2005年的唱片业仍然让人无奈,在盗版和互联网非法下载以及其他多媒体消费品的冲击下,全球唱片的零售收入下降了近2%。不过,数字音乐的销售收入却迅速增长。国际唱片业联盟近期的一份报告显示,全球数字音乐销售收入从2004年的3.8亿美元,增长到2005年的11亿美元,增幅近两倍。
相形之下,中国唱片产业显得更加尴尬：正版唱片收入与盗版唱片年收入分别为2亿元和18亿元,盗版收入占整个传统唱片收入的比例达90%。然而可喜的是,2005年中国数字音乐收入增长了64%,达到26.6亿元人民币。这对早已疲惫不堪的国内音乐产业而言,无疑是个相当令人兴奋的数字。
这种现状也引起了创业投资的强烈关注。据不完全统计,2005年国内投入数字音乐产业的资金高达1亿美元。其中,滚石移动2005年12月29日成功融资3000万美元,成为当年中国数字音乐产业完美的收官之作。
到底要救谁的命？
对于数字音乐,国内唱片业有一个称呼,叫做“救命稻草”。
自2002年8月1日从滚石唱片分离出来,滚石移动一直坚持提供无线音乐娱乐服务,至今无线增值业务已占公司收入的85%。和滚石唱片的财务危机相比,滚石移动连续几年都保持了高速的增长。
滚石移动CEO杨嘉宏先生认为,主要是由于滚石在华语音乐市场的专业经验以及良好的人脉、版权资源等才使得滚石移动能保持如此高的增长速度。
滚石移动前身为滚石网络科技娱乐通信事业部,主要业务为无线娱乐内容平台服务和产品的开发与经营。2002年8月1日,宏基和西门子创投注资300万美元与中国台湾滚石唱片联合成立滚石移动。依托滚石唱片得天独厚的音乐资源,滚石移动的业务迅速覆盖中国台湾、中国香港以及中国内地各省区。业务的迅速增长引起了联想投资、华登国际等著名VC的关注。据李煌回忆,从2003年底开始,联想投资和华登国际就已经开始和滚石移动密切接触。李煌现为华登国际助理副总裁,当时在联想投资负责滚石移动的投资项目。
从中国台湾滚石移动到广东滚石移动,这中间还有一个小插曲。华登国际董事总经理江善颂告诉记者,2003年底,广东移动考察团去中国台湾访问,亲眼目睹当时移动增值业务在中国台湾的迅速增长,便力邀中国台湾滚石移动去广东发展。“这样才有了现在的广东滚石移动”。
同年底,由于美国互联网的iPod模式,全球音乐产业都为之一振。到2004年2月,联想投资和华登国际基本确定投资滚石移动。
然而就在滚石第二轮融资谈判进入关键时刻的时候,滚石移动当时的CEO马良骏突然离职。
这让投资方和滚石移动都陷入了尴尬境地。杨嘉宏透露,自己的前任CEO马良骏是在2004年2月离职的。“我是2004年11月份正式加入滚石移动的,中间8个月都没有CEO。” 杨嘉宏表示,由于当时一边是希望尽快进入的VC,一边是没有领头人的团队,所以滚石移动第二轮600万美元的融资,直到2004年12月份的时候才正式到账。“VC要投资,自然希望看到一个优秀的领导团队。”
为什么是杨嘉宏
杨嘉宏进入滚石,实属偶然。
记者面前的杨嘉宏,长相年轻帅气,但他却一直声称自己已经“很老”了。“在这个行业里面,好像除了杨镭,没听说有比我年纪大的。”1985年就已经大学毕业的杨嘉宏在资本运作方面有着显赫的工作经历。1989年,杨嘉宏进入美国读书。1992年,在即将毕业的时候,便进入摩根士丹利从事股票和证券的销售工作。当年邓小平南巡以后,世界出现一个中国热潮,于是杨嘉宏在1993年被派到中国香港工作。1997年,杨嘉宏加入高盛,任执行董事。“后来感觉自己应该换换跑道了,所以就深入到实业里来,主要从事手机渠道分销工作。”
“加入到滚石移动,是陈友忠找的我。实际上1988年,我们在中国台湾时就认识了。”杨嘉宏告诉记者,“后来在1999年的时候在中国香港见过面。2004年初,我们在上海再次碰面。他当时问我说,这边有个机会,愿不愿意试一下？我当时对IT并不是太了解,但对手机行业还算熟悉。接触了一段时间后,就感觉滚石移动是一个价值没有被充分发挥的公司,很有潜力也很有挑战性。然后陈友忠安排我跟每个董事见面,11月份我就过来了。”
在销售公司IPO方面,杨嘉宏有着丰富的经验。“哪家公司IPO能卖得出去,投资者和决策者的策略如何,这都在综合考虑的范畴。另外,对于数字音乐产业,看的就是未来的发展,渠道是很多的,不仅是通过SP这个渠道。”杨嘉宏说。
从谈判到答应来滚石移动的两个月左右时间里,杨嘉宏搜集了SP行业的很多分析师对这个行业的描述和研究。“从华尔街的眼光来看,这个行业最大的疑问就是政策风险。并且当时已经出现了类似新浪网这样的很多上市公司都做这个业务的局面。华尔街认为这个行业太拥挤,你要再用这个概念上市,基本上机会渺茫。”杨嘉宏说。
然而就国内创业企业而言,外聘CEO的现象并不常见。对此,杨嘉宏认为,每个人的特质有所不同,“比如说,创业者有创业的特质,但公司到了一定程度需要更换跑道或者更换轮胎了,这时可能就需要一个职业经理人。”他说,“国内的公司,很多还有家族企业心态。国外就不同,公司请的CEO可能完全是不同产业的,卖饼干的可能去卖电脑。请CEO看的是专业知识,因为专业知识可以请很多专业团队进来。”
“当然,这跟股东背景也有很大关系。国内企业的创办人,公司股份可能要占到50%以上。滚石移动成立之初便引进创投基金。这种情况最直接的好处就是,公司一成立就非常规范,用上市的标准设定公司的架构体制和公司制度。”杨嘉宏补充道。这话不无根据,经过三轮融资后,滚石唱片所占的股份已经被稀释到30%以下；而华登国际、智基、西门子创投和联想投资四家VC平均每家持有10%～12%左右的股份。
投资者的多头管理？
2005年12月29日,滚石移动正式宣布,来自华登国际、NVCC、高盛、联想投资、西门子创投等7家专业投资机构的3000万美元资金顺利到位。
然而有业界人士认为,投资者过多容易形成多头管理,这将会极大影响企业的决策效率。就目前而言,滚石移动集团共有8个董事,杨嘉宏是其中之一。此外,滚石唱片有两个董事席位,其余5个董事则来自投资方。“由于有规范的公司制度,我在公司直接向董事会报告,董事长段钟潭是董事会成员之一,并不介入公司的日常运营。”杨嘉宏说。
杨嘉宏认为,投资人多实际上利弊兼有,从长远来说,利大于弊。“假如3000万美金只有一个投资人,可能决策效率会高很多。但如果你想听到一点不同方面意见的时候,多一点投资人则是比较好的选择。并且,不同的投资人会带来不同的资源,这些资源对我们公司的发展可能都有极大的帮助,他们可能成为我们的合作伙伴、内容提供商、甚至兼并对象。因为投资人本身就是找公司的,接触到的资源非常多,判断也相对客观。我们马上要兼并的4家公司,都是VC介绍来的。”他说,“当然,目前也有牺牲效率的问题,因为每个投资人可能都有不同的看法。”
滚石移动目前有400人的团队,加上未来并购的3家公司,人数可能突破700人,这必然带来不小的开支。然而,杨嘉宏并不这么认为。他说：“人力资源是一个公司的资产,是公司资产中少数能升值的资产,员工资产不是成本。我们培养了很多员工,虽然现在没有收入,但却是规划未来的不可或缺的棋子。如何领先对手6个月？很大程度上需要培养走在前面的团队。”看来,拿到3000万美元之后,如何布局才是杨嘉宏的首要考虑,与成本无关。这种布局到底是如何盘算,目前我们还不得而知。不过,目前占公司总收入15%的版权分销业务,可能是滚石下一步的一个努力方向。
版权分销搞批发
杨嘉宏透露说,2006年上半年,滚石移动计划收购3家公司。“目前都已经完成谈判,就等着签约了”。对于收购对象具体是谁,杨嘉宏表示还不能透露太多,“我们收购的几家公司在中国联通开展的业务比较多,因为我们自己主要跟中国移动合作。”
从全球数字音乐业务发展的现状来看,数字音乐销售的收入来源主要是以苹果iTunes为主的在线音乐服务和铃声下载等移动增值服务,两者之比为6∶4。和其他SP厂商不同的是,凭借滚石唱片的音乐资源,滚石移动的数字音乐分销渠道业务发展迅速。
由于滚石唱片把数字音乐渠道独家给了滚石移动,所以任何SP要想使用滚石唱片的音乐资源,都要通过滚石移动。“所以我们的团队在做的这种销售对SP来讲是一个比较新鲜的模式。”杨嘉宏告诉记者,“而且,我们也跟4大唱片公司都有紧密合作。虽然唱片公司卖CD的渠道已经很成熟了,但卖数字音乐则是全新的渠道,唱片公司可以交给我们来做。”
音乐手机逐渐成为一种流行趋势,记者了解到,滚石移动曾经跟索爱合作开发过一款音乐手机,由滚石移动提供数字音乐解决方案。对此,杨嘉宏解释说：“手机厂商如果没有数字音乐解决方案,对消费者使用数字音乐会带来很大麻烦。但是数字音乐解决方案很复杂,手机厂商都不愿意碰这个。因为一碰到音乐,就可能因为版权问题而站到被告席上。我们跟手机厂商谈合作,滚石唱片代表音乐资源,滚石移动代表数字音乐,手机厂商只要做手机终端就够了,其余内容都由我们来解决。”
而对于此前滚石移动大力提倡的移动商务概念,杨嘉宏解释说,滚石看中的其实是企业下面数量庞大的会员,“比如某个家电连锁商,下面可能有几十万个会员,它可以利用我的平台给它的终端会员提供服务。这样,对销售厂家是一个增值服务,对我们未来推广和销售音乐产品也是一个很好的渠道”。
放眼3G
3G时代的临近,无疑将进一步推动数字音乐的发展。对此,滚石移动已经依靠跨地区的优势领先一步。2005年,中国台湾地区开通3G业务,中国台湾滚石移动也开始向包括中国台湾电信、中国台湾大哥大等在内的5家电信运营商提供服务。“从手机增值服务来看,日本和韩国走在世界的前列。其中有的商业模式在中国台湾也得到了很好的应用,中国台湾滚石移动是中国台湾地区最大的SP,我们完全可以把中国台湾3G运营的经验带到中国内地来。”杨嘉宏说。
不过,杨嘉宏认为2006年3G的经济价值不会有太大突破。“毕竟3G的开通到普及需要一段时间。网络建设和终端的普及、人们的消费习惯、运营商的策略和手机补贴都是影响3G推广速度的重要因素。不过由于我们已经有这方面的经验,真正开始提供3G服务的时候,这将会是一个很大的优势。”
表面上看,这仅仅是一个时间差的问题,但就是这种细微的领先优势,或许会让后来者只能望其项背。,娘娘腔 滚石移动如何滚大？
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