策划人语
在华尔街分析师眼中,两大家族各自持股50%而能坚持50年长盛不衰的安利简直是一个奇迹。在21世纪的今天,安利还在奉行老派生意人的作风,两大家族牢牢掌握着企业的控制权,没有一个外人能染指到其股权甚至期权,但安利的员工却大多视之为“家”。“异类”的安利到底深藏着怎样的商业伦理？它的魅力从何而来？如果单纯地以商业思维的角度分析安利,显然得不到我们想要的答案,我们必须换一种视角。
后人提及安利的两位创始人杰·温安洛和理查·狄维士时,常常会谈及他们的百折不挠、脚踏实地、冒险精神和富有创意、远见,但通常会忽视他们的宗教信仰—他们两个人都是移居美国的荷兰人后裔,虔诚地信奉新教加尔文教。德国著名社会学家马克斯·韦伯曾在他的《新教伦理与资本主义精神》一书中分析资本主义在欧洲兴盛,很大一部分原因应归结为中世纪末新教的崛起。和鄙视世俗劳动的传统天主教神学相比,加尔文教派的信奉者视赚取财富是一种服务上帝的荣耀和义务,他们以工作为荣,在商业世界里精打细算、小心谨慎。及至现在,新教仍然是众多欧美家族企业家的精神支柱。
杰·温安洛在其自传《创业人生》中曾这样论述自己的信仰：“宗教一直是我的主要支撑,也让我这辈子常常能获得安慰。在我荷兰祖先的传统中,人生最大的支柱唯有上帝。”“如同耶稣的寓言所示,我们都是来保管这些财富的,每个人都必须善用上天赐予的财富。”“对我个人而言,无穷无尽地攫取外在的物质财富,其实比不上施舍更有乐趣。我认为,人到这个世界的责任,就是把自己拥有的财富和能力发挥到极致。”理解了杰·温安洛和理查·狄维士心中的宗教信仰,很多看似悖论的问题便有了合理的答案。而今,信仰的基因已随着家族的绵延传承,成为安利的精神内核。
对于安利的公益慈善行为,一些人习惯性地视之为商业行为,甚至是投资行为。事实上,这是安利的一项“古老”传统。在安利总部大急流市,两大家族的善举不胜枚举。而在中国,安利亦是在公益慈善方面投入最多的跨国公司之一。即便是安利在中国饱受非议的直销模式,如果抛开律令因素不谈,你会发现其中蕴藏的关爱家庭、诚信待人的价值观与它的信仰一脉相承。从这个角度看,它的信仰甚至比它做生意的方式更为重要。在商业信仰普遍缺失的中国,很多人甚至无法理解安利的商业价值观。
“拼命赚钱,使劲捐钱”,这是大多数欧美企业家奉行的商业逻辑。这并没有什么不好,哪怕他们是为了获得上帝的救赎,可他们所提倡的商业精神仍旧是整个社会的稀缺品,是求解基业长青之道的根源。正如潘石屹所说：“走出危机真正的出路在于要有更高道德标准要求我们自己,而道德的提升和道德光芒释放的基础是信仰。没有信仰的道德就成了说教,或假道德,是没有任何力量的。”从这个层面上说,安利对中国企业如何建立商业信仰具有借鉴意义。
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