库里到底是怎么落到安德玛手里的？安德玛又是怎么「拿捏」住库里的？市值仅剩35亿的安德玛，为什么敢花10亿签下库里？而拥有库里的安德玛，又何以沦落至此？这些问题，我们在本文中一一解答。
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SPORTS DREAM
文 / 李佳浚
编 / 殷豪男
签署一份终身合同，有多难得？
NBA新赛季终于在今天拉开了大幕，在开幕战中，勇士在主场大通中心领取了总冠军戒指后，再次彰显了卫冕冠军的气质，大比分战胜湖人，取得开门红。
但就在赛场之外，一笔关于勇士队当家球星库里的「大交易」，或许更值得行业关注——据知名杂志《滚石》爆料，库里已经接近与安德玛锁定了一份终身合同，合同总价值可能超过10亿美元。如果交易最终达成，库里也即将成为继乔丹、詹姆斯、韦德、艾弗森、麦迪之后，成为第六个拥有终身合同的篮球运动员。
库里今日上脚安德玛 Curry FloTro Low「戒指夜」
不过，追溯库里的品牌发掘史，故事还要从耐克讲起。
2012年，耐克向新秀合同刚刚结束的库里提供了每年250万美元的球鞋合同，当时的耐克认为饱受脚踝伤病困扰的库里最多成为一个二线球星，完全没有给予库里过多的关注和尊重。具体的「失误」，有如下几条：
库里建立青年篮球训练营的活动规划，在执行前一周被耐克否决；
谈判团队在会议上，将库里的名字史蒂芬念成了史蒂方（Stephon）；
谈判时所展示的幻灯片，是给杜兰特团队用过的「二手」幻灯片。
三把大锤，锤锤致命，直接将一个划时代的巨星拱手让人。不敢想象，如今占据北美篮球鞋市场份额80%的耐克，如果当时慧眼识珠将库里收入麾下，会怎样重新诠释「一家独大」一词。
耐克曾为库里推出的特别版Hyperfuse球鞋
而没过多久，安德玛的高管找到了库里，见缝插针，向当时看似平平无奇的库里主动献出了每年400万美元的球鞋合同——要知道，当时的安德玛刚刚开始发力篮球市场，唯一被世人所熟知的产品，就是五颜六色的紧身衣。库里最终牵手安德玛，一是耐克的成全，其次则是看中了来自安德玛团队的重视。
2015年，安德玛发行库里一代签名鞋
「当时耐克已经很成熟了，但安德玛不一样，我很看重这种从零做起的机会，安德玛将我作为他们未来商业版图的重要部分，这很打动我。」库里曾在格林播客中提到。
库里也没有辜负安德玛的期待，签下合同仅仅两年后，便获得全票MVP，并夺得总冠军。安德玛也赶紧开出了4年2.15亿的续约合同，锁住了这位时代新星，并迎来了品牌的巅峰时刻。
据数据网站macrotrends统计，从2014年7月到2015年7月，安德玛的市值从120亿美元暴涨达到了220亿美元，营收达到30亿美元，超过同时期的阿迪达斯。
那这其中，有多少是库里的功劳呢？
不聊潜在影响，我们只看数据。2016年，安德玛的篮球鞋类销量增长率达到了350%，库里2代签名球鞋的销量更是超过了同期的詹姆斯13和科比11，直接给安德玛的全部鞋类销售带来了95%的增长率。
当然，双方一定是互相成就。没有库里，安德玛入局篮球的道路不会如此丝滑；而没有安德玛，库里也可能不会有机会拥有自己的品牌。
从超越阿迪到市值缩水近200亿，安德玛怎么了？
今年8月，美国体育运动品牌安德玛（Under Armour）公布了其2023财年第一季度财报。财报数据显示，安德玛净收入仅为770万美元，相比上年的5920万美元大降87%。
对于大多企业来说，这个数据都是致命的。但对于从2016年就开始走下坡路的安德玛，这样的「大风大浪」见多了。
据统计，安德玛在2017的营收增速就从前一年的21.65下降到了3.1%，而到了被疫情席卷的2020，大范围门店的关闭也让这个数据直接变成了-15%。其市值也从巅峰时期的220亿美元，直线下降，在2017年7月掉下了百亿等级，如今只剩34亿美元。
最初依靠紧身衣等功能性服饰打开市场，而后又依靠库里的现象级影响力大卖篮球鞋。但安德玛过于垂直的品牌定位也让他们一直没能将安德玛做成国民等级的品牌，在库里的热度回归正常之后，没能找到有效的方式留住消费者，延续自己的势头。
同样以垂直定位闻名遐迩的lululemon，便凭借着「生活方式」、「女子力」等关键词积极拥抱改变，完成了转型。虽然近年来的营收增速也在下降，但从未跌到负数，即使在疫情开始的2020年，也保持了10.6%的增速。
而安德玛「沦落」的另外一个核心原因，就是产品竞争力的缺乏。
作为运动生活中的重要组成部分，消费者们对于运动服饰的三大核心需求，便是舒适、专业和美观。从创始以来便为服务专业性的安德玛也承认了自己对于时尚层面的忽略。
「作为一家体育服装用品公司，安德玛忽略了消费者对于时尚感的追求。」品牌创始人普朗克曾反思道。」
安德玛创始人凯文·普朗克
近年来，最让人大跌眼镜的一件事，便是在去年库里率队夺冠并拿下生涯第一个总决赛MVP时，安德玛并没有利用此次机会推出任何定制产品。网友们也不禁发出「安德玛不配拥有库里」的声音，其品牌形象再次受到损伤。
反观另一个「水花兄弟」汤普森签约的安踏，在这个层面的表现丝毫不逊于安德玛。汤普森生涯中的每一个重要时刻，安踏都能及时的推出特定产品或球鞋配色并加以宣传。
值得一提的是，安德鲁·威金斯在今日比赛中上脚了匹克为其打造的「威金斯1代」战靴。如此一来，勇士这样自带热度的「超级球队」，阵中三名明星球员库里、汤普森、威金斯的球鞋合同却都分别是来自安德玛、安踏、匹克等相对「小众」的品牌。看着风头正盛的勇士，不知道插不上手的耐克、阿迪达斯等NBA球鞋巨头，会作何感想。
当然，自终身合同的消息被《滚石》爆料以来已经过去了一个多月，这期间安德玛和库里都没有对此作出官方声明。不过从库里夺冠后安德玛的一系列动作，也足以看出库里对于安德玛的重要性，安德玛也不会甘愿将这样一位划时代巨星拱手让人。
物极必反，否极泰来。随着NBA赛季的回归，库里能否打出足以抑制安德玛发展颓势的精彩表现？安德玛又能否触底反弹，再次找到属于自己的竞争力，我们拭目以待。
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