托业考试

主持：罗雁飞韩国浦项制铁曾经是世界最大的钢铁厂之一,它的厂门口有一个巨大的标语：资源有限,创意无限。企业的资源总是有限的,企业能够给我们的资源更是有限的。在营销越来越同质化、市场资源拼抢越来越激烈的今天,创意显得弥足珍贵。营销战就是创意战。企业与企业之间的竞争,就是大脑与大脑之间的竞争。然而,不少营销人却把做市场理解成拼现有资源,他们习惯在不得不领下任务时及时送上抱怨：“我们的营销费用根本就不足,还不到竞品的一半”,“这点人哪够啊,工作那么多,累死也做不完”,“促销支持不够,市场上的产品不功销”,等等。岂不知,你的上司也在为这些事发愁,你的抱怨只能使他又添“新愁”,并不能给你带来新资源。如果他有,早就给你了；或者即使有,也不会给像你这样只会诉苦却拿不出办法的人。你是不是就没有办法了?不是的,只要动脑筋,办法总比困难多,以下来自实战的“故事汇”便是例证。主持人信箱：shorthair99@sina．com故事1：一份微薄广告费,两份丰厚收获王江卫2005年,我在某省城市做驻外分公司经理,负责整个省的销售工作。中秋节是我们公司的销售旺季,为了做好旺季销售,我向总部申请投入一定的广告费用,到最后批了8万元。而8万元,对于我们这个分公司的宣传,实在托业考试

风水轮流转保健酒热起来酒,素有“百药之长”的美称,药酒在中国已有2300多年的历史。《史记-扁鹊公列传》中就已明确载有25个药酒治病的记录。在两千多年的历史长河中,药酒虽然在历朝历代都在为人们的健康发挥作用,但始终没有充分体现出应有价值,始终给人一种“深藏闺中无人知”的缺憾,就连专一制作药酒的御酒堂,也只是深藏太行山中,造福的也只是一方百姓。是金子总要发光的,承载了五千年文化底蕴和两千多年中国中医药博大精深技术的药酒,进入2006年以来,开始重新被人们认识。中国劲酒每天在中央电视台黄金时段播放的广告,逐渐激活了药酒保健市场,无论人们治病还是日常保健,不再仅仅局限于打针输液或者吃传统的保健品。选用药酒保健已成为更多人的选择。2006年劲酒的年销售额是12亿,2007年是18亿,而2008年则超过了28亿元。从劲酒这几年的销售额中不难看出：市场需求在逐年上升。据专家预测,未来10年中国药酒保健酒的全民消费数额将达到500亿元。而目前的市场占有率还不到10％。数百亿的空白市场啊!可以说,目前介入药酒保健酒行业,同样的投入,就能达到“四两拨千斤”的效果。脑白金、黄金搭档的老板史玉柱,在去年推出黄金酒时更放言：3个月就能赚回10个亿!“药酒保健”正成为新的托业考试

协办：上海辅迅企业管理咨询有限公司主持：彭春雨　王　涛栏目电话：0371—65585533栏目信箱：hairong0314@126．com面对不平等的供零关系现状,很多供应商对零售商充满了怨恨。但是,抱怨、抵触只会让情况变得更糟。对零售商的不同态度,决定了供应商在现代渠道中不同的绩效表现。3月9日,睛最近陆续有几位同事离职了,本来在一个企业中,人才流动是很正常的事情,但是这几位同事的离职却对我触动很大,因为他们并没有选择跳到其他超市,而是到供应商那边做销售管理。我从做采购一直到门店,也遇到过一些供应商表示希望我加入他们公司,但是我知道这必须要面临角色的巨大转变。不过,我内心很清楚,现在有很多供应商开始逐渐从零售商处挖人,用意很明显,他们希望熟悉零售商操作的人员来管理现代渠道。但是,角色的转变并不是很容易的,尤其是从零售商转变为供应商,毕竟零售商一直以来还是朝南坐的。说到与供应商之间的关系,不禁使我想起了做采购时的一家供应商。记得那是在去年的一次季度商业回顾中,这家供应商的KA总监和负责我们超市的销售经理一起来参加回顾会议。我通过对上一季度这家供应商的商品绩效分析发现,他们的商品毛利率一直保持稳定,很符合超市的毛利指标,但是他们最大的问题是：托业考试

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