原标题:始于二次元， 不止二次元！爱奇艺的泛次元生意经
文/ 森见
动漫寒冬的论调甚嚣尘上。
欠薪、资金链断裂、行业进入下降期。几乎每个动漫人都会问一句：现在二次元还是一门好生意吗？
爱奇艺用自己的行动回答了这个问题。
FUN盛典上，爱奇艺到底讲了什么？
11月7日，第七届爱奇艺FUN盛典高峰论坛在海南举办，会上，爱奇艺公布了一系列重磅消息。其中包括与DeNA旗下，目前日本最大的轻小说网站everystar的合作，以及“苍穹计划”推进一年的成果和未来计划。
此次，爱奇艺宣布与DeNA达成的合作中包括未来爱奇艺会将DeNA旗下轻小说网站everystar（日本最大的轻小说网站）的优质轻小说IP改编成漫画。与常规的授权模式不同，联合出品作品的版权，以及由改变漫画未来衍生出的游戏、动画、影视等改编权都将由爱奇艺与DeNA中国共同拥有。在国内动漫行业中， 这种合作模式在中日合作中还是第一次，意义重大。
同时，在盛典现场，爱奇艺高级副总裁耿聃皓，翻翻动漫CEO沈浩现场签约，后续双方将达成合作，进行多部漫画作品的开发。2016年11月，手握丰富日漫版权的漫画运营公司翻翻动漫曾获得爱奇艺B轮战略投资，此次双方合作将利用爱奇艺平台的分发优势，在国漫内容上寻找新的突破。
爱奇艺自2017年10月启动“苍穹计划”以来，对漫改影视内容的探索越发深入。本次盛典现场，也发布了“苍穹计划”推进一年之际的成果。爱奇艺高级副总裁耿聃皓和多家合作伙伴现场签约了《贫王》《当代大学生哈哈概论》《偶像游戏》动漫IP的网剧开发计划，作品将于今年年底陆续登陆爱奇艺平台与用户见面。
这几个重要动作，透露出爱奇艺在泛二次元产业链布局的进一步深入。实际上，爱奇艺经过几年的积累已经有了完善的泛二次元布局，涉及轻小说、漫画、动画、影视以及二次元直播等。与此同时，爱奇艺也加大对动漫内容本身变现的探索，包括FUN会员付费模式以及通过影视改编放大IP价值。
随着近两年资本和平台对动漫内容的推进，国内泛二次元市场规模逐年上升。完善的泛二次元布局将在未来给爱奇艺带来巨大的商业价值：一方面，泛二次元人群的付费能力与付费人数走高，将为爱奇艺及其合作方带来客观的用户积累和回报，另一方面，目前国内泛二次元人群年龄偏低，未来几年将发展为主力消费群体，作为在影视综艺表现突出的泛娱乐平台，持续布局二次元内容，将为爱奇艺未来带来更健康的用户闭环。
从动漫到影视“出圈” 爱奇艺生态成IP价值“放大器”
实际上，爱奇艺的动漫业务早已布局多年。从上游的轻小说到最终呈现在观众面前的动漫作品，从内容积累到IP变现尝试，爱奇艺在每个环节上的尝试都并非浅尝辄止。在内容积累方面，无论是轻小说、漫画还是动画内容，爱奇艺都已经有了一定数量的积累。
2018年1月底，爱奇艺正式上线轻小说频道，随即宣布与国内外多家知名轻小说网站、出版社达成合作，上线包括《刀剑神域》《Re：从零开始的异世界生活》等在内的近6600部海内外原创优质轻小说内容。以漫画内容切入的爱奇艺动漫APP也在2018年2月上线，目前已经积累了《春秋封神》《猫娘复仇记》《贫王》等超过3000部作品，并在6月18日迎来全新升级，在原有漫画内容资源的基础上引入动画、轻小说、社区等内容，未来还将上线二次元直播、游戏直播等内容，进一步完善爱奇艺泛二次元内容矩阵。
十月新番《刀剑神域 Alicization》
爱奇艺在动画上的投入也在不断扩大，2018年，爱奇艺已经连续四季引入优质新番，其中不乏《DARLING in the FRANXX》《我的英雄学院第3季》《刀剑神域外传 Gun Gale Online》《女神异闻录第5季》《食戟之灵第3季》《全金属狂潮第4季》等多部优质动画。
在迅速扩充头部内容的同时，通过影视化放大动漫IP价值，成为爱奇艺主推的方向。作为国内领先的影视内容播出平台，丰富的上下游资源和强大的分发能力的爱奇艺，在进行动漫IP影视化推进中具有先天优势。2017年10月爱奇艺正式启动“苍穹计划”，一期合作通过将10部精品漫画作品改编为网络大电影，初步探索二次元IP的内容变现模式。在今年5月举办的动漫产业高峰论坛上，爱奇艺正式启动“苍穹计划”第二期，延续“苍穹计划”一期的成功运作模式，《王夏传》《熊猫小姐先生》等多部精品漫画IP将改编成网络大电影、网剧。据悉，“苍穹计划”第二期还计划在将优秀漫画IP改编成动画、网大、网剧的基础上，开辟院线电影以及游戏等全产业内容形态，构建起完整的内容生态矩阵。
除了围绕传统动漫产业链的尝试，爱奇艺也在探索新的模式，以期辐射泛二次元用户。2015年起，爱奇艺持续布局二次元直播内容矩阵，补全国内二次元内容直播的市场空白。爱奇艺不仅连续四年直播初音未来演唱会，今年增加了更丰富的内容，2018年暑期先后直播了新世纪福音战士潮流作品展、汪东城暮光幻影咖啡厅店长直聘会等二次元线下活动。
可见，爱奇艺在泛二次元行业的布局主要分为三部分，一是基于轻小说、漫画、动画形式的优质内容积累，二是基于优质内容进行付费的商业化探索，三是基于内容进行IP产业化的下游影视开发。
聚合泛次元受众 FUN会员探索内容产业价值变现
持续的深度布局，实际上是爱奇艺作为泛娱乐平台前瞻思维的体现。伴随国内泛二次元市场成长的Z世代人群在消费市场的日益活跃，使得爱奇艺更加看中国内泛二次元市场的商业价值。
随着近两年资本、平台集中布局二次元市场，动漫内容成为IP产业链中的新宠。手握丰富优质内容的爱奇艺凭借优秀的分发能力和用户粘性，积累了庞大的泛二次元用户基数。在中信证券发布的动漫研究报告中，2015-2018H1，日漫和国漫的播放量表现出整体上升态势，从总量和集均播放来看，爱奇艺力压bilibili暂居平台竞争力首位。经过三年在泛二次元领域的深度布局，爱奇艺拥有更丰富内容储备、内容播放量较为均衡，拥有受众较广泛的日漫作品。
根据艾瑞mVideoTracker的数据显示，2018年7月，爱奇艺动漫频道在月总设备数、月总播放时长、月总播放量、设备平均播放量、设备平均播放时长、日均播放时长等六项数据维度上继续保持领先地位，在多项数据维度上领先于腾讯视频动漫频道和优酷动漫频道。
在积累足够多的优质小说、漫画、动画内容的同时，爱奇艺从2017年开始探索优选动漫内容付费的商业模式。2018年5月，爱奇艺正式推出针对泛二次元内容的VIP——“FUN会员”，通过为用户提供更多元的权益，进一步提升优质动漫内容的商业价值，增强泛二次元生态的货币化能力。对于FUN会员观看的动漫、轻小说等付费内容，爱奇艺将通过“有效播放分账”与“会员观看内容补贴”两种形式与合作伙伴共享收益，爱奇艺与动漫内容合作伙伴的会员分账比例最高可达3:7。如今，爱奇艺用户正逐渐适应优选动漫内容付费模式，根据艺恩发布的《2017中国在线动漫市场白皮书》显示，2017年在播动画播放量TOP50中，付费作品部数占比18%，其中爱奇艺覆盖头部付费内容67%，是动画优选内容付费最成功的视频平台。
基于内容本身变现的探索初见成果。而从行业看，用户的付费习惯在爱奇艺等平台的推进下取得了不错的成果。在今年公布的爱奇艺第三季度财报显示，截止2018年9月30日，爱奇艺的付费会员数已达8070万，2018年第三季度会员服务收入为人民币29亿元（约合4.153亿美元），同比增长78%。庞大的付费会员基数，给内容公司提供了短期内快速变现的窗口，同时为爱奇艺的泛二次元内容布局提供了更大的想象空间，丰富的受众群和强大的内容分发能力也给泛二次元内容创造了更多“出圈”破次元的机会。
目前，泛二次元主力人群多为24岁以下，尤其是国产动漫，受众集中在中学、大学，未来几年，他们将是电视剧、电影、综艺的主要消费人群。从动漫内容到内容IP，涉及多种内容形式的屡次放大，这个过程需要上下游的通力合作。爱奇艺布局包含轻小说、漫画、动画、二次元直播、二次元社区在内的泛二次元娱乐矩阵，同时利用自身在影视行业的资源和分发能力，和多环节合作方共同探索泛二次元产业的商业价值，更利于IP本身的培养和价值最大化，也是更积极的拥抱即将到来的泛二次元产业浪潮。
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