关于行业这个我一直都不愿意去深究。因为说心里。一个行业要深入。需要很长很长的时间。有些可能需要5年。8年。所以我觉得。一个人懂得一个行业就可以。不要懂得太多。
所以每每朋友问我他们行业的问题我不懂。但是他们却是老换行业。
朋友说。不行了。撑不住了。一定要换行业了。我说。为什么要换了。每个行业都一样。我文章都写得那么多了噢。他说。我们这个行业竞争实在是太激烈了。一定要换竞争小的。
我说。别换啦。大的行业里竞争也是有小的。小的行业里。也是有很大的竞争的。
说心里话。竞争小的。偏的行业。有没有。有。但是可遇不可求。
比如我上次说的。做木制茶几的。比如我上次说的。做吉他的。
但是他们要找工厂也不好找。也要自己压货的。也是很不容易的。
上面这个也是小的行业里。也有竞争大的。那大的行业里也有竞争小的是什么样子的呢。
大的行业里也有竞争小的。就像上次我说的。
比如一样是卖茶叶。别人卖100一斤。
那么一斤1元的竞争绝对很小。还有一斤10000的竞争也绝对很小。
既然在本行业里有竞争很小的。那么我们为什么要舍近求远的想着换行业呢。别人说。换工作。穷一年。换一行。穷三年。虽然没有那么严重。但是也真的说明能不换就不换。
其实在大的行业有没有小的竞争呢。这个我们也说了好多。
比如我说下。我那个做天猫运营的朋友。
相信很多做天猫的都说现在的天猫不好做。这个不好做。那个不好做的。但是朋友的店不大。却是真的活得很滋润。行业也是一样的行业。就是上面说的茶叶。
茶叶这个竞争大。不管到哪里。竞争都是超级超级大的。
那么他是怎么做他的天猫店的。怎么在竞争大的行业找到小的竞争呢。
跟别人的做法不一样。他只做好2点。哪2点。一点是做好SEO。一点是做好老客户。
他还一直说。你们在做活动的时候。我在研究SEO。在研究老客户。你们在研究直通车的时候。我也在研究SEO。研究老客户。
你们在研究钻展。研究淘宝客的时候。我也研究SEO。也在研究老客户。等你们研究站外引流的时候。我依然研究SEO。研究老客户。
因为心无旁骛。所以我能做到绝对的卓越。
也就是做好这2点。比如他有专门打电话回访的人。所以他们生意一直都很好。
他的这个做法。其实也就是我们说的那个做法。
就是那个拿针扎老虎的屁股。因为老虎很大的。大行业。而且在我们的前面。
所以我们不能所有都超过他们。那还比如我们在单点上超过他们。
很多的人肯定都知道。在单点上超过他们。这样子的机会其实还是比较大的。
我经常说的还有一个例子。就是卖桂花的。相信很多的人都很熟悉了。
桂花真的很值钱。我们村里有2棵很大的桂花树。十几年了。结果在同一天晚上被人买走了。听说。一棵卖了一万。那个村里人被人骂晕了。因为很多人都说。那树可卖20万。
所以大家真的知道这个的价值。也是这样子。网络上这个行业竞争也是激烈的。
但是在阿里上却是有一个人做得超级得好。其实他的旺铺很丑很丑的。也不推广。
那么他是怎么卖的呢。为什么能卖得那么好呢。
通过写博客卖得。他写了7年的博客。流量有1000多万。现在虽然不写了。但是流量依然在。影响力依然在。大家依然记得他是桂花女王的。
很多的人卖桂花。为什么有些人想尽了办法都卖不出去。但是有些人靠写下文字就行。
简单的说。她真的就是专注写他的文字。而且文字只写游记的。
每天拍照。桂花树这里。旅游到旁边的那棵桂花树。但是真心的。这点。文章真的写得好多。文字真的写得好美好美。而且网络上靠文字卖出产品的不只她一个的。
只是。又是卖桂花。又是写那么唯美的文字的。还真的只有她一个。
也许还有其他的。但是文字写得那么好的。也真的只有她一个。
所以。本来是竞争很大的行业。但是也是被她这样子。一细分。也就变得很小很小的了。
说到这个。说到写文字。我们也许很多的人会想。原来网络营销是这么简单的呀。她就是属于软文营销。不是的。她不是软文。是真的游记。真的真善美。
说到营销。大家能想到的营销大师是谁呢。中国最猛的。应该是叶茂中。
这个人也是走上面一样的路线的。也是靠文字。成了中国最牛的营销人。
现在在中国说到营销。应该就会想到那个带这帽子的叶茂中。中国现在我们能看到的电视广告。很多很多都是由这个人策划的。大家有空可以百度下下。
那么他是怎么出名的呢。也是靠写书。
因为在以前。很早的时候。大家都觉得这个策划不靠谱。广告这个东西干嘛要交给别人呀。于是在很长一段时间里。4A公司都接不到单。但是这个人。就是在那段时间里猛出书。
所以后面。他也就成为了第一人了。当之无愧的第一人了。
这个也是属于激烈竞争市场里走出来的。但是他现在竞争不大了、
为什么呢。就像上面这个卖茶叶的。他都能一斤卖到1万。而且都是别人要求着他卖了。
做直销。最喜欢说的一个东西就是卫生巾。为什么呢。这个全世界有一半的人都需要。而且一直都需要。还是消费品。中国最好的卫生巾。是恒安集团老总带进来。
那个时候很便宜。但是一下被卖光。结果很多人也就开始做了。
这个时候。恒安的老大说。要做品牌。一定要做品牌。所以才有现在的恒安。
所以在大的行业里。真的有很小的竞争。最主要的是看我们愿意不愿意坚持。
愿意不愿意坚持的把一件一件的小事情做好。小事情做好了。量大了。也就成了自己的核心竞争力。也就超过了别人了。自然而然的。小的事情也就成了大的事情了。大的事业了。
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