自高端白酒遇冷以来，各酒企都在应对市场做出各种调整，而五粮液的尝试和市场突围的动作无疑最为频繁，包括率先降价，收购河北永不分梨酒业及河南五谷春酒业，与北大荒集团合作推出定制酒等。
近日又推出新举措，对完成任务的经销商配比低价货奖励政策，“按2∶1比例，配509元产品”。根据这一配比，五粮液经销商的拿货价格相当于从原来的609元降至576元，这是自2014年5月五粮液公开降价至609元后，厂家对经销商的价格再次跌破600元关口，刷新了价格低点。
该公司相关负责人告诉《中国经营报》记者，该政策只是针对一些优秀经销商的奖励，价格只对经销商层面，且奖励有严格的标准，只有任务完成得好、没有违规、遵守合同的经销商才可以享受，并不是所有的经销商都能获得，而且该项措施到年底就结束了，609元的价格体系不会改变。他说，“好比是一家公司在年底给部分优秀员工发放年终奖，你能说每一个员工都提高待遇了吗？”
但在外界看来，此举则是五粮液在面对持续的市场疲软的压力下而推出的“价格新政”。就在不久前，五粮液董事长唐桥在接受记者采访时曾强调，面对行业现实，五粮液在转型，一方面进军中端酒业，一方面改善营销模式。同时指出，五粮液就是要把所谓的“名酒”改成“民酒”，真正去生产和关注老百姓喝的酒，“600多元的销售价格是符合市场的。”
而除五粮液外，茅台亦于近日对部分完成全年计划的经销商出台计划外供应方案，即经销商按照999元的出厂价格采购1吨茅台，可配给2吨出厂价格819元的计划内供应量。
在市场人士看来，两个白酒巨头一涨一降，目的却是相同的，刺激经销商的激情，实现动销和增加回款。
与此同时，企业员工销售的积极性被提到了与经销商同样重要的位置。五粮液内部提出了要充分调动营销系统、各子公司、职能部门的积极性的要求，并率先启动了与绩效挂钩的薪酬体制改革。
8月份，五粮液公告《副职高级管理人员业绩考核暨薪酬管理办法》，这份改革方案已经涉及除董事长、总经理之外的所有副职及中下层管理者，其核心薪酬与业绩挂钩，副职薪酬可进逼董事长，中层可超越管理层。这种体制改革，将有利于营销人员的利益与公司利益绑定，进而增强营销中心改革的效果。
唐桥还要求必须从上到下树立全员营销理念，以顾客和市场为中心，公司决策层集体深入市场调研，主动增强全员营销意识。业内人士也表示，此次薪酬激励的对象主要瞄准的是企业副职和中层，意在打破“铁饭碗”，以业绩为导向。
但是仅仅依赖员工和经销商的自觉积极性，似乎并不能完全解救寒冬期的企业。正如唐桥所言，要想真正保持龙头地位，不在酒的问题上，而是在体制和机制上，营销模式要进行改变。
为此，其推行的直分销模式改革目前正在试行。8月8日，五粮液在广东市场选择“超级大商”广东粤强酒业有限公司作为其广东地区的服务运营商，广东省内协议经销商直接与广东粤强发生贸易关系，不再与五粮液公司直接发生财务关系。同时，五粮液与粤强共同制定广东省全省的业绩目标、计划政策等，然后由粤强进行全省资源的统一调配。而在广西，五粮液则选择广西翠屏酒业。
在盛初营销咨询有限公司董事长王朝成看来，在当前环境下，扶持大商的模式首先将有效地保证价格体系的稳定，通过规模来积累总利润。在每个区域内，重视并扶植大商，给大商家保底，使其有动力去推动分销和流通。
而广东、广西之后，据悉，五粮液已经启动在西北区域导入直分销模式的相关筹备工作。
即便如此，行业调整还远非谷底，整个行业还要经历一个相当长时期的转型阵痛，就像唐桥所说的，“大家不要对行业还能回归到以前那样抱有任何幻想。”
(责任编辑：DF143)
,农民影视免费观看vip 白酒业的现实与幻象相关：
全面放开外资快递是鲶鱼还是洪水？ “我曾经问中国顺丰快递公司的负责人，你们的目标是做中国的Fedex(联邦快递)吗？他跟我说，不，我们要超过Fedex，做世界级的快递公司！”在3月举行的中国发展高层论坛2014年会上，国务院总理李克强曾向境外参会代表之一的联邦快递董事会主席、总裁及首席执行官施韦德展示了雄心勃勃的中国竞争者。 就在半年后的9月底，国务院常务会议决定全面开放国内包裹快递市场，对符合许可条件的外资快递企业按核定业务范围和经营地域..
去化难松贷急 房贷证券化或助推楼市回暖 房贷新政“搅乱了”长假后的第一周。 随着限购政策逐渐淡出历史舞台，限贷政策也在“十一”黄金周前解禁。多重利好之下，刚刚过去的黄金周，俨然成了全国楼市开盘周和成交黄金周。 从某种程度上而言，这七天“战绩”的好坏，能够预示全年的“战绩”。根据房价点评网监测，“十一”黄金周，规模房企在20个重点城市中的上市项目超过100个。其中，前10个重点城市的新建商品住宅新增供应量约499.26万平方米，环比大涨14..
区域零售商O2O快马加鞭前景未卜 在电商巨头咄咄逼人之势下，传统零售商探寻O2O之路，不敢懈怠。日前，以步步高、友阿股份为代表的区域零售商在O2O进程中步伐加快。 今年8月，友阿股份联合有技术背景的公司投资1亿元成立子公司服务于友阿的O2O战略。10月20日，其O2O战略的头号重点工程“友阿特品汇”将正式上线。 10月1日起，步步高长沙地区9家线下门店开启发货服务，构建从门店到社区的O2O电商“毛细血管”。这意味着步步高O2O战略又取得了阶段性..
“押注”干细胞 中源协和豪言千亿市值 作为一家以细胞和基因技术产业化发展为主营业务的上市公司，中源协和在今年内的动作不断。进军体外诊断企业、成立基因检测公司、设立并购基金、推出生命银行卡，中源协和的动作可谓眼花缭乱。而其实际控制人及董事长李德福更是放出豪言，10年内公司市值将提升至千亿元。 随着产业布局的加快，公司股价也开始大幅“飙升”。从6月9日至10月8日，中源协和股价从每股22.55元低点涨至36.2元高点，涨幅高达60.53%。有机构人士对..
社科院:预计今年中国经济增长7.3% 明年放缓至7%原标题：中国社科院下调今年经济增速至7.3% 中国证券网讯(记者 梁敏)中国社科院10日在北京发布最新报告称，预计今年中国经济增长7.3%左右，增速比上年回落0.4个百分点，继续保持在经济增长合理区间。 社科院此次预期较今年春季预测下调0.1个百分点。其主要原因：房地产投资增速下滑；尽管政府加大了基建投资，预计全年增长20%以上，但因融资制约、项目准备不足、投资回报率低等问题难以完全对冲房地产投资增速下滑。 ..
不动产登记查询系统搭建 动议共享官员财产信息不动产登记查询系统搭建 动议共享官员财产申报信息 李乐 在《不动产登记条例》草案稿公开向全社会征求意见的同时，不动产统一登记制度的另一重要组成部分——基于IT技术的不动产统一登记查询系统平台，已经开始设计和搭建工作，这是不动产登记制度日后向社会提供公共服务的技术基础。按照国土资源部的工作进度规划，至2016年，不动产登记制度将全面实施并向社会依法提供查询服务。各地不动产登记主管部门，将依据这一统一的查..
都江堰：打造成都“后花园” 拜水都江堰，问道青城山。 近日，都江堰市旅建办与四川田园文景旅游服务有限公司签订了景区直通车合作协议，都江堰与成都中心城区各大景区及双流机场实现一站式互通，加上成都地铁与成(都)青(城山)快铁的无缝对接，都江堰作为成都旅游休闲度假卫星城的区位优势愈发凸显——可以随时随地抵达青城山和都江堰世界文化与自然遗产。 新近召开的都江堰市委十三届四次全会，把打造成都旅游休闲度假卫星城的蓝图，变成了一..
山东平度：打造全国“精致农业”示范区 “长势很明显，熏的比没熏的长得高、姜块大！原先的土地到了高温期都发生姜瘟和线虫而慢慢烂掉。我估计田地熏蒸后每亩大姜的产量将达到15000斤，正品率达到95%，增效50%以上。”日前，连续6年阿里巴巴洋葱类标王、山东省平度市仁兆镇沙北头蔬菜专业合作社负责人王桂欣兴奋地说，今年3月，他们合作社引进国外技术，投资20多万元对130多亩地进行了熏蒸消毒补菌综合治理成效显著，市里也正准备大力推广。 “新农商”王桂欣的..
揭秘邓小平哪条接班人标准使胡锦涛“脱颖而出” 邓小平与胡锦涛握手（新华网图） 原标题：邓小平哪条接班人标准使胡锦涛“脱颖而出”？ 2002 年召开的中共十六大，选举产生以胡锦涛为总书记的党中央，顺利实现与江泽民为核心中央领导集体的新老交替。 邓小平、陈云：要拔提40岁以下的人 事情还得从20年前中共召开十二大前夕说起。1982年6月27日至29日的中共十一届六中全会期间，印发了陈云撰写的《提拔培养中青年干部是当务之急》一文和他主持起草的《关于老干部离休..
普京放生老虎疑似在黑龙江小兴安岭地区出现原标题：黑龙江小兴安岭地区发现疑似普京放生老虎踪迹 中新网哈尔滨10月10日电(记者 王舒 王琳)10日，记者从黑龙江省森林工业总局获得消息，在黑龙江省小兴安岭地区发现疑似野生东北虎踪迹，或与从俄罗斯入境的普京放生东北虎“库贾”有关联。小兴安岭区域内的十余个林业局已启动相应监测预警机制。 黑龙江省森工总局野生动物保护处处长张树森介绍，9日在新闻里获悉俄罗斯东北虎越境进入黑龙江萝北地区的消息后，他们第一时..