在美国,2012年平均每个家庭DIY消费476美元；在十大热卖工艺品中,留存美好记忆的剪贴簿一路领先,营业额约2405万美元,其次是家居装饰、绘画、园艺、木工、串珠、钩编、服饰缝纫、配饰和刺绣项目；2012年,美国、加拿大、英国、澳大利亚和墨西哥以及亚洲,一年DIY产业的广告投放总和约5500万美元；通过CHA平台,美国全年手工业产值302亿美元……这是一份来自美国工艺与爱好者协会的行业报告,这些珍贵的数据与信息成为美国手工行业的风向标,也是CHA吸引全球手工从业者的王牌。在美国,CHA主导着一场DIY济盛宴。
来场DIY party吧
“来参加DMC针线回忆大赛吧,你将有机会和—位朋友免费前往法国一周,逛遍巴黎的手工店,并为你们提供500美元的购物支票,还能坐火车去风景优美的米卢斯小镇,参观已经268岁的DMC工厂。”主持人鼓舞人心的话语刚落,台下一片沸腾。一波未平,另一端又传来此起彼伏的欢呼声,原来新一届CHA#勋荣誉奖、行业成就奖和特别荣誉奖即将揭晓。
CHA是一个国际性非营利行业协会,自从2004年由爱好者行业协会和工艺与创意产业协会合并后,现今已拥有几千名会员。每年定期举办的冬夏两季手工展,是所有手工从业者与爱好者翘首以待的盛会。尤其冬季展,是世界上最古老最大型的专业手工行业交易会。
2013年1月中旬,在美国加州阿纳海姆市举办的冬季展销会上,近三万平方米的展出现场,被来自40多个国家的近千家展商填满。偌大的空间被五彩缤纷的展位装扮得花枝招展,1万7千多名参观者在素雅、朋克、卡哇伊、暗黑、设计感等风格各异的展位间来回穿梭,他们可以坐下来体验裁衣服、做剪贴簿、手绘等活动。除了展销,这里还是每年手工艺品的新品发布会现场,模特走秀演绎今年的流行色彩,或是手工达人明星的新闻发布会,自然也少不了CHA的专业培训课程。当然还有权威的行业颁奖典礼。
迈克·哈奈特获得CHA的最高荣誉——功勋荣誉奖,授予为手工业做出重大贡献的个人或团体。迈克长期跟踪和记录工艺与创意行业的新闻,并以休闲娱乐出版的方式向社会发布资料,为行业提供重要的信息来源。而特别荣誉奖则被Fusion Beads收入囊中,这家经营串珠的公司从西雅图市出发,多年来坚持为全球的留守儿童捐赠串珠材料,做着点滴的慈善工作。“每年听领奖人的故事我都会被感动,并且很惊讶这个社会有如此多的人为手工行业做出不平凡的贡献。”CHA的CEO安德鲁·斯库卡韦斯倍感欣慰。
而他身后的大屏幕上,贝拉手工季节的全新免费手工电子书页面轮番滚动,精美的内容令在场无数爱好者垂涎欲滴。在电子书大功告成之际,他们没有立即投入门户网站广告,而是把信息第一时间发给了CHA,“因为CHA的宣传渠道更有针对性,相关爱好者和产品商可以以最快的方式知道我们的新作。”这个由4位年轻手工设计师创立的电子刊物亳不犹豫地选择了CHA。因为除了展会,CHA更是一个专业从事工艺和创意行业设计、生产、分销和零售贸易的平台,汇聚着美国所有手工领域的从业者和爱好者,当然也包含进驻美国的外国手工业品牌。
“无论是产品销量,还是参与者数量,几乎每年会以5.5%的数据增加,这个数字很给力。”执行CEO纳塔利亚·科恩的言语中丝毫不淹饰骄傲之意。“看到玛莎·斯图尔特的主题演讲和她发起的投票活动了吗？她的DIY课程注重创意和商业的结合,是个不错的信息,她会是我们今年含行业报告里的一个案例。”
站在CHA的臂膀上
手工行业报告是CHA深受从业者推崇的数据资料,每年的行业新闻和信息会通过特定的方式发给CHA会员,当然还包括设计师发布的手工材料流行趋势报告。除此之外,专业的商务研讨会,来自手工行业的分析专家、行业领袖、手工作者在一起做讲座、进行交互式报告,将市场与企业直接对接。而这一切资源并不仅仅建立在两届展览会上,CHA把B2B的方式搬到了网络。
“简单地说,我们是要创建一个充满活力的行业与一个深入人心的形象,不断扩大基础会员和资深会员的数量,帮助会员确立行业的领先地位,这也是刺激手工行业销售增长的目标。”纳塔利亚所描绘的蓝图在美国社会已经卓有成效。他们将CHA官方网站设立为一个强大的手工行业通讯系统,为从业者与爱好者提供海量信息,从各地展览到新产品发布、为会员企业办理海外信用卡业务、CHA会员可以享受联邦快递24%的折扣以及出租汽车折扣,这里甚至还手工行业的人才招聘信息,好似一本手工行业指南,而且无比专业。
为了促成消费,CHA双管齐下,运营着一个叫Craftplace的网站。这是一个针对手工爱好者的在线空间,可以分享创意,晒出手工作品,是让手工爱好者聚集、积累工艺资源的网络社区。网站还提供24小时手工训练营,无论是技艺类,还是营销类,或是展览类,全部课程与DIY内容紧密相连。而CHA旗下的《今日手工业》杂志,也是爱好者追捧的对象。誉满世界的著名橡皮章玩Tom Holtz是他们签约的DIY达人,明星的号召力是有目共睹的,在手工行业也不例外。
当然,CHA并不向大众开放,只有三类合格的企业与行业人员才能加入。一是供应商,无论是DIY行业的材料商还是创意公司,或是与DIY相关的出版物,抑或是从事工艺品项目的贸易公司：二是销售商,包括实体零售店铺、网络批发网站、电视购物节目或是礼品采购机构；三是业内专业人士,可以提供销售服务、技艺和创意的人员,囊括了经营与艺术的设计师、手工达人,还有时尚评论师。总之,一切必须与工艺、创意相关。
这些丰富的资源会经过CHA的整合被合理利用,让旗下的合作商家将产品旗下的手工店铺,拓展市场渠道。就算你不具备销售能力,CHA可以为你牵线投资公司,伴你成长。而最大的诱惑便是参加两次吸引全球目光的冬夏手工展,并且2245美元的标准展位价格,CHA会员折扣只需要1795美元。
让国家被工艺感动
美国的手工氛围有目共睹,这与CHA衍生出不计其数的手工活动密不可分。纽约春季联盟就是旗下的展览活动,一场专属女人的DIY时尚秀吸引着女人们的目光,连名媛帕里斯·希尔顿也一头栽进时尚新奇的服饰堆里。在美国,手工展览几乎是成年人的天堂,为照顾全社会,CHA特别设立儿童手工日,也开展手工艺慈善活动,走进敬老院,让年迈的老人感受DIY的魅力。国家工艺月也应运而生。
每年三月,是亲民的国家工艺月。Craftplace里的手工爱好者将工艺品集合起来,在全国各地一边展现制作技艺,一边进行售卖。“没有什么比这更令人满意的事情了。”安尼尔擅长制作复古蝴蝶结,并有一个非常迷你的店铺。“这项活动不仅充满魅力,还能让人们见到许多不同类别的手工技艺,就像我用古董蕾丝和复古风格的布料制作蝴蝶结,却从不知道它们的来源,但今天我亲手纺线了,就在那台看似简单的手摇机器上。”对每个手工爱好者来说,在国家工艺月上获得新知识是最快乐的事情。而在埃米尔顿夫妇看来,国家工艺月是他们的一种生活方式。这对老两口曾在荷兰一家玻璃艺术公司工作,退休后妻子负责设计玻璃首饰,丈夫则制作。每到三月,他们就将作品带到美国参加国家工艺月进行售卖,
“我们每次会租一辆小贩用的手推车,跟着CHA到处走走,售完就回荷兰。”如此愉快的生活令人何等艳羡。
“这就是我们的目的,花点时间与朋友和家人前来体验DIY活动,不仅让人们欣赏手工艺,又能让他们获得经济利益和朋友,还有手工情感和成就感。”作为国家工艺月的市场推广专员,Keri Cunningham被参与者感动了整整5年。因为反响不俗,2012年,CHA受邀带着国家工艺月走进英国,备受当地DIY零售商推崇,整个三月,国家工艺月被打造成一个提倡环保、亲民的艺术节。
期待有一天,CHA带着DIY文化走进中国,或是在中国,诞生一个“CHA”。,高晓松
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