新年十问：一个创业公司的取与舍
创业者最需要具备什么？最需要学会什么？最需要舍弃什么？
2014年第一天，互联网新锐——演出票务平台西十区网CEO李明伟(李明伟@西十区网)接受了一个微信的即兴访谈，提问者是Workface创始人老潘(Laopan)和大食品网创始人韦三水(北京韦三水)。访问围绕西十区网过去的一年展开，涉及互联网创业的诸多核心层面。
西十区网面世短短一年多，在上海快速成长，已经成为华东最大的现场文化票务交易平台。其独特的模式何以落地，如何在创业早期克服各种困难？李明伟的一些回答，对于创业者可以有所借鉴。
老潘：我向李明伟@西十区网发起2014年第一个十问，提问之一，请再一次跟大家介绍一下你的事业，西十区网。
李明伟：我们正在做一个文化演出与体育赛事的票务大超市，希望做成爱好者们的首选入口。该超市可以买，可以卖，一站式，别人没的票我们有，别人有的，我们便宜。
老潘：提问之二，2013年西十区完成了哪些重要的成长？
李明伟：2013年，我们做到了：1，我们已经整合完毕上海99 %上游主体，包括演出赛事主办商、代理商、场馆、传统网站等，他们直接入驻西十区；2，与上海最大票务巨头东方票务合作技术对接，其票品全部实时在西十区呈现，交易在西十区，订单处理给东方票务；3，与全国第二的永乐票务签署合同，复制东方票务合作模式；4，实现每个月60%以上交易额增长；5，实现上海首次多场馆联动做活动；6，初步落定第三轮融资。
老潘：提问之三，在这一年中你学到了什么？
李明伟：1，学会取舍；2，学会控制自我；3，学习认识自己组织和找到适合自己的管理方式。
老潘：提问之四，说说2013年最值得纪念的取舍中的舍。
李明伟：1，我们原本想拉个团队做企业B2B的文化卡以及演出包场的销售，后来舍了；2，几个电影票的大网站找我们合作，希望系统对接，我们暂缓了。
老潘：提问之五，西十区的流量由哪些渠道构成？
李明伟：1，搜索引擎；2，自建50多个线上线下渠道，可基本同时覆盖数百万白领为主人群，例如发行量66万的地铁报每周半个版，生活周刊半个版，进入上海270万家庭的IPTV有专门活动页面等等。
韦三水：明伟，你得创业很棒！我想沟通的问题是：在创业历程中，你认为或感觉最难的是什么？你是否会感到幸福？或者，你认为一个创业者最该具备的东西是什么？最该放弃的东西又是什么？另外，从媒体主编到创业者，说实话，你认为值得吗？你对媒体人纷纷转型创业，怎么看？等你发达的那一天，你是否还会认老朋友们？怎么认？
李明伟：哈哈，回答：1，最难的是团队，是人，如何吸引好的人，如何培养人；2，现在不太感觉幸福，或者没太想这个方面的感觉，我只能说2年多没生过病了；3，创业者最需要具备坚持；4，最需要舍弃自我；5，我喜欢创业，值得，三水一定认的
老潘：群里媒体老友多，咱们多认一点，别光认三水一个。
李明伟：哈哈，说的是，为媒体创业人自豪，都是好朋友。
韦三水：谢谢你，好棒的分享。祝福你和你的事业。我们一起加油！
老潘：明伟是硬汉子，很懂茶善养身。
老潘：提问之六，我们知道票是利润很薄的行业，所以要做大交易规模，目前西十区的交易规模多大？目标在2014年做到多大？到达多大的规模，公司才能进入安全状态？
李明伟：1，今年我们3月份开始正式推广的，全年实现交易额接近3000万，还很小；2,2014年希望过亿；3，如果不扩张和上新项目，预期今年中可盈利。
老潘：提问之六，交易额过西十区的账，还是名义交易额，账面资金沉淀在多大规模？
李明伟：我们是过渡性打法，从传统业务起步，培育平台，所以去年交易额中有一半左右是销售额，一半左右是交易流水，流水在西十区停留帐期一个月左右。后续销售模式将停止，全部平台模式，我们不沾票。
老潘：这又是一种舍，对吗？
李明伟：是的。
老潘：提问之八，我们workface的创业者们应该建立推广联盟，共享流量资源。@北京韦三水你的大食品，和咱们西十区都是平台，有意联盟不？
李明伟：赞同的，西十区网很愿意参与。
老潘：等我召唤，1.11年会过来，我们早一波媒体人创业的兄弟们在一起联盟加速，我来给大家找流量资源，第一期能联盟的几家我都想好了。不仅流量，还有资金，技术，人才等各种。
李明伟：好啊，@laopan 最知道我们想要什么。
韦三水：@laopan 太棒了，
老潘：提问之九，每一个创业都需要丰富的土壤，西十区是文化领域的创业和创新，明伟，通过西十区，你最想为这个世界带来的改变是什么？
李明伟：我们一直认为文化是源头，我们希望中国的文化能真正进化。从当下实际来讲，我们希望更多的人，走进剧院，走进赛场，我们enjoy 现场。
老潘：能否给我一个数字，2013年西十区成功地把多少人成功地送入了现场？2017年打算送多少人进入现场？有多少比例的人，仅仅是因为西十区才进入现场的？
李明伟：1，我们客单价平均在500多元，所以去年将接近5万多人次送入现场，我们的回头率较高，最多用户一年里买了40多单，所以净人数还不多，还很少，希望今年要翻他个好多倍；2，我们的价值之一，就是让更多潜在爱好者发现现场文化之美，因此做了不少推广工作，但有多少用户是首次进剧院，抱歉我可能较难测算。
老潘：我知道问了个刁钻的问题，不过，未来的平台商业都必须具备数据挖掘的能力。
方军：期待业务扩展到北京，北京的票务市场比较混乱，需要新玩家！另外请教，为何叫西十区？
李明伟：我们应该今年会进北京，美国有个百老汇，伦敦有个西区，巴黎有左岸，中国有个西十区。
老潘：提问之十，2013年，你最感谢的人是谁？
李明伟：最想感谢的人好多，而且发现很难排序，太多了，团队，家人，朋友，投资人，合作伙伴，他们竟然这么宽容我，真的很感谢。
承泰传媒Toni:向你学习，很真诚的分享。
老潘：是，我们都是在身边亲近者的宽容中，被允许，没有束缚地发挥。
李明伟：谢谢大家！
(责任编辑：DF122)
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