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精准不难,难的是在大范围的销售中,低成本地实现这种精准性。营销是相对于销售而言的。销售的规律是十枪打一只鸟,而营销要求一枪打一只鸟。十枪打一只鸟的时候,最大的问题是不知鸟到底是被哪一枪打死的,因此还不能省略其余的九枪。但营销不同,最大的不同是营销要求知道自己的货到底被谁买去了。从这个意义上说,精准营销这个词,有点同语反复。应该说精准销售才对。同样道理,广告营销这个说法也有问题,因为广告做不到营销,顶多是销售的一个组成部分。因为广告同样具有销售的特点：浪费了一半广告费,但不知浪费的是哪一半。当然,约定俗成,我们不必咬文嚼字。精准,其实只有数字化才做得到。如果不靠数字化就实现了精准销售,那一定跟小生产离得不远。精准不难,难的是在大范围的销售中,低成本地实现这种精准性。广告的反面——窄告——也一样,只有大范围地做到一对一营销,一枪打一只鸟,才算本事。今天,营销——或者说精准销售——正在成为商业的核心。将营销作为商业核心,不是一个理论问题,而是一个实践问题。在对于中小企业信息化需求的调查中,我们发现,在各类信息化需求中,有52.7％的中小企业首先关注市场与营销,而不是商业的其它方面。这说明,对中小企业来说,商业有一多半意味着市udp

“跑马圈地”般粗放型的数字营销方式正走向尽头,符合个性化需求的精准营销才是数字营销的大势所在。从诞生之日起,广告就伴随着浪费,因为传统的营销方式总是不可避免地在非目标群体中投入大量的资金与精力,影响广告主的投资回报率。19世纪末,美国百货零售业之父约翰·华纳梅克曾提出这样的困惑：“我知道我的广告费浪费了一半,问题是我不知道哪一半被浪费了。”而约翰·华纳梅克这句堪称经典的“牢骚”,历经百年广告史的检验,似乎仍是一个悬而未决的难题。经济危机的阴影下,广告界的这个古老话题被再一次提起。营销是企业的核心商业需求,当然,也是经济下行时期首先考虑的瘦身项目。在“开源”和“节流”这两大企业“过冬”策略面前,“广告”业务首当其冲,成为企业因节省开支而削减的项目。我们看到,汽车、金融、IT……几乎各个行业都在大幅缩减广告投入。不过,与削减开支同步的并不是广告主对于广告营销关注度的下降,与之相反,市场情况越艰难,企业营销的作用越需要凸显。相比过去可以挥金如土的广告时代,现在的广告主们更渴望能把每一分钱都花在刀刃上,在营销费用缩减的情况下努力寻找事半功倍的媒体进行投放,有效调整营销投资策略,评估各种营销模式性价比,维持低价营销费用,保udp

摘要:本文通过对上市公司盈余管理的动因和及新旧会计准则的比较,剖析了新会计准则对上市公司的盈余管理产生的影响,并从完善会计准则限制会计政策的选择空间、规范上市公司治理结构、完善证券市场监管制度、强化注册会计师的责任、提高会计信息使用者的素质和强化投资者教育组织机构等方面指出了对上市公司盈余管理的治理对策。 关键词:新会计准则上市公司盈余管理 盈余管理是指上市公司管理层在公认会计原则的约束下选择最有利的会计政策或控制应计项目,以使报告盈利达到期望水平。近年来,有关实证会计研究结果表明,我国上市公司存在着大量的盈余管理行为,严重影响了会计信息的真实可靠性,误导了信息使用者的经济决策。盈余管理往往是与公众利益、中立原则相矛盾的,其本质是一种基于不良动机的利润操纵行为。管理层为追求自身利益,或迫于相关利益集团对其赢利预期的压力,在对外进行财务报告时,有选择地取舍会计政策、会计方法和会计估计,控制应计项目,进而控制会计数据,误导利害关系人的相关决策。本文旨在通过对上市公司盈余管理的动因和及新旧会计准则的比较,剖析了新会计准则对上市公司的盈余管理产生的影响,进而提出了对上市公司盈余管理的治理对策。一、 上市公司盈余udp

摘要:我国正处于信用卡业务快速发展的时期,信用卡在发卡数量上迅速增加,受理环境上也得到了快速的发展,然而风险发生的频率也越来越高。近来,银行信用卡频曝支付漏洞,各种利用信用卡违法案件更是屡见不鲜。而要规避信用卡使用的风险,除了在法律法规方面要给予完善之外,信用卡风险管理也显得尤为重要,文章通过对目前信用卡风险存在原因、种类等进行分析,探究相应的风险管理决策,以能避免或减少信用卡风险的发生,使发卡行和持卡人收益双赢,达到获利与风险浮动平衡。关键词:信用卡风险管理利益最大化从信用卡进入我国之初到现在,我国的信用卡业务已经逐步走上了正轨,信用卡业务具有高风险性,其涉及银行传统的资产、负债和中间业务等各个领域,是一种全面、复杂且集中的特殊银行业务。随着社会的高速发展以及经济全球化的影响,使用信用卡刷卡购物已经成为很多人的习惯,也成为当前的一个时尚标签。尤其是随着网上购物的愈发普遍,人们信用卡的总持有量变得非常巨大,某些消费个体甚至持有多张信用卡。这对发卡行而言无疑是一个巨大的商机。 但是信用卡在发行、使用、结算等多个环节都存在风险。随着持卡人的增多以及信用卡业务的多样化,信用卡的风险也日益突出,因此,对信用卡风险进行udp

鼎鼎大名的重170克拉的“黑太子红宝石”,被镶嵌在英国国王的王冠上,和“小非洲之星”——重达317克拉的库里南二号钻石平起平坐,享受红宝石的待遇长达几世纪之久,但后来,这颗宝石被证实是尖晶石。最初还是在14世纪,英国皇室以红宝石的价格购入这颗宝石,将其镶嵌到英王亨利五世的头盔上,伴随国王在战场上出生入死。在一次作战中,亨利五世头部遭到重击,而头盔上的这颗“黑太子”宝石正好挡住敌人的兵器,且足够坚硬并未破损,使得亨利五世逃过一劫。重达352.5克拉的“泰米尔红宝石”,曾作为VIP嘉宾见证了1953年英国女王伊利莎白二世的加冕仪式,但后来,女王当日所佩戴红宝石项链上的三颗所谓“红宝石”却被证实都是红色尖晶石。同样,俄国女皇叶卡捷琳娜二世加冕时所戴的大皇冠上,也有一颗重398.72克拉的红色尖晶石。当1676年俄国特使从北京购得它时,当时的宝石专家都以为这是一颗惊为天人的大红宝石。在总共镶嵌4836颗钻石,总重2858克拉的俄皇大皇冠上,这颗尖晶石被装饰在最顶端,享受众星拱月的待遇。不仅是外国人倍受蒙骗,在中国历史上,尖晶石制造的冤假错案也不少。关于红宝石,我国古代曾有“照殿红”、“巴拉斯”之称,现在的研究认为,当时所指的“巴拉斯”实际上是尖晶石。清朝时udp