因为我比较单纯。我的文字里更多是写得坚持。因为我想着。一件事做到最好。肯定是很好很好的。只是。也许有人会想。难道错了也坚持。难道没市场了也坚持嘛。怎么搞。
我的话还是老样子。不管市场怎么样。只要是正规。一定要想办法做到最前面。
朋友曾经是做广告店的。一个月可以赚3到5万。但是他一直想问天猫。我一直说。不能这么干。当然。到后面他还是去做了。又做微博了。一个月亏5万。因为广告费要15万。
后面我说。你要想想。哪个行业你真的有办法做到最好。或者是你最喜欢的也行。
后面我们研究了很久。觉得他还是重新回去做广告好。
为什么呢。因为他积累的客户很多。而且很多客户都是对他的服务态度非常满意。
上面这个故事的上半段。我以前在文章里有讲过。就是这个人后面回去广告店。现在是比以前好很多了。但是对于他的人生来说。也许走这么一段弯路。对他来说。也是成长。
在他微博一直亏的时候。他问我。到底要怎么办。
我说。其实任何行业都有办法赚到钱的。天猫也是。微博也是。
广告行业更是一样。
但是我们是哪个行业。我们可以做到最好的。至少。在一个地方里是要最好的。
他说。那只有广告行业。因为他的好几个朋友都是做广告印刷的。所以他的资源可以调用。这样子成本会低。而且他本来就是小痞子出身。很讲义气。不会计较。大家喜欢。
但是其实说心里话。这个也是我一直说的要坚持要坚持了。
因为大家都知道。第一名真的是可以占领到70%的市场。不管是线上还是线下。
即使是百度的SEO。我们也可以看下。第一名的。基本也都是生意很好的。第二名也差了。而很多的人真的不是做到了第一名。很多第10000名都没。但是却是一直转行。
比如上面这个朋友。本来他是不该转的。但是他却是转了。
因为他调查了好久。做天猫。做童装是肯定可以做起来的。
为什么可以做起来。他的调查数据我们就不说了。跟那个网络公司要人家买软件。买服务的一样。基本都是中国现在有多少网民。未来趋势。还有每家多少孩子。孩子是宝贝。
等等。到最后的最后。总结时。只要1%买我产品。我就发达了。
我相信。我们太多太多的人也都是这样子。
那至于为什么是天猫。而不是其他的呢。
他也是听别人家说的。
但是这个真的是没办法的。人家天猫做到了第一。
所以在大家的眼里。天猫真的都是数钱。只要进去都有钱赚的。
所以他也就进了。
当然。他真的没办法做网络。有次我去他公司。看到了他满仓库的货。然后大家在仓库里上班。只是。要打开其中的网页。真的是要很慢很慢。因为他的电脑都是老古董。
他自己不懂电脑。他总觉得。只要有电脑就行。
于是把很早的。7,8年前的电脑都用上了。这样子的条件。大家可以想想到什么样子。
其实说心里话。为什么大家现在一想到网络赚钱。基本都是想到要开淘宝店。想到公司零售。一般都会想到天猫。想到批发就会想到阿里。而不会想到慧聪。因为阿里做到了第一。
那为什么百度无法超越。淘宝也无法超越。因为已经占据了70%以上的市场。
这个是很可怕很可怕的。想当初Q微博就是这样。他们想着。新浪能邀请一个名人。他也可以邀请。那怎么就邀请不到呢。后面才发现。大部分的人真的都邀请不到了。
因为一个公司。或者是一个平台。其中一个产品。做到了第一。已经进入蓝海了。
而蓝海。就是我们一直说的。安全期。就是利润最大。风险最小的。根本扞不动的。
在文章里。我一直强调要坚持要做细分。要往前。
所以我们群里真的很多都做到了最前面。而他们真的都赚到了好多。
比如我们群里有个做机器的。他也做到了行业最前面。就是百度第一位。所以他们很多行业的行业网站。记得哈。是行业网站。而且是很大网站的行业网站。找他们做链接。
有这么大的网站撑着。他也就越来越稳定了。
最主要的是。别人一台机器。利润1000就卖了。因为别人不卖也卖不出去了。但是他一台要赚5000以上才卖。有很多的机器。都是赚到5万。8万的。
为什么呢。因为信任度大。大家一看。肯定是不一样。其实他们也是小公司。
说到这个。我想到了我一个朋友的朋友。是我们德化的产业带。是卖陶瓷的。
他是做淘宝的。他刷单很猛。当然。有次被降了。就直接找人。又恢复了。
为什么呢。因为他的那个细分行业。茶具。他干到了第一。一直第一。没了他。也许那个类目的业绩也就完成不了。所以做到了最前面。等于你进入了蓝海。永远安全期。
当然。这些故事是不能写出来的。还好。看我文字的人不多。
所以。我们看到很多的人找新的产品。想着产品有多好。其实这样子。是很难的。因为在中国。已经不缺少新的产品。好的产品。到处都是红海了。根本找不到蓝海。
所以找蓝海的。本身他是一种逃避。加上老想以小博大。到最后都比较麻烦。
相反的。我们看到那些一直坚持做一件事。做到最前面。基本都做得超级超级的好。
想到蓝海。大家会想到蓝海战略这本书吧。很出名。很多的人也都拿来读了。
但是有个人就说了。蓝海战略是对的。但是关键的是。这个世界上根本就没有蓝海。到处都是红海。所以这个理论根本就用不起来。而其实最大的蓝海。就是在做到红海第一。
上面这个人大家应该知道是谁。就是定位理论的提出者。就是创始人说的。
就是那个外国人。杰克？特劳特说的。这个大家可以百度下。跟中国营销专家PK说的。
其实我们想下也知道。也许很多企业做凉茶。但是王老吉定位凉茶。做到第一。现在凉茶行业。大家一想。真的就想到了王老吉。好像王老吉就是凉茶。凉茶就是王老吉。
脑白金就是这样子。好像送礼就是脑白金。脑白金就是送礼。
所以说。那句话真的蛮正确的。世界上没有蓝海。只有红海。干到第一了才是最大蓝海。
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