以色列企业家:周边不买账,我们的商品必须面向全球

2018-08-14 17:54:40 来源:网络

凤凰网代表团访问以色列OraMed公司

8月7日下午,凤凰网代表团访问以色列OraMed公司。公司首席运营官Josh Hexter介绍了本公司情况和以色列的创新机制。

OraMed公司的业务是把原来注射用的胰岛素,改成通过口服的方式服用。这项技术的关键是保护胰岛素能顺利通过肠胃。

他们与中国合肥一家生产胰岛素的企业合作,将进入中国市场。目前正在美国和中国走审批流程。Josh提到,中国的糖尿病患者人数世界第一,约12%的人口有糖尿病,还有更多人接近患糖尿病的临界值。如果能用口服的方式,会改变这种疾病的治疗方式。

针对以色列的创新环境,Josh谈到除了在耶路撒冷,以色列在北部和南部都有集中的创业中心,在特拉维夫也有几百家,集中在信息科技、软件等领域,医药领域有150家,另外还有许多跨国公司在以色列有研发中心。

为什么以色列是高科技研发的温床?以色列人口少,资源少,占全世界人口比例0.2%,但是获得的诺贝尔奖占全世界的22%,是世界平均水平的11.25倍。在太阳能、海水淡化等方面,处于世界领先的应用水平。《创业的国度》这本书专门讲以色列的创新制度。

Josh举了几个例子。

以色列公司Mobileye是一家耶路撒冷的公司,在自动驾驶技术上做得好,被英特尔以150亿美元的价格收购。

Rewalk公司能让坐轮椅的人站起来行走,通过为瘫痪的人提供各种支撑。

Watergen公司的设备从空气中吸取水分,形成可饮用的水。这个想法最早来自在沙漠炎热环境服役的士兵。

为什么这么多创新和发明发生在以色列?

以色列是个年轻的国家,只有70年,也就两代人的时间。整个国家都是一个创业项目,这是我们的文化。再有,来以色列的人也有创业的精神,他们选择了离开熟悉的原来环境,到一个新的国家开始新生活。在这个国家,周围的国家都抵制我们。这是好事,还是坏事?我们不同于中国,公司创立之初,就要面向全球市场,因为国内市场不够大,周围国家又不会买我们的产品,所以必须面向全球。

这种创业也得益于政府的支持。1993年,以色列政府成立了两个风险投资计划(其中一个名为YOZMA),帮助把创业想法变成公司,变成现实。每一个风险投资都是1000万美元。现在以色列国内有70个风险投资,国际上的风险投资有200个。1991年,风险投资额为5800万美元,2017年,风险投资额是17亿美元,已经不依赖政府了。

还有一个因素是以色列国防军的作用。以色列每个人都要服役。如果在高技术部门,以色列军人拥有最好的工具开发技术。许多做高科技的人,来自军队。比如在军队里,要追查恐怖分子。恐怖分子有一个特点,就是在网络上找不到他的信息。同理,离开军队后,可以做追查洗钱、资金欺诈等犯罪,也是如果没有任何痕迹,那他有很大的嫌疑。许多技术,比如信息技术、医疗、用水,来自军队。

问:您这个创业的点子来自于哪里呢?

答:这家公司依托希伯来大学创业,技术来自希伯来大学的教授,公司办公室依托大学1968年建立的临时宿舍,现在已经不作为临时宿舍,就可以作为办公室使用。Josh本人也是这里的学生,他曾在这些宿舍里住过,而在这些“老”宿舍里,有约50家创业公司。

问:以色列公司大多选择了被收购,而不是自己上市发展?

答:是的,有这样一个辩论。到底是被大公司收购好,还是自己发展下去。发展到一定阶段后,出售,获得资金进来,又可以投资继续发展。以色列公司被收购后,母公司一般迁往美国、欧洲等,那里有更多各方面的资源。

问:你们与合肥公司的合作模式是怎样?会转让技术吗?

答:我们转让技术。

问:是否适用于1型糖尿病?

答:人的身体需要胰岛素,把食物分解为糖分,供应给细胞。有些人天生不能产生胰岛素。需要每天注射。如果采用口服的方式,就可以减少使用胰岛素的次数,但是还是要注射。减少注射,对肝好。

问:什么时候上市?定价多少?

答:在美国经过FDA认证,可能要到2022年。在中国,我们正开展小规模临床研究,之后做一个大规模的,就直接申请,估计2020到2021年可以上市。

上世纪20年代两名加拿大人发明胰岛素以来,也想开发口服方式,这么多年来一直没有成功。现在终于成功了。

问:中以政府进行了多年的创新合作并且还在不断深化。您认为在创新合作中,有哪些是中国可以向以色列学习的地方,哪些是以色列可以向中国学习的地方?

答:根据我的观察,以色列的创业创新更多面向国际市场,而中国的创新更多面向国内,这可能是因为中国市场很大。在与进行合作之前,我得到的警告是“中国历史悠久动作会比较慢”。但是,我发现我们的合作伙伴动作很快,在谈判中也很有技巧。

问:如何找到对方作为合作伙伴?

答:是中国公司找到我们。有2个公司对我们很有兴趣,我们最后选择了其中一家。另一家在广东。合肥的这一家有很大的工厂,已经在制造注射用胰岛素。我们觉得幸运,有运气在里面。

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