众筹与电商的不同基因
孙宏生：国内众筹市场很小，不适合巨头生存
同属于互联网金融范畴，但众筹目前在国内的发展看起来并不如P2P来得那么火热。
现代众筹主要指通过互联网发布需要筹款的项目并募集资金。2012年众筹在美国大爆发，甚至不少美剧里都有涉及这块内容，Kickstarter、Indiegogo已是美国耳熟能详的众筹网站，也是国内众筹网站争相参考和借鉴的对象。2012年5月，智能手表Pebble在Kickstarter成功募资1026万美元，被认为是众筹行业的一大里程碑。
国内现在主要的众筹网站，自2011年起步，包括点名时间、众筹网、天使汇、追梦网等，各有自己的定位和特色。不过中美环境并不相同，只是在网上看看，就给艺术、科技等创业者提供资金支持，对于国内的一般投资者来说可能还不是那么容易接受。
成立于2013年初的众筹网主要做的是奖励众筹和公益众筹，前面提到的Kickstarter和Indiegogo也是此类平台，这类似于“团购+预售”，会给项目的投资人或支持者以产品实物和服务的回报。众筹网是网信金融集团旗下的众筹平台，集团旗下还有股权众筹、P2P平台等。
众筹网CEO孙宏生接受《陆家嘴》专访时表示，国内众筹市场还很小，并不适合巨头生存，而且众筹和传统电商的基因并不相同；而对于国内众筹的盈利模式，他也仍在探索中。
众筹未必适合BAT
《陆家嘴》：你在腾讯很多年，为什么会出来创业做众筹？
孙宏生：十年前我选择了一个高速发展的行业，获得了收益；离开也是一样，因为我发现互联网金融这个市场可能机会更大。当时网信CEO盛佳拉我入伙时也说，在互联网其实很难挑战BAT了，甚至挑战360、小米这类二线一点的都非常困难；但是你看互联网金融，这个市场还很广阔，其中真正有力的竞争者是很少的，这几句话就把我说动心了。
《陆家嘴》：可是BAT也在做众筹，怎么考虑跟它们的竞争呢？
孙宏生：是的，最近京东也做了众筹，还有盛大、阿里的淘心愿，我听说中国电信也要做众筹，但你看，中国梦网或者淘心愿，其实做得还挺难的，其中很重要的一个原因是这个市场还很小，小到巨头在里面很难存活。
另外，其实巨头也不是很鼓励创新，只是因为它的各种资源会向最优质的、投入产出比最高的部门倾斜，比如双十一的时候，淘宝几百亿交易额，但是淘心愿可能才几十万，这个创意团队在巨头里面生存是很辛苦的。
《陆家嘴》：巨头做不起来的原因是什么？
孙宏生：众筹和电商的基因不同，京东或者阿里，它们是电商的基因，是便宜、高效、物流这样的一个基因；而不是像众筹基于社交网络、基于口碑，是C2B的，甚至私人定制化的，和通用型的、电商化的是完全不同的。
甚至可以理解为京东、淘宝是做麦当劳的，我们做的是私人定制，这两个模式本身不同，甚至是相克的，某种程度上讲，这也是为什么京东、盛大一直做得不温不火最主要的原因。
2013年2月，众筹网上线了，目前我们每天大约有几万个用户在线，叫投资人。网站有三个核心指标：投资人、项目数和筹资额，每天都实时更新这些数字，对众筹网站来讲，传统网站、电商网站评价体系跟众筹的评价体系根本就不同，举个例子，像美国的众筹平台Kickstarter，90%或者90%以上的流量都在站外，不在站内，在Facebook、Twitter上，在他们每一个发起人个人为中心的平台上，而不是在众筹网站上。再说刚刚提到的双十一，淘宝那么大的流量过去怎么只留下了很少的筹资额呢，只因为电商是流量模式，众筹是社交模式。
探索盈利模式
《陆家嘴》：众筹网的盈利模式是怎么样的？
孙宏生：国外的主要模式是收佣金，按筹资额的百分比来；国内现在主要是两种模式，一种是佣金的，还有比如聚焦在科技领域新品发布的点名时间，它是分账的，有点像电商，就是众筹网站给某些创意项目提供营销类的服务，然后在筹资额里面收一部分资金的分账制。
众筹网这两种模式都不用，现在还没有盈利。未来有机会，个人觉得可
能是投资模式，也可能是其他的竞争模式，总之不在众筹网内直接实现，可能在众筹网之外间接去实现。用句时髦的话来讲，羊毛出在狗身上，典型的互联网逻辑，就像你今天说阿里巴巴的模式，当年一定没想到，最后成了一个广告公司，一样的道理，腾讯也没想到自己是个游戏公司。现在判断众筹，确实没太多精力勾勒出一个清晰的商业模式，但是能想到，可能在那只狗身上。
《陆家嘴》 ：那你接下来怎么规划？
孙宏生：首先还是先把风险管理工作做好，保护投资人，可能还有资质、牌照那些东西；还有要把我们的互联网产品做好，包括网站、APP等，这是想做的最重要的两个工作。至于说未来能做多快，甚至是不是要筹资上市，现阶段都没太想这个事情，我们也不缺钱，缺的是资源。
《陆家嘴》：所以众筹网这样的公司需要土豪来做？
孙宏生：我觉得是。目前生态挺有意思，既有做平台的巨头，也有像我们这样被你叫作土豪的，还有纯粹的创业者。个人觉得纯粹的创业者可能不是很容易，众筹需要有实力的资金方，持续、踏实地去经营这个市场。
不过众筹相对而言还是比较小众的，绝大多数用户并不知道什么是众筹，所以巨头们往前冲，在这个众筹市场，做一些市场普及跟教育，对我们来说是好事。
奖励众筹
《陆家嘴》：在众筹网发布一个项目要审核吗？
孙宏生：不审核。能审核的有标准的都通过互联网的产品技术去除掉。这样做的考虑是，要把判断权交给市场而不是平台裁判员。
说说风险的问题，其实众筹现阶段还不是个骗钱的地方，骗钱犯不着到众筹网来既发布商业计划书又要拉人做这么多复杂的事。
现在我们的风控用简单粗暴的方式，比如项目东西收到了，用户收到了，我就给你钱；但未来项目可能越来越多，顾不过来，那可能通过保证金的支付或者收佣金的方式。我们先让“子弹飞一段时间”看，如果真的有这样的问题，我们赔付。
《陆家嘴》：投资者的资金是先放到众筹网？
孙宏生：资金是用支付管道来做的，我们有自己的先锋支付，也接了支付宝，另外还接了很多银行的快捷支付，所以总的来讲钱是打到了众筹网在银行开设的账户，这个账户受央行的监管，不能挪用。项目成功了，钱打给项目发起人，项目没成功，钱还给项目的支持者。
《陆家嘴》：众筹网对项目方和投资方还有什么服务吗？
孙宏生：我们现在有一部分做得很重，原因就是没生态。比如跳票问题怎么解决？跳票可以是供应链管理的问题，我们在投资供应链，帮我们做生态。我们还投入或者是拉一些孵化器，帮我们去看一些新的不靠谱的项目，他们不靠谱，可以，但你的计划通过之后，帮你把产品原形做出来。
《陆家嘴》：怎么理解奖励性质的众筹？就像把一些商品摆在电商上卖？
孙宏生：简单地讲，众筹是抓住了一种所谓C2B的模式，用户来定制需求。当然你说是不是也有些像团购，那就谈第二个差别，它是一种无中生有，没有的东西，没有的创意，现在根本就没有生产计划，甚至没有产品的实物，通过众筹支持了他的创意和商业计划，让这个产品变成现实，这是众筹做的区别，跟电商也不同。
传播的模型也不一样，众筹的模式是以个人、社交为核心，是一种去中心化的模型。而电商是一种中心化的，是以流量为核心的，这三个都是我认为电商平台跟众筹平台很大的区别。
《陆家嘴》：众筹是不是也可以说是投资界的O2O？
孙宏生：股权众筹肯定是，奖励平台未来也应该是交易所的一个延伸。就刚才讲的，盈利模式在众筹网之外，就像微信的商业模式不在微信之内，不会向用户收费。这是典型互联网的商业模式的逻辑，我们把产品做好了，一切都顺其自然了。
(责任编辑：DF142)
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