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被阿里20亿砸地铁上一寸一寸的挤入 中 1919的独角兽之路很“痛苦”?


更新日期:2018-11-07 14:39:35来源:网络点击:1225875

  在万亿级的酒水市场,新零售来势汹汹。

  10月18日,阿里巴巴20亿元投资壹玖壹玖酒类平台科技股份有限公司(以下简称1919),成为后者第二大股东。此轮融资完成后,1919估值70亿元,成为酒饮新零售独角兽。

  10月31日,1919披露2018年三季报,第三季度营收8.84亿元,同比增长20.68%,前三季净利润则大幅减亏,同比减亏3316万元。相较于今年上半年已经盈利3000万的酒仙网,1919的表现并非最佳。

  在“酒+互联网”风口早已沉寂的情况下,虽然在业绩上比不上酒仙网,1919为何能赢得阿里巴巴的青睐?

  在获得阿里投资后,1919董事长杨陵江曾表示,“这几年我们跑的很快,但很痛苦,我们是穿草鞋出身的,做什么都伴随过不信任的眼光。”1919到底经历了什么?

  京东发布的《2018线上酒业消费报告》显示,与传统渠道平稳增长形成鲜明对比的是,线上酒水市场在2017年保持着50%以上的爆发式增速。

  传统酒企确实面临困境,沐辰学院的校长潘家佳对无冕财经表示:“从2013年酒类电商兴起后,许多传统的贸易型酒企面临客流萎缩的问题,失去许多团购型的客户;另一方面,酒价的信息公开化程度越来越高,高端酒水销售开始停滞,导致许多传统酒企利润减少。”

  行业变化为1919带来机会,但它的路径又与一些酒类电商不同。

  1998年,杨陵江已经开始从事酒水经销,2006年正式开始做1919,转折点发生在第二年。

  2007年,1919开始通过专线电话接受订单转给门店,送货上门,这直接促成了1919从经销商向多渠道零售商转型。杨陵江将这次转型称为“抓住了连锁的机遇”。

  2011年,1919开始把订单扩展到互联网渠道。在互联网建平台,就不再需要像传统酒企一样,逐一找商家谈代理、谈开店,这确实很吸引人。与其说转型做电商,1919的本质还是传统酒企,只是把线上当做增加订单的入口。

  1919创设两种与厂家合作的方式,一是厂家低价卖出商品后,由1919自主定价;二是厂家在平台上免费开店,线下收取管理费。线下是货品的出口端,消费者在网上下单,订单由就近的1919酒类直供连锁店负责配送,这样的门店兼具仓储和供应链功能,这也让1919省去了大部分中间环节的费用。

  但问题很快出现了。

  在经营的过程中,杨陵江发现,传统加盟店对质量把控不严,店内甚至出现了卖山寨酒的情况。为此,杨陵江永用一种介于直营店和加盟店之间的开店模式,代替原来的加盟方式。

  2014年8月,1919独创“直管店”模式,即由投资人为线下店掏钱,由1919管理,承担经营压力。除了1919本身的引流能力,“直管店”模式对商户的吸引力还在于能够获得100%的毛利,1919只会按年收取固定管理费。

  随着直管店模式的铺开,1919业绩逐年好转,2017年实现营收32.88亿元,同比增长14%,近两年年均复合增长率达到132%。

  通过直管店的模式,传统酒企和垂直电商的价格争议得到解决。从1919的经验能够看出,互联网也并不是酒类销售唯一的红利途径。

  潘家佳认为,酒类电商已经走过野蛮生长时期,目前是线上和线下共生共融的生存模式,关键是要注重产品的差异化,同时提高商家的专业化程度。“线上渠道走的是大流通的产品,而线下若要做得好的话,就要关注到一些高利润,或是小而精的产品。”

  (文章来源:无冕财经)

(责任编辑:DF207)


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