能化,具体表现为,驾驶员一侧车门打开时,驾驶员座椅会自动向后平移35mm,以方便驾驶员上下车。同时,新..
宝马全新1系三厢版路试 采用前驱平台凤凰汽车讯 宝马全新1系三厢版车型已经在国内开始测试,作为宝马旗下入门级车型,自然会是众多入门用户关注的焦点。据悉,新车将采用前驱结构布局。 宝马全新1系基于UKL前驱平台开发,新一代MINI以及下一代的宝马1系和2系车型都将基于这一平台打造。与上市不久的2系Active Tourer车型相同,全新1系轿车也将转投前驱车型的阵营。也就是说,前不久发布官方图的新1系或将是采用后驱平台的1系车型最后一次较大改款。 如今宝马旗下车型家..