与国内大多家电企业追求规模和效益不同，奥马电器以代工起家且一直在冰箱细分领域进行布局，走着一条兼顾代工、自建品牌的另类之路。但凡执着代工的企业，在高溢价的国内家电市场往往容易“触礁”。近来，奥马电器转战高端市场，上市一年半欲再抛融资方案，遭遇市场褒贬不一。
日前，奥马电器副总裁姚友军接受《证券日报》记者专访时表示：“公司上市之初，市场较为低迷，募投资金远远低于募投计划，导致部分项目暂停。市场前景广阔，公司业绩高增长，欲重启未完成项目。”他直言，奥马电器ODM、自主家电品牌业务模式将长期并存，未来奥马的目标是做全球家电制造业的“富士康”。
高端领域快速扩张
融资7亿元再启未完成募投项目
《证券日报》：公司近期拟以定增形式融资7亿元扩大大容量冰箱产能等，是否可以说此次融资是首发募集项目的延续？对于市场存在的质疑，您怎么看？
姚友军：奥马电器2012年4月挂牌上市。当时市场处于较为低迷状态，奥马上市溢价不高，原本筹划募集6亿元资金，而最终未能实现，导致募投资金远远低于募投计划，从而致使部分项目暂停或终止。
随着公司近两年的快速发展，业绩和股价呈现较高成长性，市场转暖，公司计划通过定增融资继续完成未投入的项目。公司目前扩张进程加速，通过融资构建和布局市场前景广阔的高端市场，有助于公司高毛利和整体业绩的提升。
《证券日报》：公司以冰箱代工起家，公司是否将持续平价产品的定位风格？您如何看低端产品存在的定价权较弱问题？
姚友军：奥马的竞争优势不是在低端产品，而是制造环节与同行比略为精细，具有成本优势，且是其他品牌无法复制的，也是大品牌不愿进入低端市场的原因。
《证券日报》：接下来奥马在企业自主品牌与代工之间如何平衡，未来业务格局和架构是否会改变？
姚友军：鉴于奥马与部分工厂合作可能存在的变数，奥马三条腿走路：出口代工、国内代工、国内自主品牌。未来这三种业务模式会一直长期并存。
目前自主品牌毛利率达20%以上，代工则在10%左右。在出口ODM和国内ODM做大规模，将直接带来成本摊销，而自主品牌是未来提升奥马品牌溢价的业务模式，尤其在中国市场，将显著提升公司毛利率和整体盈利能力。
产销率90%重点布局电商、综超
与家电厂商打“组合拳”
《证券日报》：奥马电器是中国家电行业近年来网销量较大的冰箱上市公司，网销渠道目前贡献如何，在渠道拓展是如何规划的？
姚友军：奥马未来渠道重点在电商和综超。这两个渠道购买冰箱群体有共同特点：将冰箱作为过渡性产品使用，性价比的敏感度超过价格本身，这也与奥马品牌特性相吻合，拥有较高契合度。奥马销量的快速增长需要进入这两个渠道且将其作为接下来的重点布局，快速打开市场份额。
目前奥马在京东加大线上品牌投入力度，冰箱保持销量前列。下一步目标实现在苏宁全线体系销量快速增长，并在库巴、淘宝等电商逐个击破。
《证券日报》：奥马电器是否有拓展全品类产业链计划？预计明年冰箱行业竞争格局是怎样的？晶弘、合肥三洋等新手入局，冰箱行业是否存在产能过剩风险？
姚友军：家电优惠政策让冰箱市场保持20%以上增速的好日子已经过去，目前整个行情趋于稳定。目前，市场整体需求放缓，产能供大于求状况明显。未来行业将重新洗牌，小品牌和小规模代工企业面临巨大价格压力，一部分企业倒闭。
未来行业集中度进一步提高。我判断市场将出现1+2+X格局，即海尔一家独大，美的、海信占据大部分市场份额，X存在变数。奥马明年销量将达到600万台-700万台在X中居前列。整个行业的产能过剩是一定的。衡量企业产能是否过剩，则以行业平均产销率为标准。奥马的产销率一直在80%-90%，未来将达80%-100%，不存在过剩问题。
《证券日报》：今年行业龙头的部分新产能陆续进入市场，就中低端产品展开价格战以夺取市场份额。这对扩大内销的奥马电器有怎样影响？
姚友军：这两年全球经济形势不好，行业集中度提高，大品牌和连锁集团纷纷削减，建构调整策略和调整产品销售结构，却给代工企业提供机遇。
未来两到三年，国内市场将只有奥马能以低成本和零售优势，能做小容量200升的冰箱。而大品牌进入就意味着亏钱。奥马在保持自主品牌增长的同时，业绩提升有着巨大空间。
2014年订单量650万台
欲做“家电制造业富士康”
《证券日报》：调奥马电器新管理层目标未来五年实现业绩翻番，至2017年实现80亿元营收，公司利润增长点在哪里？
姚友军：公司出口、内销仍有巨大空间，利润增长则更看重国内自主品牌。ODM以规模摊销成为，预计未来五年翻倍。
《证券日报》：奥马电器前三季度净利润为1.57亿元，增长22.62%。预计今年全年业绩表现如何？
姚友军：预计今年全年同比净增长100万销量，利润和营收增速20%左右，明年与国内外大客户合作的全年计划基本落定，全年订单量将达650万台以上。
《证券日报》：对于外界评论，相较其他传统强势品牌不同，奥马发展战略“有点保守”。您怎么看？在品牌的塑造上，奥马如何规划？
姚友军：奥马是代工为主企业，企业定位一直较为保守，正是如此可以成为苏宁、惠而浦等企业乐于合作的稳定生产基地。公司实现业绩增长的举措将更多向富士康靠拢。去年公司募投4亿元用于提升生产效率和品质，目前走国际化路线，在外观工艺、质量与日企合作，管理经验学习韩国。
(责任编辑：DF111)
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