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　　《商界》杂志总编辑秦洪在重庆酒贩子聚会上讲话。 　　各位来宾，酒贩子朋友们： 　　下午好！ 　　兰总让我给大家说点什么，20多年我一直从事新闻采编工作，面对在酒水行业浸淫了很多年的你们，我能给大家说点什么呢？这不是外行指导内行吗？ 　　好在我们商界传媒一直在为酒类企业服务，包括五粮液(企业内刊)、泸州老窖(活动推广)、习酒(企业内刊+媒体推广)和江小白(媒体推广)这样的酒企，以及1919(出版+媒体推广)这样的大型平台公司，再加上本人好酒，所以对酒这个行业还不算很陌生。 　　在座的各位都是酒水经销商，经销商是一个弱势群体。我曾经主编过一本书，就叫做《中国经销商》，宝洁的经销商，用他们的说法是，“我们就是厂家的‘搬运工’”。 　　特别是现在，一方面经济本身就不景气。另一方面随着行业的调整，一些酒企早就开始了渠道革命，加上1919，酒仙网等互联网企业的强势介入，一些酒类企业不再需要一批和二批的角色和功能，传统经销商正在被打入谷底。 　　传统经销商还有没有价值？传统经销商还有没有活路？我们怎样才能活下去？今天我跟大家分享的题目是《活下去才是最重要的》。　　19鸣人x纲手

　　中国出版行业60%以上的利润来源，都来自于教材教辅的发行。而这个行业，经历王后雄、任志鸿、卫鑫等人40年迭代后，业已走向成熟。 　　每年上半年，教辅市场都将迎来大旺季。即将面临中、高考的学子们，都想通过大量的教辅资料快速提分。 　　这源自1978年以来的教育改革。当时高考经济不断升温，教育政策也不断变动：出版体制改革、地方产业保护、农村教育免费化、教育信息化启动。特别是21世纪后，政府屡次使用行政手段限价、限量、限编等政策，将教辅这一只小舟在惊涛骇浪中不断翻滚。 　　这40年间，教辅行业也从萌芽到成熟、从苟且偷生到合理发展。现而今，中国的教材教辅市场每年大概有500亿元规模，这支撑了整个出版行业里60%以上的利润来源。 　　保险的做法就是抄。谁卖得好，就抄谁的，最后大家一起拼销售。一年之后，市场上就有一万多种写着“海淀名师”的教辅了。至于海淀区到底有多少名师，没人知道。 　　教辅市场很快一片乱象。 　　抄也就算了，在一片混乱中，教辅图书出现了大量错误。最可怕的是一些“政治性错误”，如将国家领土直接画错。除了知识性问题，很多劣质教辅要求学生机械地理解题鸣人x纲手

　　怎样才能赚中国2.2亿单身群体的钱？ 　　2017年全国单身人群已达2.2亿人，大致占到总人口的15%左右。伴随单身经济崛起，年轻的单身群体成为未来中国消费趋势变化的重要风向标。基于新一代单身消费人群的消费特性，会有哪些受益行业，会出现哪些新的零售业态和消费场景？ 　　我们将1985-1995年出生的未婚人群定义为研究对象。1985-1995年出生的人年龄在24-34岁之间，基本处在初入职场或是面临首次重大职级变动的阶段，他们的消费需求基本伴随收入增长而逐步提升。从人口结构上看，25-34岁人口在总人口中占比16.6%，基本可以确认为现阶段国内消费的主力军。 　　GDP增长水平和商品零售总额增速，2021年市场规模预计达到4 982亿元。化妆品作为首当其冲的悦己型消费品，当经济发展到一定体量后，将是表现最强劲的消费品之一。 　　化妆品的消费是一个不断做“加法”的过程。消费者一般从简单的功能性需求入门，随着对化妆品了解的加深，会逐渐衍生出更精细化和更专业的需求。面膜、口红等“类快消”品类的消费频次正在不断提高：目前不少中国女性消费者的面膜使用频次平均在一周1~2次；CBN data数据显示，线上消费者鸣人x纲手

　　每一次商业革命，会毁掉一批人，也会成就一批人。如你错过了上一个时代，没关系，社会财富正在重新分配。 　　放在10年前，甚至3年前，你都很难想象，被誉为零售业“陆战之王”的大润发CEO黄明端，会以一种“胜者为寇”的方式，告别中国商业舞台。 　　这个几乎战胜了所有对手，却输给了时代的商业传奇，2018年在马云的步步紧逼下，黯然出局。 　　其实，输给这个时代的，何止他这样的终端王者。百丽、美特斯邦威、达芙妮等一连串响彻销售领域的品牌，哪个不是被冲击得七零八落，节节败退。 　　然而，寒潮才刚刚开始。一个从工业革命至今从未有过的大变局，徐徐拉开序幕： 　　消费者正在变得难以捉摸，生意越来越难做了；经销商和厂商的关系交恶，压货、窜货、乱价等急功近利的行为，从未像今天这样触目惊心、病入膏肓。 　　“与其坐以待毙，不如自我革命！”2018年，营销“老炮”、洗之朗品牌创始人马悦居安思危，干了一件冒天下之大不韪的事： 　　从砍掉销售部开始，发动一场重新定义营销、渠道扁平化、解构销售环节的系列革命。 　　洗之朗是中国唯一24年做且仅做专业智能马桶盖的高新技术企业。在鸣人x纲手

　　 “朕”的生意，一年赚十多个亿。 　　在2014年以前，故宫博物院还是那个旅游参观、历史文化教育的故宫博物院，是严肃、威严、神秘的代表，与用户之间有着距离感；如今，故宫博物院不再高冷、矜持，各种文创、综艺、段子层出不穷，做起了超级“网红”。众人惊呼，“没想到你是这样的故宫博物院！” 　　作为一个具有历史感的IP，故宫博物院是如何娱乐化和亲民化的？怎么把握好娱乐化的度？哪些元素可以商业化？这些都是需要故宫博物院向故宫超级IP蜕变的过程中所遇到的问题。 　　网易合作，以故宫博物院青绿山水画《千里江山图》为创作蓝本，开发了手机游戏《绘真·妙笔千山》；著名化妆师毛戈平与故宫博物院联名推出了故宫系列彩妆……与农夫山泉、抖音和网易游戏这样的大众化品牌进行跨界合作，不仅有了话题度，还能够快速在用户心中塑造起故宫IP的亲民形象。 　　故宫博物院内每一件文物都是一个子IP，项目方只要支付版权费用，就可获得相关文物IP项目的设计、开发、生产和销售等权利。对于故宫博物院来说，自己一个人玩不够意思，还要带着大家一起玩。 　　微博号的时候，也是一本正经地科普故宫的历史文化鸣人x纲手