深途（shentucar）原创
见习作者 | 刘丹丹
编辑 | 黎明
新能源汽车市场火热，但岚图表现依旧乏善可陈。
这个成长于武汉的新能源品牌，自2020年7月正式发布品牌标识以来，就频繁活跃在大家视线中。
千人品牌发布会、汉江“知音号”邮轮上的岚图用户之夜、高调赞助罗振宇跨年演讲、赠送“春晚最强锦鲤”两年岚图FREE使用权、综艺栏目《声生不息》的指定用车......在过去两年里，凭借着过人的策划能力，岚图的身影几乎出现在所有年轻人可能接触到的领域。
不过，营销上的活跃与岚图的市场表现正好成反比。
岚图及东风集团数据显示，自2021年8月开始交付以来，到年底岚图共交付6791辆，距离1.3万辆的年目标还有着一大半距离。今年来，岚图更是开局不利，1月岚图销量为1553辆，2月740辆，3月1400辆，4月1077辆，跌幅领跑一众新造车品牌。
论起点，岚图不比任何一家新造车品牌低，作为东风汽车集全集团之力打造的高端新能源品牌，岚图不缺资金和人才，甚至在品牌发布时湖北省及武汉市的一众领导都出席为岚图站台；论技术，岚图可能是当前新能源车企中，产品路线最丰富的一家，尽管只有两款在售车型，但已覆盖纯电、增程、插混三条发展路线。
那么，这个不缺钱又有实力的品牌，究竟是为什么变成现在这样呢？
理想的未来是岚图？
与其他新造车品牌不同，岚图的出名不是因为创始人自带流量，也不是因为PPT博人眼球，而是因为另一个车厂——理想。
尽管岚图从未正式对外宣布过自己的产品对标理想，甚至岚图汽车CEO兼CTO卢放还曾公开表示：“我们跟理想不是竞争对手”，但人们总能从岚图身上找到与理想相关的蛛丝马迹，拼凑出其想要压倒理想的欲望与野心。
来源 / 岚图微博
比如宣传口号，“在最‘理想’的赛道，共同实现电动‘蓝图’”“理想的未来是岚图”，看似岚图说的是美好想象和希望，但句句难免让人联想到造车新势力理想。
比如产品视频，理想2021年2月发布了一位女性产品经理讲解理想ONE的视频，岚图6月也发布了一条由女性研发工程师讲解岚图FREE的视频，视频的剪辑、画面以及整体风格都十分相似。
来源 / 微博
再比如产品，岚图首款产品岚图FREE选择了和理想ONE一样的增程式技术路线。并不是说所有选择增程式路线的产品都有模仿理想ONE的嫌疑，但岚图FREE的中大型增程式SUV的定位、里程零焦虑的口号、邀请理想车主试驾岚图的宣传手段，都显得与理想格外暧昧。
做到这种程度的“致敬”，在整个汽车市场都不多见，尤其是一方出身于老牌传统车企，而另一方是一个成立不过7年的新造车品牌。
当然，最早期的岚图，或许并没有想过自己有一天会这么“好学”。
2020年7月，在首场品牌标识发布会上，岚图走的路线还是自然风。没有鲜花，没有舞台，整场发布会只有一块显示屏，力求简单与质朴。品牌名字也走的是这个风格，岚图二字的“岚”代表着山谷清风，“图”代表着谋划图新，岚图LOGO的设计灵感则源于《逍遥游》中的鲲鹏展翅。
尽管品牌风格走的是虚无缥缈的意象流，但在产品端岚图非常务实，首款产品岚图FREE给了消费者纯电和增程式两种选择。
其中，岚图FREE纯电版没有太多亮点，该车支持505公里和475公里两种续航里程，在相同价位中只能算作普通水平，更具吸引力的是增程版车型。
增程版车型，车辆既配备动力电池又搭载内燃机。驱动时，内燃机为动力电池充电，动力电池则为驱动电机提供能源，进而驱动车辆的运转。在能源消耗上，增程式电动车既可以加油又可以充电，几乎没有续航里程和充电焦虑，被一部分人看作是从燃油车到纯电动车过渡的最好选择。
在岚图FREE之前，市场中最有热度的增程式车辆是理想ONE。或许是前人验证过的市场会更加成熟，岚图FREE增程版车型几乎以理想ONE为标准，然后再比理想ONE好上一点。
举个例子，同样是30万元级别的中大型SUV，理想ONE配备1.2T三缸发动机、增程器功率60kW，岚图配备1.5T四缸发动机、增程器功率80kW；NEDC续航方面，理想ONE 800公里，岚图FREE增程版860公里；智能化方面，理想ONE搭载18个传感器，岚图FREE搭载24个；理想ONE提供14项智能辅助驾驶，岚图FREE提供20项。
岚图都卖给了谁？
这种“致敬”带来的流量肉眼可见，几乎各汽车网站上都能看到有人把岚图FREE和理想ONE进行对比。
岚图自身也在顺水推舟，不仅进一步加大“增程式两强”的营销力度，在微博大量对理想汽车和理想汽车创始人兼CEO李想隔空喊话，甚至还邀请理想车主试驾岚图。
李想在朋友圈回应被“蹭热度” 来源 / 网络
当然，没有任何一家车企是靠蹭友商热度实现大卖，岚图也不例外。
2021年6月19日，岚图旗下首款产品岚图FREE正式上市并启动大定。2021年9月，岚图首个完整交付月成绩出炉，共向车主交付908台，环比8月增长122%；10月交付1006辆，首次单月突破千辆；11月交付1139辆；12月交付3330辆，在电动汽车新品牌中最快实现单月超3000辆交付。
整体来看，2021年，岚图FREE累计交付6791辆。尽管表现并不算多么亮眼，也没有达到岚图汽车CEO卢放曾经定下的1.3万销售目标，但相对来说还算成功。
只是到2022年，一切都变了。
今年前三个月，岚图FREE分别交付了1553辆、740辆、1400辆，环比下滑严重；到了4月，岚图汽车干脆不再发交付战报，而根据东风集团公布的产销快报显示，岚图FREE 4月销量为1077辆，较3月份再次下跌。
对于这种过山车般的表现，岚图并未对外做出解释。在过去4个多月里，芯片、原材料、疫情等诸多因素制约着汽车市场，但在来自主机厂的相关人士冯文看来，岚图的销量问题更多是出在了产品身上。
卢放此前不止一次对外表示，岚图和理想不是竞争对手。确实如此，岚图有着更高的目标——BBA。
在首届VOYAH NIGHT岚图用户之夜上，岚图对外公布了首批岚图FREE车主的调研画像。在这份数据里，岚图不再以理想为标准，而是将BBA当做了标签。“我们的用户基本上是增换购人群，开过BBA的车主居多。”卢放对外表示，现在交付的用户里81%来自于豪华品牌的增换购，其中有61%是BBA用户。
占比听起来很高，但如果考虑到岚图FREE当时的千台交付量，这个数据就显得没有太大说服力。
事实上，不只是岚图拿BBA当对手，中国汽车市场发展这么多年，想要挑战BBA挤进高端市场的品牌大有人在，却少有成功者。
“岚图FREE的产品策略存在较大问题。”冯文告诉深途，岚图从一开始就选择了一条极其困难的路线，30-40万元价格区间已经属于高端消费市场，在这一价格区间，考虑燃油车的消费者大都会选择BBA等传统豪华品牌，考虑新能源产品则有Model Y、蔚来ES6、理想ONE这些选择。
虽然岚图FREE既有纯电又有增程式两种版本，但影响消费者买车的因素不只是产品，还有品牌影响力。岚图背后的东风集团近些年一直发展平平，此前推出的风神、风行、风光等自主品牌一直主打10万元左右的中低端市场，而岚图FREE却在30-40万元级别，前后差别巨大。
此外，不管岚图承认不承认，理想ONE都是岚图FREE的直接竞争对手，但在定位上岚图FREE就略输理想ONE。作为家庭用车，理想ONE提供6座，但岚图只提供两排5座的设计，这在无形之中会把一部分家庭用车的消费者过滤掉。
冯文认为，这种产品策略导致岚图FREE一上市就面临两个问题，“岚图不仅在消费者眼里撑不起30万售价，而且竞争对手又多又难打。”
岚图冲高还有希望吗？
作为承载了东风集团高端化使命的品牌，岚图目前的市场表现显然不尽如人意。
为什么同样是配置差不多的增程式电动车，理想ONE去年就能卖超过九万辆，岚图却只有不到七千辆呢？
首先是因为品牌力不足。
在国内市场，品牌冲高已经是一个老生常谈的话题，几乎每一年都能看到有车企喊出高端化的口号，但这么多年过去，真正卖得好的自主高端品牌屈指可数。
原因无他，品牌高端化这条路难度太高了。
一般来说，汽车品牌高端化只有两条路钱，第一种是开局即高端，产品一推出就定高价加配置，树立高端品牌形象；第二种是从低往高走，先推出低价产品，后期再通过不断提升产品竞争力带动价格上涨，挤进高端品牌。
特斯拉、蔚来都属于第一种。特斯拉首款电动车Tesla Roadster售价高达20万美元，蔚来首款量产车型EP9售价148万美元，全球限量10台。这些产品的推出并不是为了走量，而是给消费者从一开始就树立一个高端品牌的认知。
比亚迪则属于第二种。从最初在10万元级别以下市场摸爬滚打，再到把汉系列卖到20万元以上，比亚迪走了近20年。在比亚迪之外，就只剩下吉利的领克、长城的WEY是当前市场中被提及最多的相对成功的冲高案例，但这两个品牌大部分产品仍处于20万元以下级别。
第二种品牌冲高路线难度可见一斑，这也是为什么包括岚图在内的大多数品牌选择第一种路线，产品一经亮相，就把售价定在了传统豪华车价格区间。但第一条路线，特斯拉能走、蔚来能走，岚图要走起来却很难。
“特斯拉和蔚来之所以能走第一条路线，是因为这两个都是全新成立的品牌，他们给消费者看什么，他们的形象就是什么样。”冯文指出，虽然岚图也是一个新建立的品牌，但岚图背后的东风集团品牌形象已经先入为主，几乎所有自主品牌冲高都存在这个问题，“大家一提到岚图，就会想到东风，在大多数消费者心里，东风是不值这个价格的。”
品牌力之外，渠道布局也是影响岚图销量的一个原因。
截至今年2月，岚图才在全国24座城市开了49家直营店。对比一下，截至今年4月底，理想汽车已有225家零售中心，覆盖106个城市。这意味着，大多数城市的消费者想买岚图都没地方去看。
品牌力不足、渠道布局又少，在这样的情况下，岚图品牌的高端化之路还有希望吗？
这很难说。
渠道的问题，在今年年底会得到一定程度的缓解。按照岚图规划，2022年底，岚图空间将超过100家。剩下的还是品牌力问题。
想要实现品牌从低往高走，车企要做的就是积累沉淀，用产品实力说话，让消费者愿意为自己买单。不过，目前岚图的处境略显尴尬。
从配置上看，岚图FREE的产品力是不输理想ONE的，但叫好不叫座，消费者并不愿意为此买单。第一款车折戟，那第二款车就要更加小心规划，但岚图的第二款车选了一个更难以打开的市场。
中大型MPV岚图梦想家，售价36.99-68.99万元，定位于电动豪华旗舰MPV，卢放认为“市场上还没有一款电动化、智能化的MPV，岚图梦想家的出现，将会填补这一空白。”
这个观点没错，但电动化MPV市场在岚图梦想家上市后很快迎来了第二位入局者——腾势D9，这个由比亚迪推出的豪华MPV，预售一周订单量已经达到13680辆。在腾势D9之外，还有极氪002、红旗C09等产品蓄势待发，这并非一个空白市场。
而且，传统MPV市场中的“王者”GL8霸榜多年，虽然不少企业都推出过产品力不俗的MPV，但消费者提及MPV，仍然只认GL8这一款。电动化MPV能否打破GL8一枝独秀的局面，尚未可知。
回到高端化话题上来，对于岚图而言，梦想家的市场表现至关重要，如果这款车依旧无法得到消费者的认可，那岚图才是真正走到悬崖边缘。
*题图来源于@VOYAH岚图。应受访者要求，文中冯文为化名。
,睥睨怎么读 春风“吹”不起岚图相关：
AI公司难逃“豪车定律”？在大众旗下的超豪华车品牌里面，保时捷绝对是最特殊的一个。当劳斯莱斯、宾利、兰博基尼等一众品牌因亏损不得不「卖身」给大众时，保时捷却反其道而行之：曾计划收购大众。虽然该计划并未成功，保时捷汽车也成为大众旗下的品牌，但却并非是因为亏损，而是一次精心的资本运作：即便保时捷汽车贴上了大众的标签，但保时捷汽车曾经的所有者，保时捷控股却持有大众50.76%的股权。所以从某种程度看，反而是保时捷的成功。而在一众亏损..
媒体：教材插画丑不丑 谁说了算？对教材插画来说，特别需要专业态度和反复打磨的工匠精神。今天，“人教版数学教材”话题一连登上7个热搜。有网友指出，人民教育出版社（简称“人教社”）出版的小学数学教材内插画眼神奇怪、毫无美感，对比其他版本的教材插图存在明显审美差距。由封面新闻发起的一则10万多名网友参与的投票显示，大部分网友认为该教材插图“真的有点丑”，也有部分网友认为“感觉还好吧”。据最新消息，@人民教育出版社微博已经声明：已关注到网..
高校招教师2人被指率领后世续：校方称查询拜访已竣事5月26日，是陕西理工大学外语学院专业教师岗位进入体检和心理测试范围人员名单公示期的最后一天。此前，因该3人名单中两人被指是“内部中层领导子女”，引发网友质疑。陕西理工大学随后回应成立调查组，介入调查。5月26日18时许，陕西理工大学相关部门一名工作人员告诉澎湃新闻，目前，该事件的相关程序检查和事实核查已结束，形成了相关意见。另外上级部门对此次招聘工作提出了新的要求，学校将根据要求作出调整。该工作人员表..
一季度GDP发布，东南亚最大赢家是它？近期，东南亚主要经济体陆续披露一季度GDP成绩单。在全球疫情和地缘政治阴晴不定、大宗商品价格和通货膨胀齐飞的背景下，东南亚六大主要经济体交出了不错的成绩单，有的表现甚至超出外界预期。东南亚六大经济体，谁是赢家？据世界银行统计的2020年东南亚地区GDP总量数据排名，印尼（16）、泰国（24）、菲律宾（33）、新加坡（36）、马来西亚（37）和越南（42）是东南亚地区前六大主要经济体。这几大经济体的表现可视作地区经济的..
国办点名痛批、原市长被罢免后 这里迎来了代市长在市长被撤职两个月之后，河北霸州市迎来新任命的代理市长。据廊坊日报全媒体5月25日消息，近日，霸州市第八届人民代表大会常务委员会第十次会议决定任命张淼为霸州市人民政府副市长、决定代理市长。政知君注意到，张淼此前任河北省廊坊市固安县委常委、常务副县长。被国办督查室点名痛批河北霸州是省辖县级市，市辖9镇、3乡、1个省级经济开发区和1个办事处，363个行政村街、18个社区，总人口65.9万。在2021年12月17日，霸州市曾..
美国控枪50年为何失踪败？两位政治家的幕后故事道出秘闻文/《凤凰大参考》特约作者 侯逸超核心提示：1. 美国的控枪争议，其实在上世纪六七十年代才真正发酵成一个严重社会问题。这与民权运动中黑人武装自卫和右翼白人武装压制有关。当时遭到炸弹袭击的马丁·路德·金申请枪支都遭拒绝，得以购枪后在家里安置了一个“武器库”。主张激进斗争的黑人组织“黑豹党”则干脆“攻入”州议会。持续的斗争和暗杀引发了1968年《枪支管理法》的出台。直到今天，美国有色人种也对于枪支暴力更为..
他来自马里乌波尔：五次炮击与被改写的人生写在前面本文的全部图片以及图注均来自丹尼斯的一位朋友在今年3月代他建立的Facebook相册《马里乌波尔：来自地狱的笔记》，在通讯和电力被切断之前，丹尼斯向这位朋友发送了他在围城中的马里乌波尔拍下的点滴并附上了当时的感想，从而有了这个相册。3月31日，在和丹尼斯失联超过一周以后，这位朋友按照约定在自己的主页上发布了照片，目前丹尼斯手机里的照片原图已经全部删除。有部分图片可能引起轻微不适。和丹尼斯的相识源自一..
美国校园枪击案现场还原：11岁女孩装死躲过一劫美国得克萨斯州南部尤瓦尔迪市罗伯小学一年的课程马上就要结束了，这是学生们假期前的最后一周。当地时间5月24日，这一天罗伯小学主打“自由自在”和“畅想”的主题，希望学生们能穿上漂亮的衣服和别致有趣的鞋子来上学。当天上午罗伯小学刚举行了一场小型典礼，给学期表现优异的孩子颁发荣誉证书，正享受校园时光的全体师生，并不知道危险已悄然逼近。快到中午的时候，一辆灰色皮卡撞入了学校周边的水沟。一开始，周围目击者以..
秘鲁发生7.2级摆布地震 震源深度210千米中国地震台网自动测定：05月26日20时02分在秘鲁中部附近（南纬14.84度，西经70.21度）发生7.2级左右地震，震源深度210千米。
“数字文明三部曲”英法德文版在贵阳首发 中新网贵阳5月26日电 (记者 张伟 蒲文思)5月26日，“数字文明三部曲”英法德文版首发仪式在贵阳举行。海内外出版方对外发布了《块数据1.0-3.0》英文版，《数权法3.0》法文版、德文版，《主权区块链2.0》中文简体版、中文繁体版，《主权区块链2.0》英文版，《主权区块链1.0》《主权区块链2.0》法文版、德文版。 浙江大学国际联合商学院院长、浙江大学金融科技研究院院长贲圣林致辞时说，“数字文明三部曲”尝试构建..