原本以为热爱读书总是好事,书一定可以给我带来财富,事到如今才知如果不采用好的方法手段,书不但不能给你带来财富,反而会积书成灾！一个偶然的机会,我发现有些人在网上卖书,自己也买了不少,虽是旧书,但落了不少实惠,如果对方不存在特别的欺诈,一般都能买到物廉价美的书。我忽然想,自己的书不也可以在网上卖吗？
说干就干,我在著名的孔夫子旧书网的管理费。一般而言,对客户要有信誉,否则马上会有人在论坛揭发,网站管理人员也会出面调查的,所以表面网上书店缺乏必要管理,其实还是有一些的。所以,如果你想把自己的书店业务做大,必须遵循最基本的职业道德。客户往往最重视的是品相和价格,其次是版本、出版年月以及是哪种形式的书,如毛边书、线装书、普通书等。因为客户大多是买来阅读的,其次是用于收藏。在品相上,我从不搞欺诈,在定价上,我灵活调整,先查看别人卖多少价,再结合自己的实际情况进行定价。很快地,我就把自己的一部分书两百多本登记到自己的网上书店开卖,慢慢地就有一些订单来了,等他们把书款打到我的银行帐号里,我就去邮局汇书,及时汇书,往往也能获得良好信誉,客户就很喜欢在你那里买书,并且还会询问有没有其他什么好书卖。不到三个月,我的两百多本书就卖完了,我赚了两三千,但这并不能满足我的发展,我开始将许多旧书登到网上书店,并大批量进购旧书,还进了一些畅销书、新书,发展更多的书种业务。
由于网上书店不需要租金,也不用纳税,在管理上存在一些真空,所以卖起来真是方便,短短半年多过去了,我赚了一万多元,比许多有门面的小书店报摊强多了。但我又在想,既然把网上卖书当自主创业和做生意,就应该不断扩大影响力,让更多的人来买我的书。我的想法和做法是：在网上另外开一个书网,客户不一定非要在孔夫子网找我的书,甚至可以直接在百度里搜集我的卖书信息,我叫人帮我做了一个类似豆瓣网的网站,专门登我的新书旧书信息,自由交流、买卖。这一招果然凑效,很快的,客户们都知道我的网上书店了。
也许是自己走运吧,卖书居然卖出个门道来了,现在每年赚个几万没有问题,比自己所在公司的工资还高。不知道为什么,当一个人想创业的时候,那种赚取金钱和资本的欲望就永不停止,如果有可能,我将租一个门面,继续将已经赚的资本再次投资,购买更多的书籍依靠门面和网站一起推销,打造我的“闲闲旧书”品牌。有时,我还会在想,开一家旧书店也不能满足我赚钱和扩充资本的欲望,或许我应该开连锁店。或许,这是异想天开,但是,我要告诉所有同行和正在创业的人：当一个人想创业的时候,想干点事业的时候,他会竭尽所能干自己想干的,如果没有这点魄力如何成就大事业呢？对于其他生意是如此,对于旧书生意也是如此！
一个想干点事业的人,应该有豁达的胸襟；一个想创业的人,应该激情澎湃！当一个创业者走进了资本流通的世界,他将乐此不疲,成为资本市场的弄潮儿,也从中分享了利益！
记者感言：小张是我认识的一个书友,笔者就在他那里买了不少好书。他原本和笔者是一样的人,后来脑子开点窍,就走上从商的道路。其实,无创业意识的人和有创业意识的人,有时也仅仅隔了一点点,当一个人从无创业意识到有创业意识,他会完全发生变化的。他会明白资本需要流通、业务需要扩大、钱要越赚越多越花越快。真的,任何一个创业者的身上都有一些值得学习和借鉴的地方。比如,网上开书店的项目,说大不大,应该适合上班族和一些闲散人员的。
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