长期关注全球消费市场的监测和数据分析公司尼尔森近期在《走向全球，大道共赢——中国品牌如何借助“一带一路”东风发展全球战略》报告中指出，“一带一路”沿线国家消费市场，尤其是东南亚国家，近年来显示出强劲增长势头。2016~2017年，印尼快消品类别整体消费增长了11%，菲律宾的尼尔森消费者信心指数一度高达128点，远高于亚太地区115的平均指数。
报告认为，“一带一路”沿线国家消费品市场的强势表现为中国企业“走出去”提供了前所未有的机遇。尼尔森全球市场群客户全球化战略负责人伍懿华直言，“一带一路”倡议带给中企的商机是前所未有的，但中企要想成功把握住这一机遇，确保在新市场实现经济增长，必须加强本土化，制定符合当地消费者喜好和市场趋势的本土化战略。
面对印尼蓬勃的消费市场，尼尔森印尼总经理奥格斯·努鲁丁向有意试水当地的中企提出三点建议，分别是明确发展重点、专注中产阶级和抓住传统渠道。
努鲁丁表示，虽然爪哇岛和苏门答腊岛占印尼全国国内生产总值的80%，但中企不应就此忽视印尼境内其他潜力区域，比如占印尼全国国内生产总值6%的苏拉威西岛，其经济增长率高达7%，居印尼众岛屿之首。中企可以根据重点岛屿的不同消费模式制定定制化产品战略。
另外，与中国消费市场类似，印尼中产阶级人口近年也在快速膨胀，对优质产品和服务的需求也随之不断攀升。在此背景下，努鲁丁建议中企将品牌战略聚焦中上层消费者和细分市场，用高品质且能够在包装成产品性能上体现上乘品质的产品来进一步撬动当地消费潜力。
至于消费模式，努鲁丁认为中企不能放弃传统渠道。他说，印尼消费者虽然是世界上最精通数字技术的人群之一，但印尼零售市场的现代化程度却进展缓慢，印尼全国消费总额的57%都来源于线下，消费者仍习惯于传统购物模式，而杂货铺和小店是消费者购物的首选。2017年，印尼消费者光顾传统零售渠道的次数是现代渠道的4倍。因此，中企需要针对传统消费模式制定有针对性的铺货方式来开拓印尼消费市场。
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