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同样是销售员,为什么结果却不相同呢？一段销售员：等上门—等客户上门,介绍产品,开票发货。等上门,这个段位的销售员基本上是等客户上门,不去主动搜集商机和拜访客户,所有的销售收入全部来自客户上门或接听电话,这样的销售员基本上是业绩完成不好并被公司淘汰。二段销售员：走出去—认真准备,主动拜访新客户。走出去,这个段位的销售员知道作为销售人员勤奋是第一天条,勤能补拙,销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神,销售人员应该像运动员一样不怕失败,甚至到最后一刻也不放弃努力。三段销售员：做投入—把客户当亲人,在非业务层面做投资。做投入,这个段位的销售员知道专业的业务知识和产品知识是生存的本领,知道花时间和精力、甚至投入金钱去学习和打造自己,并认为销售收入的来源主要是靠人际关系和公司产品,注重产品特点,倾向于客户使用者。四段销售员：塑价值—掌握高超销售技巧,塑造产品价值不杀价。塑价值,这个段位的销售员,从销售型转向市场型,通过市场手段搜索商机、塑造公司和产品价值,通过大面积的市场宣传,善于运用市场促销活动、研讨会、产品折让等手段让客户主动购买。五段销售员：做成交—认真完成合同、信守承诺。做方案,这个段位的销售人员已经意识到,中国计量大学研究生院

方向大于方法 动力大于能力 做人大于做事命运不是放弃,而是努力；要改变命运,先改变观念；命运不是名词,而是动词；命运不是等待,而是把握；命运不是运气,而是选择。二十四条经典语录让你改变观念,更加努力,把握机会,成就未来！1.表面上缺的是金钱,本质上缺的是观念,命运里缺的是选择,骨子里缺的是勇气,肚子里缺的是知识,事业上缺的是毅力,行动上缺的是改变。2.拥有远见比拥有资产重要,拥有能力比拥有知识重要,拥有人才比拥有机器重要,拥有健康比拥有金钱重要。3.如果事情无法改变,那就改变自己；如果无法说服他人,那就想法说服自己。如果山过不来,那人就过去。4.思路清晰远比卖力苦干重要,心态正确远比现实表现重要,选对方向远比努力做事重要,做对的事情远比把事情做对重要。成长的痛苦远比后悔的痛苦好,胜利的喜悦远比失败的安慰好。5.有眼界才有境界,有实力才有魅力,有思路才有出路,有作为才有地位。政从正来,智从知来,财从才来,位从为来。6.智力比知识重要,素质比智力重要,觉悟比素质重要。方向大于方法,动力大于能力,做人大于做事。7.制胜不凭体力靠智力,成功不靠奇迹靠轨迹。成功不在于是否拿到好牌,关键在于能否将手中的坏牌打好。人生最重要的是,知道自己去哪里。8.中国计量大学研究生院

在职场里,从来都需要懂得人际交往,良好的人际关系能帮你事半功倍。面对老板,既不要做低头苦干的人,也不要做眉飞色舞的人,如何把握这个度很重要。下面就分享职场里与上司沟通的态度和技巧。 　　在职场里,从来都需要懂得人际交往,良好的人际关系能帮你事半功倍。面对老板,既不要做低头苦干的人,也不要做眉飞色舞的人,如何把握这个度很重要。下面就分享职场里与上司沟通的态度和技巧。 　　一、形式大于内容 　　在与上司交谈的过程中,一定要记得形式大于内容。千万不要做一个拍马屁的下属,也不要做乘口舌之快的个人主义者,懂得为上司解决烦恼才是最重要的。一味的取悦只会模糊焦点,让交谈的过程变得毫无意义。 　　二、善于抓住重点 　　对老板的需求和困恼要及时倾听,将自己对工作的疑惑及时反馈。工作永远是上司和下属交谈最好的媒介,但需要根据个人能力发挥并开导上司。千万不要把谈话的重心偏离,否则会让人感觉你思路混乱。中国计量大学研究生院

一、仪容 　　仪容是指讲究容貌上的美化和修饰,包括美容与美。发对于社交中的女性来说,化妆则是主要的一项内容。也许有人认为化妆是一种人工美,不够自然,或者认为在上班时不用化妆。其实就如同有客人来家中拜访时,你一定会把家里打扫干净一样,在与人交往或工作时间,你也应以和悦的面容来接待客人。美好的仪容,既反映了个人爱美的意识,又体现了对他人的一种礼貌;既振奋了自己的精神,又表现了个人的敬业。因此,社交中不可忽视仪容。 　　、社交场合的仪容要求 　　1.自然。自然是美化仪容的最高境界,它使人看起来真实而生动,不是一张呆板生硬的面具。失去自然的效果,那就是假,假的东西就无生命力和美了。有位化妆师说过：“最高明的化妆术,是经过非常考究的化妆,让人家看起来好像没有化过妆一样,并且这化出来的妆与主人的身份匹配,能自然表现那个人的个性与气质。次级的化妆是把人突显出来,让她醒目,引起众人的注意。拙劣的化妆是一站出来别人就发现她化了很浓的妆,而这层妆是为了掩盖自己的缺点或年龄的。最坏的一种化妆,是化妆后扭曲了自己的个性,又失去了五官的谐调,例如小眼睛的人竟化了浓眉,大脸蛋的人竟化了白脸,阔嘴的人竟化了红唇……”可见化妆的最高境界是无妆,是中国计量大学研究生院

职场是个小社会,人际交往是不可避免的一些问题。而交谈是最基本的维持和提升友谊的方法,但对于职场新人来说还有一些东西不知道。下面进入职场指南之办公室聊天的禁忌。 　　一、薪水问题 　　办公室里的薪水问题是很敏感的一个问题,因为这和不同的赏罚都有直接联系。薪水包含基础工资加绩效奖金,而绩效奖是与个人的表现直接挂钩。对于老板,对于你个人来说,透露了薪水问题,就透露了职场的规则,对大家都不利。 　　二、财产问题 　　在职场里大家既是朋友也是竞争对手,不管你过的有多好,低调才是维护职场规则的重要法则。就算你刚刚新买了别墅或利用假期去欧洲玩了一趟,也没必要拿到办公室来炫耀,有些快乐,分享的圈子越小越好。被人妒忌的滋味并不好,因为容易招人算计。无论露富还是哭穷,在办公室里都显得做作,与其讨人嫌,不如知趣一点,不该说的话不说。 　　三、野心问题 　　野心是一个人对自己价值的追求,对于老板来说,你的野心是促进你先进的动力。但对于同事来说,你的野心就是一种挑战。僧多粥少,树大招风,何苦被人处处提防,被同事或上司看成威胁。做人要低姿态一点,是自我保护的好方法。中国计量大学研究生院