汽车讯 “关于车市的走势,我们这两年一直在提淘汰赛已经开始,今年这个趋势更加明显。过去,车市都是数倍于GDP的增长。今年是18年以来第一次出现车市增长低于GDP增长。1-6月,一半车企出现了负增长,上汽集团却有10.8%的增长,一定会挤压一些相对弱势的车企。现在车市已经不是合资品牌和自主品牌的竞争,而是强势品牌对弱势品牌的挤压和淘汰。如何穿越这样一个经济周期？这是每个车企要考虑的问题。”
按照蓝青松的说法,如果2016年提出的C2B模式1.0时代,重点还是实现产品的大规模个性化定制,那么2.0时代要解决的核心就是服务,以蜘蛛智选智能选配器为用户入口,基于用户数据积累,依靠算法和人工智能的帮助,提供更多的工具和主动服务,尤其是定制化的服务。数据化、智能化打法将是上汽大通的未来,而数据能力将是未来的核心竞争力。
为了显示数据和算法对组织、流程再造的积极影响,特别是借助C2B模式用户和品牌建立直连之后释放的创新能量,蓝青松还跟媒体举例：“D90从最初的35天交付周期已经降到了目前的29天,南京工厂生产的G50会进一步缩短到28天。这一方面是因为南京新的智能化工厂是完全按C2B模式进行规划建设的,另外,也是分布式物流供应链、生产启动爬坡等方面的充分准备,以及D90首批交付过程中发现的供应商问题全部得到了切换。”
如果没有终端销量说话,仅仅只有厂商交付能力的优化提升并不足以证明C2B模式的成功。因此,在目前D90月销量仍然徘徊在500-600台,距离原定的2000台/月目标有较大差距的情况下。在C2B模式下推出的第二款产品G50无疑承担着销量的重任。
为了让用户自由匹配自己想要的座驾,并深度参与产品定价环节,厂商甚至还提供了40个大类100项配置的选配清单,供消费者在蜘蛛智选上进行选配。
除了颇具辨识度的硬朗外观,动力总成上,上汽大通G50在同级别产品中率先提供包括汽油机、BEV纯电、PHEV混动的多种动力总成选择,后续还将推出氢燃料电池动力进一步丰富产品序列。
除了在产品本身投入的资源和精力,对上汽大通和G50来说,另一个好消息是包括交付周期过长、售后响应速度滞后、经销商销售顾问跟不上C2B业务模式等在内的8大问题,都基本上得到了系统的解决,经过7+1维度谨慎评审和选择出来选择经销商也对透明价格透明的C2B业务充满信心。
关于新车何时推向市场的问题,据上汽大通汽车有限公司副总经理王瑞介绍,G50将于10月到店,年底可以交付用户。选择在8月发布就是为了让消费者们有足够的时间了解产品,并通过“蜘蛛智选”智能选配器参与产品的高度个性化定制。
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