“所谓的技巧，在我看来就是不招人烦。”——保险推销员
现在还没到点儿，我约了人，等一下去社区。想静静的时候，每天我都会到这里来坐一下，梳理手上的工作：要拜访的客户、待成交的客户……然后根据客户的需求做最适合他们的保单。我是做保险的。原来从事过很多行业，但因为一次意外，机缘巧合开始对保险感兴趣。很多人对这个行业不看好，我却相反，我认为未来有太多的不确定，需要未雨绸缪，所以保险行业应该是最符合普通人需求的工作，并且，我这个人很喜欢和人打交道，与人相处是一件非常愉快的事情。国家福利体制毕竟还不太成熟，不少人的生老病死还挺成问题的，疾病往往可以轻而易举地击溃一个家庭，拖垮三代人的生活，这样的事天天都在发生。
不过，我不会拼命打电话，也不会固执地上门推销，所谓的技巧，在我看来就是不招人烦，识时务者为俊杰嘛。当然，我们也有任务，小到天，大到月和年，都是有任务的，任务其实是目标，目标是要想办法去完成的。刚开始的时候比较新奇，慢慢地，很多同事会坚持不下去，不是不适合推销，而是没有找到适合自己工作的方法，往往就失去了继续干这行的勇气。换句话说，有挑战的行业很多，行行出状元，我更喜欢冒险和不确定的行业，我觉得吧，用脑子工作，跟人交往时更有尊严。
拍摄地：西大望路华贸中心路边
“什么都不图啊，一家人在一起，做事情有劲。”——汽车美容店工作人员
儿子辞职以后我们开了这家汽车美容店给他打理，我和我老婆我女儿我们全家给他打工。这车值不了多少钱，尼桑商务吧，十几万块，不算贵的，哈，整车保洁我也不知道多少钱，你可以问那边那个蓝毛（他指着前面不远处一个头发染了蓝色，一绺扎在头顶的人）——我儿子。这店不大，请工人不划算，刚开，就我们自己人最好，你说是不是。我们家是河北唐山的，到北京很近，开车也就一个多钟头，来去方便。北京跟家里差不多吧，没太大区别，污染肯定要严重多了，我们农村那边空气要好很多，但没有办法。孩子们还是喜欢大城市生活，不愿意回家，更不会像我们年轻时候那样种地，那我们只好将就他们，留在这里。以后，没想太远，健康平安呗，什么都不图啊，一家人在一起，做事情有劲。
拍摄地：中建玲珑山侧门外
“一辈子出来晃几年，也算开眼了哈。”——泥水工
这个小铺面装修，全部3万块钱吧，我主要负责将墙壁涂白、灰刷平。现在活儿不好干，像这种活儿也是有一次没一次的，不是天天都有。平时我们在建材城那个河边揽活，同行竞争特别大，没事的时候很长时间都没活干，有大的工程都找工头，不会找我们散小工。现在还好，冬天冷的时候就不太好过，找装修的人不多，再过个把月我就跟老婆一起回老家休息，来年春天再来北京。跑工地也要有熟人，不是熟人的工地更不好做，比方拖欠工钱这种事，你是拿他们没有办法的。如果是老家的熟人，至少你隔多长时间都可以找到他们，外面的社会说不清楚啊，变化太多，很精彩也很无奈。再干两三年，等我娃儿上高中了我们就不想出来跑单帮了，没意思的。我们老家四川达州，家里也越来越好，有些工厂也开起来了，在家里即使不种庄稼也可以进工厂，包装啊、搬运啊这些都可以。北京是别人的，没有想法，不过就是楼房多、人多、车多、路多、机会多点儿，哦，乱七八糟稀奇古怪的事情也多，一辈子出来晃几年也算开眼了哈。
拍摄地：高碑店超市底商
“走，我们去下馆子，爷爷下馆子的钱还是有的。”——退休老人
我是四川绵阳人，遂宁的，86岁了，吃嘛嘛香，身体健康，再活500年不成问题。你是记者哇，哦，不是啊，哈哈哈。来，我给你摆个姿势你拍。把我拍帅点啊，我年轻时候还可以啊，以前当兵出来的，我有四个孩子都是大学生呢，现在他们都成家立业了，我老伴儿早就去世了，生活还是要快乐地过下去，心态一定要年轻，你有空吗，有空我请你吃饭，走，我们去下馆子，爷爷下馆子的钱还是有的，走嘛，哈哈哈。我不喜欢坐家里看电视，每天出门四处看看，听听大家都在做什么新鲜事，现在有四点半没有？四点半我要去接我孙女儿啦，她上幼儿园呢。不要问我幸福是什么，可能幸福就是像我这样老了都不知道幸福是什么还乐滋滋地活着，能吃能跳能哭能笑就是幸福。长寿没有秘诀，长寿是正常的，好生活嘛，就长寿了。
拍摄地：双桥永辉超市外
“做什么生意都要与时俱进不是？没有点头脑怎么混得下去呢！”——小老板
我就是个卖肉的，羊肉牛肉猪肉鸡肉鸭肉，哪里有什么特别的吗？没有。一天只卖两顿，中午和晚上，盖饭炒菜这类，客户呢，旁边产业园里面工作的人比较多。人少的时候玩玩手机游戏，跟朋友聊微信玩打发时间呗，他们出门组局吃饭一般都会光顾我这里。现在跟以前不能相提并论，我还是比较时髦哈，上陌陌啊，里面有群组，还有附近的人，各种群，可以认识很多人，跟他们聊天，熟悉了以后给他们发优惠券，打折大礼包什么的，所以生意还是不错，通常晚上都能开到一两点钟。晚上是烧烤，店门前支个摊子就可以了。做什么生意都要与时俱进不是？没有点头脑怎么混得下去呢！
拍摄地：北双桥小吃街
“年轻嘛，嗨，不吃苦哪有天上掉馅饼的好事。”——三轮车夫
到地铁5块，走不走？去哪里？城里也可以，我都跑的。白天是这边到地铁站，傍晚到晚上去三里屯等人，直接拉回来，好几十一趟，那里不好打车，人比较多，随便就可以一趟拉两人赚一百多，这样节省时间。高速路可以走，晚上大车少，要是什么都怕，那还怎么活。选择拉活就要想办法，到年底我准备换个二手小车，三轮车赚得还是没有那个多，装个打车软件拉活方便。北京这鬼地方冬天冷起来冷死个人，我也得求上进啊，要不是没有其他的门路谁愿意干这个，辛苦自然是辛苦了些，年轻嘛，嗨，不吃苦哪有天上掉馅饼的好事。怪只怪小时候不好好读书，学香港片古惑仔，每天打架闹事被学校开了，不然现在好歹也能坐办公室。这就是命。
拍摄地：朝阳区北花园街
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