这,就是以互联网为代表的数字营销平台的力量。这种影响力在中国,尤为突出。
国外最成功的数字媒体形式,在中国都能找到最强劲的对手。门户网站、搜索引擎、视频网站、社交网站、博客、微博等国内最炙手可热的数字媒体形式,用户数不断刷新,点击率节节攀升,影响力持续释放,既塑造了一代网络特征明显的消费者,又打开了企业“开眼看网络”的营销趋势。而这些互联网平台通过整合用户和资源,提炼各具优势的营销价值,不断开拓创新营销解决方案,建立科学系统的参考依据指导企业进行互联网营销,掀起了包括广告主企业、广告代理行业等在内的营销链条的整体变革,成为广告主
消费者 自下而上的推动力
“企业的生存与成功取决于发现并满足顾客需求的能力。这种能力对于企业来说是最重要的。” 斯隆管理学院的高级讲师芭芭拉?邦德在《顾客导向》一书中如是说。在中国,去哪里发现消费者需求,如何满足基于各个单一需求的复杂需求?对于这两个where和how的难题,互联网既是解决途径,也是目标落脚点。
中国网民数量庞大,蕴藏着巨大互动能量。奥美互动中国区副总裁温铭辉曾指出,中国网民的互动性已经走在了全球的前列。这让密切追随消费者轨迹的企业不得不重新调整步伐,在市场调研、产品研发、品牌传播、销售等各大营销环节纷纷围绕互联网这个中心,以一种更“轻”的理念重建营销系统,并带动各行业营销实践的持续创新和快速发展。
现在,越来越多的品牌使用网络媒体与消费者对话,目的就是想深入挖掘中国网民的上网需求和动机,以帮助品牌找到触达消费者的渠道和内容。
新平台 由外及内的影响力
而这些消费者活跃的互联网平台,也正在发生着巨大的变化。一方面,他们在各自的领域,精耕细作内容,不断完善用户体验以吸引更多的人关注,做大影响力;另一方面,他们大胆创新,试图把更多的流量、点击转化为企业营销的价值,从实践中总结经验,从经验中提炼思考,为企业开启互联网营销的“轻”思路,协助企业搭建基于互联网的营销“轻”系统。
IMPACT理念就是新浪对十年来网络营销实践所做的一次系统化理论提升,在网络营销核心需求之上高度概括提炼出六个维度,成为企业网络营销中必须考虑的六个要素,也成为很多企业网络营销的策略性指导和效果衡量标准。
在不断的营销实践中,越来越多的互联网平台结合自身特点,逐步建立系统的方法论指导,为企业的营销策略和各阶段营销过程,提供了科学、可供参考的理论依据,促使越来越多的企业认识到:不能只把网络作为单一的投放平台,而是需要建立一套基于互联网的,完整的营销策略和媒介策略,聪明地整合和运用这些平台为营销服务,实现最大的营销效果。
互联网平台在竞争中,不断完善技术平台和内容服务,通过差异化和品牌化,帮助企业品牌更快地找到目标消费者,实现更高效的沟通。网络视频营销与传统广告形成互补,帮助品牌准确接触一部分高端消费群体,更快地提升品牌好感度;而广告网络更是为广告主实现了品牌“智能”投放和传播,广告主的营销过程得以全程“监控”。这些基于领先技术的数字平台所带来的影响力,为广告主提供了更多营销“轻”变革的力量。
“轻”时代的数字选择
互联网把经济社会带入到一个“快鱼吃慢鱼”的时代,企业必须及时抓住每一个机会。
很多国际性的品牌围绕互联网,打造了很多以轻为特质的成功案例。在中国,随着互联网平台的飞速发展,数字营销理论的逐渐成熟,也呈现出很多具有创新精神的品牌企业。在互联网发展的初级阶段,他们可能是“第一个吃螃蟹的人”;在营销变“轻”,消费者变精的时代,他们以互联网和消费者需求为中心,用“轻”理念打通营销各大脉络,从内以核心竞争资源建立营销轻系统,从外围绕营销目标,整合各互联网平台之所长,成为了“轻”时代的成功典范。
本期我们在营销变“轻”的大专题背景之下,也为读者列举了很多优秀的平台和案例。套用培根在《新工具》中的一句话:“互联网平台的力量不仅取决于其本身的价值大小,更取决于它是否被传播以及被传播的深度和广度。”这些品牌广告主的“轻”趋势和“轻”选择,也进一步证明了互联网平台对于“轻营销”的价值。,年度考核评语
相关：
匡威性格“你制造”1992年,匡威Converse来到中国;2002年,匡威成为帆布鞋销售的领导者,匡威在中国的道路似乎一马平川。不过,回望匡威的宣传手法,从当初的“百年传奇,复古流行”到“百年传奇,精湛品质”再到“一路艳射,姿采缤纷”,似乎欠缺一条贯穿始终的主线,感觉像是在单打独斗、信手拈来。5年前,曾有财经记者质疑匡威的品牌定位,认为匡威缺乏独特的品牌个性,很难在年轻人当中留下深刻印象。好在匡威认识到这点还不算晚,从2003年加入Nike旗下开始,..
科学发展观与中国经济发展方式的转变［摘 要］ 中国共产党第十七次全国代表大会的胜利召开,表明中国已经朝着“十六大”确立的全面建设小康社会的目标迈出了坚实步伐,取得了阶段性成果。现阶段必须正确看待经济发展状况和存在问题。要确保到2020年实现全面建成小康社会的奋斗目标,就必须在科学发展观的指导下,采取更新发展理念、依靠科技进步、调整和升级经济结构、发展循环经济等措施切实转变经济增长方式,努力实现经济又好又快发展。［关键词］ 十七大报告；经..
“超级新动”超级影响力依托具有强大影响力的网络平台,积极开展网络营销活动成为时下众多企业传播品牌声音的新战略。然而,当冠名权、窗口、条幅等广告投放方式无法满足企业对媒介ROI的要求,如何针对企业的性质与产品特性,借助自己的媒介优势将品牌信息潜移默化地植入消费者的心中,轻松实现传播,就成为众多网络媒体不得不面对的新课题。2009年12月,新浪策划了一次全新的线上营销活动——“超级新动”。此次由新浪、企业、网民三方互动的活动,取得了三方..
【她是渣男他妹】[穿越时空] 穿越时空54 Clarence是她哥哥？Clarence又和容季寒是兄弟？言奈一时间有点接受不了,小说上写容季寒是为了沈欢情才要弄垮言氏的,她也一直以为剧情是这样,那本小说是豪门弃妇卷土重来报复前夫的故事,渣男最终的惨烈和悔恨就是看点。没想到真相竟然是这样,就算没有沈欢情的出现,容季寒也会对言氏出手……豪门的是非多,小说中的豪门是非更是层出不穷。言旭阳在D国读书的时候认识了苏兰,两人从结识到相恋,但最终他们没有在一起,言旭阳不能留..
不妨多些“多此一举”不久前,笔者在某商场看到一家食品生产企业正在促销一种带包装的食品,买了一袋拿在手里,发觉食品包装袋的边上有两条为方便顾客撕袋的小口子,笔者以为这是生产厂家机器故障所致,因为一般商品的这种设计是只留一条小口子,便又随手拿起几袋看个仔细,结果发现个个如此,都有两条小口子,感到很纳闷。促销员告诉我,这是他们企业专门为顾客设计的,因为有可能顾客无法一次成功撕开口袋。听完促销员的介绍,笔者不禁为他们能这样设身处地为顾..
品牌创意的秘诀这支广告《风的力量》曾获得了戛纳金狮奖和一个全场大奖,还获得了一个戛纳2008年度创意大奖。这是德国的世界性新再生能源专门企业Epuron公司的一则广告。Epuron公司的业务包括光伏、生物能源和风能,而这则广告的目的就是为了让更多的人支持风力能源。2分钟的网络广告片中,黑衣巨人的形象代表风,他跟随各式各样的人,模仿他们的动作,给他们制造各种麻烦。微弱的钢琴声贯穿着整部广告片,诉说着黑衣巨人的迷茫和失望,直到最终,他找到..
莫开伟:地方政府须高度关注高地价带来的高杠杆风险近日，央企再度在多个热点城市的土地市场大显神威。继上月央企保利地产 “任性”豪夺周浦地王之后。6月1日，隶属财政部的上市公司信达地产以58.05亿元总价夺得上海宝山区顾村一地块，溢价超过303%，刷新今年上海土地市场溢价率纪录。纵观今年土地市场，逾50%的“地王”都是地方国企、央企制造。 近日，央企再度在多个热点城市的土地市场大显神威。继上月央企保利地产 “任性”豪夺周浦地王之后。6月1日，隶属财政部的上市..
国美+搜狐家庭球迷计划进行时国美充分调动网络的力量,联合搜狐打造了一场声势浩大的“家庭球迷计划”主题活动,将众多网上球迷吸引到线下。第19届南非世界杯已经拉开帷幕,全世界球迷的眼睛都紧盯南非,无一例外。畅享世界杯,您家还缺什么?不会错过任何精彩镜头的高清晰大平板电视?可以随时随地上网了解资讯的3G手机?可以随意表达喜悦或者愤怒的笔记本电脑?还是可以随时提供冰爽啤酒的大冰箱?为了迎合世界杯期间观众对各类3C产品的需求,国美早在5月29日就启动了..
保险营销员与顾客面谈需注意九个“不”保险营销员的工作,就是与顾客进行谈话,尤其是我们与客户初次面谈时,一定要格外谨慎。不谈对方敏感的事首先我们要学会尊重对方。在面谈时,尊重对方的职业、性别、宗教信仰以及生活习俗和个人爱好,不谈对方敏感的事,更不要冒昧询问客户不愿谈及或涉及的人和事,否则会引起对方的反感和厌恶。不谈对方的出身营销员与顾客面谈,千万别提他现在的家财万贯或卑微的过去。“英雄不问出身”,这句话绝对有道理。不和对方开过分的玩笑营销员..
管理者只需做“必须做”的事情听到很多管理者都在说,忙,忙得喘不过气来。整天开会、接电话、批看报告,手机也一直响,每天都要做一大堆事。他们抱怨：我辛辛苦苦地工作,牺牲了个人生活,一点也没有时间去做自己爱好的事情。但他所做的是最重要的事吗？ 称职的管理者心中必须清楚什么是最重要的,懂得在很多事情中挑出最该做的,也懂得授权下属把事情做好。管理学家斯蒂芬·科威的一位朋友曾受聘担任一家大学商学院的院长。他上任之初就发现学院最迫切需要的是资金..