那年暑假的一天。我和刚子约好贩卖水果挣些酒钱。
天色依然黢黑。大约是零晨三、四点吧。我和刚子发动了“电驴子”进城去采购水果。一路上。刚子嗡隆隆的驾着车。我坐在车厢里。虽说是夏天。但迎面而来的寒气却冻得我直发抖。我蜷缩在车厢里喊着：“开慢点。开慢点。急得又不是娶媳妇呢。”刚子逐渐减慢了速度。
刚子在菜市场贩了一车的次品、廉价的苹果和李子。我不解的问：“刚子。你贩的这些次品果子咋卖呀。”刚子却诡秘的一笑说：“这你就不懂了。一斤苹果两毛钱贩的。我们最低卖五毛钱一斤。但咱们贩一些高档水果。哪怕一斤一块钱进价。卖也卖不到一块钱。”“为什么呢？”刚子笑着说：“农民哪有钱吃高档水果啊。面对什么样的客户群体。就要有什么样的策略。”我也笑了：“你这家伙还蛮有经商头脑的嘛。”说完我们就朝我们要去的杨村出发了。
到杨村时已是早上8、9点了。村子里冷冷清清的。大约是人们都下地去了。只看见村头有几个5、6岁的孩童围在一个土堆前玩耍。“这村子这么冷清的有人买吗？”我问。刚子停下车。一边调试着大喇叭。一边说：“等会你就知道了”。刚子对着大喇叭录着音。喊道：“卖苹果、李子咧！苹果、李子便宜咧！”。然后用麻绳将喇叭拴在车头上。一直重复着。大喇叭即刻冲破了杨村原有的宁静。我们将车子开到村中央停了下来。不一会。闻声来了一群人。围在车旁。你一言他一语的。有个老头围过来就伸手抓了个苹果。咬了一口。说：“小伙。你这苹果能尝吗？”刚子也不在意。“吃的东西么。怎么能不让尝。”此话一出。大家纷纷抓了就尝。我问刚子：“你让人这么尝。一会卖不完。倒尝完了。”刚子没有答话。递了支烟给我。不一会围观的人。嘴里还啃着苹果。纷纷散了。我说：“你看尝了不少。咋不见一个人要？”刚子嘬了一口烟。说：“着啥急呢。一会你就知道了。”过了一会儿。还不见来人。我说：“咱们换地方吧。”刚子说：“不急”话音刚落。只见刚才尝苹果的那些人络绎不绝的都来了。各自都称了不少。我看着一蓝一蓝的果子卖出去。心里自然高兴了。等人们都散了。刚子说：“走吧。”我想再等会。刚子却径自的发车要走了。
虽然没有什么大买主。但一斤一斤的卖出去。到中午时已卖掉大半车箱了。我们就这样挨村转悠着。太阳也渐渐惨毒了。白花花的土路上都冒了热气。村头的杨树仿佛一副图画静静矗立着。只听到树上的知了拼了命的“吱-吱-”叫着。烈日当头。我和刚子的衣服已被汗塌湿了。肚子也饿的干瘪了。刚子说：“要不咱先吃完饭再卖吧”。我看着车里的果子没多少了。就说：“还是卖完再吃吧。” 于是我们继续在村子里转着。中午村子里挺热闹的。有门庭打开着。在吊扇下围着一圈打麻将的；有下象棋的；有坐在门口闲聊的。我们把车停在人多的地方。这时一位老太太蹒跚的走了过来。围到车前看了看。嘴里嗫嚅着：“这啥苹果么。碎地跟娃蛋一样。”然后问道：“娃。你这苹果咋买呢？”刚子答道：“一块钱斤半。”老太太一听：“你这苹果。还一块钱斤半呢。二斤卖不卖？卖的话我称上些。”刚子问：“你要多少么？”老太太答道：“给我来二斤”“二斤？二斤也值当讲价啊？”看着老人满脸褶子。头发稀松花白。我不免起了恻隐之心。“刚子。二斤卖给吧。”刚子看了看我。“好好好。卖给你”称好以后。老太太从口袋里掏出一块裹着的手帕。颤颤巍巍的打开。只见手帕里就包着一叠毛毛钱。老人一毛一毛数着。刚子突然说：“算了。算了。把苹果拎走吧。不要钱咧。”老人听了说：“那咋好呢？”。刚子还是让老人拎走了。我看了看刚子。递了支烟。笑了笑。
车里剩的果子愈发的差了。以至于一波一波的人。看看就走了。我说：“刚子。不如回吧。剩的带回去自己吃了。” 刚子：“这还有半车箱呢。还不信卖不完了！”“杨村人的麦子多。咱不卖了。用麦子换。回去再把麦子卖掉。一样是钱啊！”。刚子高兴的说着。说完。刚子就在喇叭上重新录音。果然。改用麦子换果子就见效果了。到最后。有的人拎着麦子来了。果子都已经卖光了。卖完后刚子还告诉我：“其实用麦子换。我们赚的还多一些。我们是一斤麦子兑一斤苹果或李子。而一斤麦子到粮站现在收7、8毛钱呢。比咱卖的好果子都赚钱啊。下次就直接用果子兑麦子了”。说完刚子就哈哈大笑起来。
我们在回来的路上。找了家小饭馆吃完饭。就往回赶了。这时夕阳只剩下半圈红晕。天边红彤彤的映成一片。刚子一路开着车。一路算着帐。最后算出除过本钱。我们还赚了不少钱。刚子要把赚的钱给我分一半。我拒绝了。只告诉他。哪天请我喝啤酒就行了。刚子也就不分了。“没问题。今晚就去”。那晚刚子真的来找我喝酒。我找借口推辞了。
刚子是我从小玩大的朋友。虽然只是小学文化。但人却很精明。精明之外也很善良。上述的内容已是好几年前的事了。去年回家时。刚子自己开了家果行。已当了小老板。现在大家各有所忙。见面的次数也越来越少。然而每次回想起这些事。仿佛一股暖流注入了全身。也许正是他身上所流露的一些品质打动着我。
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