红牛中国董事长严彬曾经很自豪地向行业表示:“最好的时候,红牛一年卖60亿罐,有50个工厂。”
谁都喝过红牛,那响当当的slogan“你的能量,超乎你想像”家喻户晓。即便是当下功能型饮料层出不穷,但红牛的市场表现仍然很亮眼:2017年销售额196亿元,市场份额占比58%,稳居王座。
万万没想到的是,在中国境内品牌资产高达500亿元的饮料,却因为创始团队之间的纠纷而左右为难,品牌大损。据《每日经济新闻》通过实地探访与多方确认,红牛中国北京生产基地现已停产多时,更严重的是,红牛企业将在中国大陆开始清算,其经营权将会易主。
牵一发,动全身。“红牛”的震动,刺激了整个市场。功能饮料超过1.8亿吨的年产量,让散布各方的竞争者虎视眈眈,欲趁机上位。
为了争夺这块蛋糕,东鹏特饮打起了价格策略,罐装饮料从5元直降至3.5元。而乐虎则反其道而行,8月开始便将出厂价及各渠道价格进行上调,对外解释为是受到上游原辅材料及运输费用大幅上涨因素的影响。
伊利推出的缓解疲劳、补充能量的“焕醒源”功能饮料也在超市内铺开。像尖叫、脉动等品牌也开始顺势而为,打一个“红牛”措手不及,直接开始了功能型饮料的混战。
由亲密伙伴到反目成仇,谁都不想看到,谁也不希望看到。
商业伙伴之间的信任固然很重要,但是在利益面前,人性和欲望总是打得措手不及,令人瞠目结舌。
只可惜,谁都懂这个道理,却还是运营不顺利。商业竞争通常伤敌一千,自损八百。
如果在合作的最开始,就将责权利划分清楚,是否会是另一个结局呢?
(文章来源:投资界)
(责任编辑:DF207)
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